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課程背景：

目前國(guó)內(nèi)企業(yè)存在一個(gè)很普遍的問(wèn)題，所謂的年度營(yíng)銷計(jì)劃就是銷售指標(biāo)數(shù)字的制定，而制定完這個(gè)指標(biāo)的后續(xù)工作沒(méi)做計(jì)劃，也就是對(duì)于如何達(dá)到這個(gè)指標(biāo)，該怎樣做，需要分配多少的資源，這些關(guān)鍵的東西沒(méi)有下文。就算有些公司會(huì)做些產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、價(jià)格策略等等策略之后，但是往往這些所謂的策略和實(shí)際的工作相脫節(jié)，對(duì)于那些常年在一線拼殺的區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理來(lái)講：和他們的關(guān)系不大，理論性太強(qiáng)，還是沒(méi)有針對(duì)性的可操作工作可以發(fā)展……

針對(duì)以上這些企業(yè)在制定年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)普遍存在的問(wèn)題，如何才能有效的解決？如何才能使年初的目標(biāo)有效的傳達(dá)到每一位員工？而企業(yè)的每一個(gè)人，每一個(gè)部門對(duì)于年度目標(biāo)來(lái)講，他們的工作該如何展開呢？

課程詳細(xì)分析了年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定方法、實(shí)施的措施，保證計(jì)劃可以執(zhí)行并得到成效。讓企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃更實(shí)際，更有效地完成，為企業(yè)贏取更大的利潤(rùn)。

適合對(duì)象：

總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、企業(yè)經(jīng)銷商管理人員和各區(qū)域各營(yíng)銷部門管理層

課程大綱：

第一部分 讓人又愛(ài)又恨的營(yíng)銷計(jì)劃――營(yíng)銷計(jì)劃解惑

1. 為什么需要營(yíng)銷計(jì)劃？

2. 為什么計(jì)劃跟不上變化？

3. 為什么營(yíng)銷計(jì)劃成了眾矢之?dāng)?/p>

4. 為什么外企重視計(jì)劃我們經(jīng)常討厭計(jì)劃

5. 為什么營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)計(jì)劃的龍頭

6. 營(yíng)銷計(jì)劃是管理還是執(zhí)行

7. 營(yíng)銷計(jì)劃是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)

第二部分 營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容是什么

1. 環(huán)境分析

2. 營(yíng)銷目標(biāo)

3. 銷售組織與人員編制

4. 產(chǎn)品策略

5. 價(jià)格策略

6. 經(jīng)銷商激勵(lì)與控制

7. 促銷推廣

第三部分 市場(chǎng)信息的收集與調(diào)研

1. 市場(chǎng)信息收集調(diào)研內(nèi)容

2. 調(diào)研方法

3. 調(diào)研的陷阱

4. 農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“金礦”

第四部分 營(yíng)銷計(jì)劃策劃關(guān)鍵點(diǎn)把握

1. 戰(zhàn)略先行、戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)

2. 目標(biāo)市場(chǎng)與根據(jù)地營(yíng)銷

3. 市場(chǎng)區(qū)割與細(xì)分的戰(zhàn)略性思考

4. 產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉與把握

第五部分 營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行管理

1. 銷售到管理五大困惑、三個(gè)改變

2. 銷售管理的特點(diǎn)

3. 目標(biāo)管理的要點(diǎn)

4. 銷售計(jì)劃分解

5. 讓銷售人員心服口服管理要點(diǎn)

6. 人治、法治到文治

楊老師

原美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)銷售總監(jiān)；

畢業(yè)于臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系，英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。楊老師注重實(shí)戰(zhàn)，留學(xué)歸國(guó)后從英商臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)員做起，逐漸升任至產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部門主管；后加入全球第二大乳制品公司——法國(guó)Sodima乳業(yè)公司，從銷售做起，做到行銷經(jīng)理；世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生Johnson & Johnson公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)。另外，楊老師兼任清華大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)國(guó)際EMBA班特邀教授。楊臺(tái)軒老師擁有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作中存在的問(wèn)題有深入透徹的研究，是著名的銷售實(shí)戰(zhàn)專家之一。

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在線報(bào)名：贏在策略——如何有效年度營(yíng)銷計(jì)劃(佛山)