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課程介紹：

有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！

銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就是“胡蘿卜大棒政策”中的“胡蘿卜”充分發(fā)揮吸引力，促使客戶與銷售人員產(chǎn)生內(nèi)驅(qū)力，自動(dòng)的去完成銷售目標(biāo)，從而給銷售帶來(lái)一些便利與輕松。由此可見(jiàn)，銷售政策是銷售活動(dòng)中至關(guān)重要的策略與措施，甚至可以說(shuō)是起決定性作用的措施。銷售政策的制定也就成了銷售經(jīng)理們必修的課題。

培訓(xùn)受眾

總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等

課程收益

1.全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題

2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

3.掌握渠道政策制定的方法

4.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法

5.預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)

6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)

7.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略

課程大綱

模塊一：銷售政策的制定

1. 銷售政策的認(rèn)識(shí)

2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

3. 產(chǎn)品政策制定

4. 經(jīng)銷商政策制定與管理

5. 設(shè)計(jì)分解銷售指標(biāo)

6. 營(yíng)售薪酬政策制定

模塊二：銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

1.銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)

2.銷售團(tuán)隊(duì)的保健激勵(lì)

3.銷售團(tuán)隊(duì)的特殊激勵(lì)——威脅激勵(lì)

4.銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)菜單

臧其老師

實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷專家、五維差異營(yíng)銷創(chuàng)始人。

英國(guó)牛津大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)碩士，輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)）數(shù)次突破億元大關(guān)

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在線報(bào)名：銷售政策制定與激勵(lì)(杭州)