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課程背景：

探索新形勢下房地產逆市營銷創新模式和運作規律，提高企業市場競爭力和項目贏利能力；通過詳實的

案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，助企業在“淡市中”走出市場銷售困境；以名企營銷實戰案例為導向，全面講述“大營銷”與案場管理的精髓。

課程對象：

房地產開發公司董事長、總經理、副總經理、營銷總監、策劃總監、銷售經理；房地產投資（集團）公司營銷總監、策劃總監；房地產顧問公司、房地產經紀公司總經理、副總經理、策劃總監、銷售總監等。

課程大綱：

第一天 二三線城市房地產開發企業發展戰略及經典案例解析篇

一. 房地產開發企業發展戰略篇

1．2011房地產行業趨勢及未來趨勢預測

2．二三線城市房地產金融發展背景和發展趨勢

3．二三線城市房地產市場發展趨勢及投資分析

4．二三線城市房地產行業發展機遇分析

5．二三線城市房地產項目投資策劃（投資決策/控制）

6．新形勢下中小型房地產開發企業發展戰略

7．中小型房地產企業在新政策下如何走出困境

8．房地產企業及項目品牌建設的核心觀念和思路

二. 房地產項目全程營銷策略創新案例分析篇

1．項目投資營銷（案例分析：金瀚集團清風湖綜合社區）

2．建筑設計營銷（案例分析：國奧村、南京康橋圣菲）

3．項目工程營銷（案例分析：廣州云星集團南寧項目）

4．項目形象營銷（案例分析：萬科17英里）

5．項目營銷推廣策劃（案例分析：星河灣）

6．項目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）

7．項目服務品牌營銷（案例分析：萬科四季花城）

第二天 二三線城市房地產項目營銷推廣實施及滯銷樓盤成功解套篇

一. 項目營銷推廣及滯銷樓盤成功解套篇

1．步驟一：房地產面臨的難題——滯銷

2．步驟二：房地產滯銷因素大揭秘

3．步驟三：避免滯銷的技巧剖析

4．步驟四：典型滯銷樓盤有效解套

5．步驟五：樓盤“三五八”階段滯銷及對策

6．步驟六：房地產策劃的十大核心主張

7．步驟七：新政策下如何創造銷售奇跡

8．步驟八：“房市低迷”有效銷售策略

二. 經典熱銷樓盤全案營銷策劃案例解析篇

1．住宅項目全案策劃營銷經典案例分析

2．Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3．豪宅全案策劃營銷經典案例實戰分析

4．都市綜合體全案策劃營銷經典實戰分析

5．商業地產全案策劃營銷經典案例實戰分析

6．旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰分析

7．酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析

朱老師

經濟學碩士研究生畢業，MBA，北京大學房地產專業客座教授 。現任中國房地產策劃師聯誼會秘書長，中國房地產業協會中介委常務理事，歐洲華人投資協會中國代表處首席代表，瑞爾特地產控股集團董事長，中國房地產總裁培訓網董事長，中瑞邦達商業運營管理公司董事長。先后服務于天津堯舜集團、江蘇新意達集團、現代（中國）集團公司、廣東美的集團、（深萬科）國際企業服務公司等國內著名企業，出任企劃、營銷總監及分公司總經理、助理總裁、執行董事等重要職務。

操作過的項目：廣東美的海岸花園、廣州羊城商貿中心、廣州碧花園、深圳中海陽光棕櫚園、深圳萬科四季花城、三亞碧海藍天、長沙創遠景園、湘西鳳凰翡翠城、南昌象湖源、重慶駿逸天下、成都萬科銀都花園、上海松江大學城、南京蘇源頤和美地、蘇州國際科技園、濟南齊魯花園、臨沂金鷹花園、東營清風湖、煙臺九隆街、河南金瀚上河城、鄭州鑫苑名家、十堰四方新城。

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