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增值式銷售八大技巧—顧問式銷售升級課程

【課程編號】:MKT004894

【課程名稱】:

增值式銷售八大技巧—顧問式銷售升級課程

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【時間安排】:2025年10月17日 到 2025年10月17日1980元/人

2025年06月13日 到 2025年06月13日1980元/人

2024年11月01日 到 2024年11月01日1980元/人

【授課城市】:北京

【課程說明】:如有需求,我們可以提供增值式銷售八大技巧—顧問式銷售升級課程相關內訓

【課程關鍵字】:北京銷售技巧培訓,北京顧問式銷售培訓

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課程介紹

銷售主要是銷售人員和客戶之間的一種交流。這種交流無論是達成合作還是沒有達成合作,銷售人員都要讓客戶感覺到交流的增值性,這樣我們的銷售就能長期跟客戶保持聯系,逐漸就會成交,那么我們的銷售額就會逐漸上升,而客戶也能感受到他們購買了能真正符合需要的產品、超值服務或有建設性建議。反過來說,如交流過程沒有讓客戶感覺到增值,客戶和銷售人員相互不理解,那么客戶也就跑掉了。

本課程可以幫助學員掌握商務實戰中專業化的增值銷售技能、高效溝通的技巧、良好的異議處理技術能力,人生智慧提升,更使學員能了解到增值式銷售理念,進而提升銷售人員在此方面的工作能力與銷售技巧。

培訓對象

各個企業營銷總經理,營銷總監,相關崗位經理等。

課程目標

1.了解讓客戶喜歡你的銷售模式

2.掌握增值式銷售各種銷售技巧

3.深刻理解銷售成功的關鍵三大理念

4.訓練中讓學員提高技能,開悟智慧。

課程大綱

第一單元: 增值式銷售價值詮釋

1.什么是增值式銷售

2.增值式銷售給客戶及銷售帶來哪些值

3.增值式銷售的使命

4.增值式銷售理論框架介紹

5.增值式銷售標志性理念

6.增值式銷售增值邏輯

第二單元:給客戶帶來哪些增值

1.為什么要給客戶帶來增值?

2.客戶增值分類

1)有形增值(物超所值的超級贈品價值塑造)

2)無形增值(幫助客戶提升最關注的業務能力)

3)人際增值(成為客戶的良師益友)

3.課堂游戲:把梳子賣給和尚

4.課堂練習:設計您公司的產品增值方案

第三單元:公司平臺塑造

1.是否判斷:銷售就是銷售自己!您同意嗎?

2.挖掘公司獨特價值(頭腦風暴法)

3.展示公司獨特價值

第四單元:增值式銷售技巧

1.承諾目標

1)什么是承諾目標

2)如何設計承諾目標

2.信任建立

1)專業形象

2)專業能力

3)共通關注

4)表現誠意

5)個人魅力

3.開發期望

1)期望與動機的區別

2)傾聽和提問方法

4.建立優勢

1)運用FABE鏈接產品特點與客戶期望

2)運用三步鏈接公司實力與客戶期望

5.獲得承諾

1)顧慮處理

a)客戶顧慮的原因

b)客戶顧慮的六個階段

c)客戶顧慮處理案例及練習

2)獲得承諾目標

a)如何獲得承諾目標

b)角色扮演:獲得承諾目

6.成交技巧

1)成交信號

2)成交技巧

第五單元:增值式銷售理念

1.成功是因為態度

1)成功100%因為態度分析

2)增值式銷售需要的學習態度

2.成交一切都是為了愛

3.認識我很榮幸

第六單元:智慧讓客戶離不開你

1.智慧從心開始

a)儒家:陽明心學,心即是理

b)釋家:因果智慧,解決問題

c)道家:虛懷若谷,養生智慧

2.人生12個字智慧

時間、空間、角度、陰陽、平衡、始終

回顧與小結

1.你的收獲和對你有幫助的方面

2.行動計劃

陳老師

●實戰派營銷講師

●員工職業化提升專家

●增值式銷售模式創始人

●中西管理思想結合終身推動者

陳洆老師有十二年的職場實戰經驗,至今已實踐過十幾個不同的行業,具有業務代表、營銷總監、人力資源總監、總經理、總裁等職場的全程經歷,陳洆老師在營銷、營銷管理、員工執行力、職業化、企業營銷系統建設、組織系統建設及中層管理等方面有獨樹一幟的心得。從大學時代開始博覽群書并跟隨國內多名頂尖老師,學習并深度研究過他們的策略和方法,深度我覺國學精髓,并逐漸應用到企業,起到意想不到的效果。陳老師歷時六年職業經理人、四年創業、五年管理培訓、咨詢經歷,近千場演講訓練經驗,經驗中深刻覺悟到知則近道,知行合一培訓核心,從而使上百家企業績效得到改善,企業穩固發展。

培訓特色:

實戰+實效+實用

1、既有實戰操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業性強.比較擅長改變學員的思維方法和心智模式,提升學員的自我解決問題能力。

2、多年歷練的企業管理實踐力,很容易引起學員的共鳴;超強的邏輯表達力,讓學員極易理解和吸收。

3、現場自如的互動力,偶爾幽默,讓學員在輕松中愉快提升,信奉:少談理論、多談感受、少談觀點多談案例的授課風格。

培訓理念:

培訓內容必須做到“四化”才能保證培訓的實效性

1、本土化----中國人與西方人有太多的差異,國企與民營也有太大的不同,企業不同企業文化也有很大差異,如果忽略了這種“不同”,就會出現各種問題,因此一個真正能夠產生實效的培訓,第一必須具備“本土化”的針對性;第二必須兼顧培訓企業的自身特點;

2、系統化-----幫助學員把碎片化的知識和技能進行整理歸納,讓知識系統且有邏輯的分類,便于記憶和應用,這樣才能真正提高員工效能,同時也要兼顧企業現有管理體系,使培訓內容與管理體系相容,進而達到培訓和管理系統化管理。

3、工具化----企業培訓是為產生績效改善,而快速產生績效改善需要管理工具和管理技巧的支撐,所以一個真正能夠產生實效的培訓,必須提供實操工具與實戰技巧;

4、簡單化----“管理越來越復雜,員工越來越抵觸”,已經成為制約管理升級的大問題,這種惡性的發展方式最終會使管理崩潰,因此一個真正實效的培訓,即要能夠提升管理效能,同時它必須“簡單易懂,容易復制”。

主講課程及擅長領域:

多年來陳洆老師專注于四大領域的研究與實踐:

1、營銷培訓:基于十幾年對銷售及營銷管理經驗,營銷基本功與營銷智慧并重前提下,讓銷售人員通過課程提高業績,倍增收入。

2、職業化:企業員工職業化塑造,注重為企業培養一支具有高績效執行能力與素養的伍,為企業戰略目標實現奠定人才基礎。

3、中層管理:深度解析如何將國學精髓運用到企業管理中,達到西學為根,中學為本,讓西方管理思想本土化。

實戰課程體系:

營銷類:《顧問式銷售技巧》、《增值式銷售技巧》、《電話邀約6個秘訣》《拜訪技巧》、《營銷管理與團隊建設》《卓越營銷團隊九大心智武器》

職業化類:《塑造職業化人才》、《契約精神》、《工匠精神-做企業最有價值員工》、《員工職業化提升五項修煉》管理類:《管理者五項修煉》、《管理者心智執行力修煉》 《陽明心學與領導者修煉》

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