企业管理培训,亚洲伦理精品,企业培训公开课,亚洲伦理电影,企业内训课程,亚洲伦理,企业培训师 - 名课堂企业管理培训网

名課堂 - 企業管理培訓網聯系方式

聯系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企業管理培訓分類導航

企業管理培訓公開課計劃

企業培訓公開課日歷

銷售經理培訓公開課

銷售經理培訓內訓課程

熱門企業管理培訓關鍵字

您所在的位置:名課堂>>公開課>>銷售經理培訓公開課

銷售經理、市場經理核心技能實戰

【課程編號】:MKT012413

【課程名稱】:

銷售經理、市場經理核心技能實戰

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售經理培訓

【時間安排】:2025年10月14日 到 2025年10月15日3280元/人

2025年06月20日 到 2025年06月21日3280元/人

2024年10月15日 到 2024年10月16日3280元/人

【授課城市】:蘇州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供銷售經理、市場經理核心技能實戰相關內訓

【課程關鍵字】:蘇州銷售經理培訓,蘇州市場經理培訓

我要報名

咨詢電話:
手  機: 郵箱:
課程介紹

“企業發展,營銷是龍頭;營銷發展,團隊是關鍵”,這是很多企業的共識,但是在今年尤其具有重要的意義,能否在嚴峻的市場困境下突圍,急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話:成功的企業,一般都有高效的團隊;失敗的企業,一定能在銷售團隊中找到根源。

如何提高自身的領導技能,如何打造一支卓越的銷售團體?這是令大多數管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣,加強凝聚力,宣揚團隊文化等層面,顯然已不能滿足嚴峻經濟形勢下的挑戰。

本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業在華發展經歷為基礎,以培養優秀營銷管理人員為目標,系統地分析銷售及市場的各個環節的特點、策略、技巧,旨在提高銷售人員在每一個銷售環節分析問題和解決問題的能力,打開通往成功之門。

課程目標

按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點,做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力,準確確定訪談和銷售對象。

學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。

掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。

學會挖掘客戶的真實需求,提出有競爭力的解決方案。

培訓受眾:

董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者。

課程大綱:

第1部分:《區域市場的營銷策略與團隊建設》

一、前言

營銷工作的核心是什么

二、區域市場的調查與分析

1、市場潛力評估

① 消費者狀況分析

② 競爭狀況分析

③ 行業分析

④ 企業自身資源分析

2、區域市場作戰全景圖

① 分析現狀

② 設定目標

④ 市場細分化

⑤ 采取“推進戰略”或“蠶食戰略”

三、區域市場擴張與保持

1、快速進入區域市場

① “造勢”進入

② “攻勢”進入

③ “順勢”進入

④ “逆勢”進入

⑤ 區域市場核心攻略

2、區域市場擴張策略

① 以價格為主導的擠占策略

② 以廣告為主導的擠占策略

③ 以渠道為主導的擠占策略

④ 以服務為主導的擠占策略

四、區域市場的渠道攻略

1、產品銷售的途徑

2、渠道的種類

3、經銷商的選擇

4、經銷商的考評與管理

5、不同經銷商之間矛盾的處理

6、直銷與經銷商之間的矛盾處理

7、渠道銷售隊伍的管理

8、思考

五、區域銷售團隊的建立

1、團隊的組成

2、如何成為一名優秀的團隊領導

3、高效團隊的特征

4、銷售隊伍的甄選

5、銷售隊伍的績效管理

6、銷售隊伍的激勵

第2部分:區域銷售的大客戶開發與維護

前言:大客戶管理的概述和發展

什么是大客戶

大客戶是如何形成的

為什么要對大客戶進行管理

大客戶管理發展模型及階段

區域運作模型

第一章 客戶開發與銷售謀略:

一、知己知彼

1. 我們銷售的是什么

2. 我們的優勢是什么

3.我們的不足是什么

4.誰是競爭對手

5. 客戶是誰

6. 客戶為何會選擇我們

二、不戰而勝

1. 三種不同層次的競爭

2. 三種不同方式的競爭

3. 整合資源,確立優勢

4. 鎖定目標,不戰而勝

第二章 針對不同客戶的銷售模式

一、營銷模式決定企業成敗

1. 創新思維的建立

2. 側重成本控制的銷售模式

3. 注重雙贏的營銷模式

4. 看重長期合作的營銷模式

5. 突出客戶感受的營銷模式

二、有效的客戶需求分析與銷售模式建立

1. 客戶的潛在需求規模

2. 客戶的采購成本

3. 客戶的決策者

4. 客戶的采購時期

5. 我們的競爭對手

6. 客戶的特點及習慣

7. 客戶的真實需求

8. 我們如何滿足客戶

第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略

一、傳統銷售線索和現代銷售線索

二、什么是SPIN提問方式

三、封閉式提問和開放式提問

四、 如何起用SPIN提問

五、 SPIN提問方式的注意點

第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求

引言:贏得客戶信任的第一步—客戶拜訪

一、 初次拜訪的程序

二、 初次拜訪應注意的事項:

