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課程背景：

源于由于市場的復雜性和不確定性的加劇，采購管理作為供應(yīng)鏈管理的重要一環(huán)，不可避免地受到深遠的影響。供應(yīng)鏈，這一客觀存在的上下游企業(yè)的商業(yè)鏈接，無論你的企業(yè)是否對這一“商業(yè)鏈接”進行了針對性管理，你的企業(yè)都在這一“商業(yè)鏈接”中并相互影響。

采購與研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、計劃等部門也形成了內(nèi)部供應(yīng)鏈，采購工作與這些友鄰部門的工作方式和績效追求也是相互影響的；但如果相互協(xié)同，則可以更好地降低采購成本，并快速交付、保證質(zhì)量，而不只是依靠采購的一己之力。

課程收益：

一、采購成本及總成本的降低與優(yōu)化，需要采購人員精心策劃、與友鄰部門協(xié)同進行，包括采購成本的分析與控制手段、協(xié)同的規(guī)格管理、協(xié)同的交付與批量控制、進向物流的整合、供應(yīng)商更多資源的利用與供應(yīng)商發(fā)展等，不只是降低采購價格，更要降低總體供應(yīng)鏈成本；

二、采購合同的類型、規(guī)范條款及可能的風險，需要在識別、量化、策略制定與緩解這一流程中來不斷持續(xù)改進，同時，風險征兆的預(yù)警和分析是能贏得時間和競爭對手的有效工具；

三、采購任務(wù)的完成也是企業(yè)應(yīng)付賬款這一負債科目的記錄過程，需要根據(jù)供應(yīng)商的客戶分類、合作態(tài)度、信用管理政策，并結(jié)合本企業(yè)的資金情況和經(jīng)營策略一并考慮，還包括社會責任。

培訓對象：

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理負責人；物流與計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量等方面的人員

課程大綱：

一、采購的職能擴展實踐分享

1、如果你是傳統(tǒng)的采購人員、面對傳統(tǒng)的企業(yè)管理，這采購職能擴展的機會

2、采購職能擴展內(nèi)容與成功案例介紹，將助力你采購成本策劃與成本降低實踐

3、采購與供應(yīng)鏈的協(xié)同機制，可以從小型項目來啟動，目標是降低采購成本和費用

4、案例與討論：采購降本的機會，從哪些協(xié)同中有可能實現(xiàn)

二、采購成本協(xié)同策劃與控制

1、了解供應(yīng)商的銷售政策、銷售績效、客戶分類原則及不同態(tài)度，是否有信用管理

2、對供應(yīng)商的支付政策與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、現(xiàn)金流情況，采購如何配合

3、采購與研發(fā)部門、技術(shù)部門的協(xié)同規(guī)格管理（新研發(fā)/老品種），降低采購成本

4、采購與生產(chǎn)部門的協(xié)同制造管理，降低批量與減少庫存壓力，降低費用

5、采購與計劃部門的產(chǎn)供銷協(xié)同管理，提升供貨的準確性，減少缺料、不齊套與緊急采購

6、采購與財務(wù)部門的應(yīng)付賬款協(xié)同管理及各種不同的付款方式，平衡資金壓力與采購總成本

7、針對采購物料的“應(yīng)該成本”測算，“應(yīng)該價格”推算

8、有關(guān)采購物料的固定成本，在財務(wù)支持下來推算與逐漸將“應(yīng)該成本”準確化，支持采購談判

9、有關(guān)采購物料的變動成本，在財務(wù)支持下來推算與逐漸將“應(yīng)該成本”準確化，支持采購談判

10、采購總成本的價值流分析，繼續(xù)尋找降本降費機會

11、先進企業(yè)的協(xié)同降本最佳實踐：ESI、VMI、標準化、簡化、VA/VE等

12、不同品類的采購策略，支持降本或降費的方向

13、戰(zhàn)略尋源與供應(yīng)商管理/控制、供應(yīng)商幫扶與降本

14、供應(yīng)商更多資源的獲取，轉(zhuǎn)換為企業(yè)的供應(yīng)資本

15、有效的項目管理方式，各部門協(xié)同降本與供應(yīng)商支持

三、采購成本與價格降低與管理實踐

1、成本與價格數(shù)據(jù)庫的建立

2、標準成本與應(yīng)該成本，需要財務(wù)的協(xié)同、更需要獨立部門的管控

3、案例：應(yīng)該成本、標準成本，是合理成本嗎?辛苦測算與跟蹤，如何證明其合理呢？

4、案例：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價卻總成本更低

5、案例：啤酒罐如何降本的

6、案例：采購風險規(guī)避的一項措施，卻不得不增加其他地區(qū)的更高價格，領(lǐng)導支持嗎？

四、采購談判模擬情景演練--一切準備就緒，但談判方案和實施不一定支持原定期望

1、演練一：長期合作伙伴，多次降本后的再次降本

2、演練二：如何讓供應(yīng)商吃“回頭草”--面對強勢供應(yīng)商的現(xiàn)場控場技術(shù)

