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培訓介紹：

由于全球經濟的影響，企業采購面臨許多困難，如品質、價格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業發展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實踐經驗，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。

本課程內容涉及采購的多個方面，從采購原理到供應商開發和管理等等內容，幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力，解決企業發展問題，為企業發展添磚加瓦。

培訓對象：

采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等

課程設置：

主題一：采購在現代企業中的角色定位

1. 日新月異的商務環境及采購現狀

2. 波特五力競爭力模型

3. 案例分析采購和供應鏈管理的模型

4. 采購管理和企業利潤

5. 采購職能在現代企業中的再定位

6. 采購與其他各部門關系協調

7. 課堂分析：采購人員的自我定位

主題二：采購策略

1． 招標采購

三種招標采購實戰方法

招標采購作業流程及其優缺點分析

招標采購實戰經驗借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點與作業流程分析

我國企業集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購

即時制采購的戰略優勢及其前提條件

即時制采購的流程步驟

實施即時制采購的成功案例

4．其他采購策略

5. 小組討論: 如何科學的進行公司物質采購規劃？

主題三：如何降低企業采購成本

1.采購人員的成本概念

2.影響采購價格的因素有哪些

3.供應商的成本是如何構成

4.供應商成本分析技術，找出降價空間

5.供應商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某產品的采購成本

主題四：供應商關系管理

1.傳統的外協管理與現代供應商管理理念

2.供應商分類

3.供應商關系管理體系的核心：雙贏的合作關系

4.一般買賣關系和戰略合作關系的區別

5.改善供應商良好合作關系八大措施

6.案例分析:海爾集團如何實施與供應商的雙贏的合作關系

主題五：供應商管理戰略及供應商的開發、選擇與評估

1. 供應商管理戰略五大核心內容

2.供應商戰略制定四大過程

3.供應商戰略政策細分和改善方向

4.供應商選擇評估系統及供貨商考核流程

5.工具包：供應商調查問卷，考核計分法

6.案例分析：某公司供應商來源開發選擇/評估/考核

7.對供應商實施有效績效日常管理三大措施

主題六： 談判

1.案例分析采購合同各個細節要素

2.采購談判的基礎

3.談判準備階段的6個環節

4.確立談判項目

5.談判的7個策略

6.采購談判的16個技巧

7.采購談判的語言技巧

8.互動案例，如何運用高超的談判技巧說服對方

主題七：采購人員如何進行庫存分析

1.庫存與采購/銷售/財務/生產的關系

2.庫存控制的關鍵問題：訂購點、訂購量、存量基準

3.交貨批量的分析

4.庫存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監控

6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對供應商進行績效考核

1.采購過程的評審

2.采購質量評價

3.采購質量、績效評估的指標

王老師

曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設備有限公司物資管理部倉儲經理、馬士基集裝箱有限公司物流部經理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經理。

主要研究領域：

職業化技能、精益生產、6S、供應鏈管理、采購、倉儲與庫存、供應商管理方面，曾赴韓國大宇汽車株式會社進行JIT生產方式及制造工藝研修。

實戰經驗 —

授課中結合自身豐富的實踐經歷，教授大量的方法和工具，對學員加以引導，倡導學以致用?；有詮?，案例真實生動，剖析明了深刻，受訓者啟發性大，企業實用性指導性強，使企業和學員感受到實戰、實效、實用，也是提高員工各種管理技能的最好手段和方法。

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