三、 再次拜訪的程序:

四、 如何應付消極反應者

五、 要善于聆聽客戶說話

1. 多聽少說的好處

2. 多說少聽的危害:

3. 如何善于聆聽

六、了解或挖掘需求的具體方法

1. 客戶需求的層次

2. 目標客戶的綜合拜訪

3. 銷售員和客戶的四種信任關系

4. 挖掘決策人員個人的特殊需求

第五章 如何具體推薦產品

一、使客戶購買特性和產品特性相一致

二、處理好內部銷售問題

三、 FAB方法的運用

四、推薦商品時的注意事項

1. 不應把推銷變成爭論或戰斗

2. 保持洽談的友好氣氛

3. 講求誠信,說到做到

4. 控制洽談方向

5. 選擇合適時機

6. 要善于聽買主說話

7. 注重選擇推薦商品的地點和環境

五、通過助銷裝備來推薦產品

六、巧用戲劇效果推薦產品

七、使用適于客戶的語言交談

1. 多用簡短的詞語

2. 使用買主易懂的語言

3. 與買主語言同步調

4. 少用產品代號

5. 用帶有感情色彩的語言激發客戶

第六章 排除妨礙的有效法則

一、對待障礙的態度

二、障礙的種類

三、如何查明目標客戶隱蔽的心理障礙

四、排除障礙的總策略

第七章 如何做好大客戶的優質服務

一、優質服務的重要性

二、四種服務類型分析

三、如何處理客戶的抱怨和投訴

1. 客戶投訴的內容

2. 處理客戶不滿的原則和技巧

第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉

一、時間分配管理

二、成功銷售人士的六項自我修煉

1.建立在原則基礎上的自我審視的修煉

2.自我領導的修煉

3.自我管理的修煉

4.雙贏思維人際領導的修煉

5.有效溝通的修煉

6.創造性合作的修煉

魏老師

英國倫敦城市認證培訓師。畢業于上海師范大學本科、交大EMBA研修。魏老師是最早參與被鄧小平高度稱贊與支持首次美商在滬投資的上海商城建設管理工作,在此期間魏老師深深感受和學習和掌握國外先進企業的管理模式,學習了國外先進企業人才培養戰略的理念和西方企業的商業策劃及西方企業的創新思維觀念。任職美國楷模公司總部營銷培訓總監時,負責中國華東地區公司的市場開發并獲得亞太地區第一名。在西北地區工作期間,曾幫助很多企業進行機制改造,思維更新,并且取得當地政府一致好評。

擅長課程及領域:市場與營銷系列;銷售團隊中基層管理人員管理能力訓練系列

專業著作:《營銷的魅力》、《論大學生的就業能力提升途徑》《培訓師的營銷思維》、《文化營銷魅力》等

品牌課程:《T字談判》、《培訓師的營銷思維》、《贏在銷售》、《創新思維與問題解決》、《高績效銷售團隊建設與溝通》《卓越的銷售技巧》《商務禮儀》

服務客戶(部分):陜西移動、寶雞電信、上海機場貴賓服務有限公司、陜旅集團、上海電力、中國石油、陜西電力、中鹽集團、中糧集團上海公司、美國楷模、美國ACC集團、美國博尼爾建材、大金空調、金花集團、上海中建八局、上海寶鋼、上海航天金盾科技、上海德耐泵業、秦嶺水泥、上海西西餐飲、上海攬香、馨悅會所、上海牛奶集團、天津黃金日貴金屬、上海磅礴投資、上海星全華物流集團、上海辰冠進出口貿易、上海同華儲運、李寧體育用品、西安民生集團、上海大和衡器、匯勝資產管理、深圳市歐萊華科技、上海康恒環境、江蘇云意電氣股份、上海航利實業、以星綜合航運、北京世紀睿科系統、潤訊通信、常州市潤源經編機械、上海九譽生物科技有限公司、陜西東晟、上海葉丹、陜西大紅袍科技發展、陜西東海實業;國藥控股、南美輪船、強生中國、;中國檢驗認證、華商報、創業周刊、上海普齊色彩、西安鼎翰文化、上海飛天文化、紅豆集團、蘇州文匯集團、上海迪信通電子通信技術有限公司、上海良友金伴便利連鎖有限公司、上海克莉絲仃食品有限公司、上海第六百貨、上海匯金超市、天平汽車保險股份有限公司、迪士恩信息科技(上海)有限公司、PCHOME、伊派瓷磚、中國電信、上海家化商銷有限公司、美月集團、美羅城、萬星威、華誼集團丙烯酸公司、青島海爾、北汽集團、建筑:朗飾(上海)壁紙商貿、匯景生活廣場、丹控電器貿易(上海)有限公司、中國人壽北京公司、太平洋保險、成都職業中心職業經理人培訓、東方航空公司等