五、采購合同管理與風險規(guī)避

1、不同類型的采購合同，如何規(guī)范條款？包括伙伴管理合同、長期合同

1.1、確認當事人

1.2、商品/服務(wù)/資本投資的說明

1.3、合同價格

1.4、交付

1.5、買方的商品檢驗

1.6、所以權(quán)的保留

1.7、支付條件

1.8、合同后附文件

1.9、延期交貨、到期未交及補救措施

1.10、交貨不符的責任范圍，關(guān)鍵責任及過失責任

1.11、產(chǎn)品責任索賠或其他要求

1.12、不可抗力

1.13、法律適用

1.14、爭議解決

1.15、合同語言

1.16、合同生效的條件

1.17、界定術(shù)語

1.18、通知和聯(lián)系方法

1.19、把標題含義排除在責任之外

1.20、合并

1.21、合同的變更

1.22、當事人的改變

1.23、轉(zhuǎn)讓

1.24、原因終止

1.25、保險

1.26、保修要求及多種形式

1.27、合同全部或部分無效

1.28、知識產(chǎn)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)，需要在合同中明確的五個要素

1.29、稅問題

1.30、履約保證金、預(yù)付款以及完成保證金

2.針對風險管理，如何在采購合同中予以體現(xiàn)

2.1、合同救濟與外包的風險分類

2.2、利用各種保險來規(guī)避風險

2.3、利用應(yīng)急計劃來降低風險及損失（最后一關(guān)）

六、采購風險管理

1、案例1：飛利浦晶圓廠失火案例集緊急應(yīng)對

2、案例2：應(yīng)用風險管理，嘗試不曾涉及的新項目、新任務(wù)來降險增值、增加企業(yè)利潤

3、采購與供應(yīng)鏈風險的日常管理策略（“四階段”）

識別：識別采購風險來源、建立風險登記簿

量化及4T戰(zhàn)略：

分配：風險責任分配及閉環(huán)管理RACI,及連續(xù)性計劃

監(jiān)控與實施：風險應(yīng)對措施及實施

4.采購與供應(yīng)鏈風險的種類、降低措施

財務(wù)風險

運營風險（含采購）

合同失敗

質(zhì)量缺陷

供應(yīng)安全

技術(shù)風險

物流復雜性

外包和離岸外包的風險

戰(zhàn)略風險

危害風險

進行“前中后”過程管理，降低總體采購風險

現(xiàn)場互動答疑解惑

武老師

實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、倉儲及庫存管理專家

國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

CPSM美國供應(yīng)鏈、ITC采購與供應(yīng)鏈管理高級培訓師和咨詢師，并通過IPMP項目管理C級認證

美國供應(yīng)鏈CPSM

28年五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年外部職業(yè)培訓經(jīng)歷

講師經(jīng)驗

曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過某集團進出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培訓）、某銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

專注領(lǐng)域

采購與供應(yīng)鏈管理系列課程：運營管理、需求預(yù)測與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購、倉儲與庫存管理、采購談判、采購成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購領(lǐng)導力、采購項目管理。

授課風格

語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式， 善于結(jié)合經(jīng)驗分享、模擬演練、 情景案例、實用工具等方式。

服務(wù)企業(yè)

汽車配件：三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、金麒麟剎車系統(tǒng)集團、

電子通訊：成都移動、四川移動、北京移動、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、CETC第18所、中國電子科技集團、成都移動

化工醫(yī)藥：杭州麗珠醫(yī)療器械、三九制藥（深圳）、國藥集團、河南能源化工集團、圣泉集團

快消行業(yè)：汾酒集團、、三元食品、伊利集團、蒙牛集團、湖南煙草集團

能源行業(yè)：山東久泰能源、中核集團、晶澳集團、漆谷集團、平高集團、中海油

集團企業(yè)：中航集團、德力西集團、天津龍達集團、中鐵集團、榮昌集團、中鐵中建、沈陽鐵路、華潤集團、中國軌道交通集團等

高校合作：清華大學、北京大學、浙江大學、上海交大、中山大學、國家行政學院

其他行業(yè)：招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司

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