我要報名

在線報名:銷售經理、市場經理核心技能實戰(蘇州)

主站蜘蛛池模板: CPSE安博会| 涂层测厚仪_漆膜仪_光学透过率仪_十大创新厂家-果欧电子科技公司 | 多物理场仿真软件_电磁仿真软件_EDA多物理场仿真软件 - 裕兴木兰 | 定量包装秤,吨袋包装称,伸缩溜管,全自动包装秤,码垛机器人,无锡市邦尧机械工程有限公司 | 长沙网站建设制作「网站优化推广」-网页设计公司-速马科技官网 | 高压绝缘垫-红色配电房绝缘垫-绿色高压绝缘地毯-上海苏海电气 | 智能门锁电机_智能门锁离合器_智能门锁电机厂家-温州劲力智能科技有限公司 | 合肥仿石砖_合肥pc砖厂家_合肥PC仿石砖_安徽旭坤建材有限公司 | 莱州网络公司|莱州网站建设|莱州网站优化|莱州阿里巴巴-莱州唯佳网络科技有限公司 | 京港视通报道-质量走进大江南北-京港视通传媒[北京]有限公司 | 粤丰硕水性环氧地坪漆-防静电自流平厂家-环保地坪涂料代理 | 有福网(yofus.com)洗照片冲印,毕业聚会纪念册相册制作个性DIY平台 | 20年条刷老厂-条刷-抛光-工业毛刷辊-惠众毛刷 | 卧涛科技有限公司科技项目申报公司|高新技术企业申报|专利申请 | elisa试剂盒价格-酶联免疫试剂盒-猪elisa试剂盒-上海恒远生物科技有限公司 | 医院专用门厂家报价-医用病房门尺寸大全-抗菌木门品牌推荐 | 耐压仪-高压耐压仪|徐吉电气 | 中图网(原中国图书网):网上书店,尾货特色书店,30万种特价书低至2折! | 视觉检测设备_自动化检测设备_CCD视觉检测机_外观缺陷检测-瑞智光电 | 无味渗透剂,泡沫抑尘剂,烷基糖苷-威海威能化工有限公司 | 爱德华真空泵油/罗茨泵维修,爱发科-比其尔产品供应东莞/杭州/上海等全国各地 | 行星搅拌机,双行星搅拌机,动力混合机,无锡米克斯行星搅拌机生产厂家 | 济南货架定做_仓储货架生产厂_重型货架厂_仓库货架批发_济南启力仓储设备有限公司 | 智能垃圾箱|垃圾房|垃圾分类亭|垃圾分类箱专业生产厂家定做-宿迁市传宇环保设备有限公司 | 四川成人高考_四川成考报名网| 天长市晶耀仪表有限公司| 二氧化碳/活性炭投加系统,次氯酸钠发生器,紫外线消毒设备|广州新奥 | 热镀锌槽钢|角钢|工字钢|圆钢|H型钢|扁钢|花纹板-天津千百顺钢铁贸易有限公司 | 扫地车厂家-山西洗地机-太原电动扫地车「大同朔州吕梁晋中忻州长治晋城洗地机」山西锦力环保科技有限公司 | 山东聚盛新型材料有限公司-纳米防腐隔热彩铝板和纳米防腐隔热板以及钛锡板、PVDF氟膜板供应商 | 南汇8424西瓜_南汇玉菇甜瓜-南汇水蜜桃价格 | 小型UV打印机-UV平板打印机-大型uv打印机-UV打印机源头厂家 |松普集团 | Magnescale探规,Magnescale磁栅尺,Magnescale传感器,Magnescale测厚仪,Mitutoyo光栅尺,笔式位移传感器-苏州连达精密量仪有限公司 | 沉降天平_沉降粒度仪_液体比重仪-上海方瑞仪器有限公司 | 宽带办理,电信宽带,移动宽带,联通宽带,电信宽带办理,移动宽带办理,联通宽带办理 | 隔爆型防爆端子分线箱_防爆空气开关箱|依客思 | 变频器维修公司_plc维修_伺服驱动器维修_工控机维修 - 夫唯科技 变位机,焊接变位机,焊接变位器,小型变位机,小型焊接变位机-济南上弘机电设备有限公司 | 广州昊至泉水上乐园设备有限公司 | 福建省教师资格证-福建教师资格证考试网 | 高精度电阻回路测试仪-回路直流电阻测试仪-武汉特高压电力科技有限公司 | 防火卷帘门价格-聊城一维工贸特级防火卷帘门厂家▲ |