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培訓受眾:

總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、人資總監、渠道經理、銷售總監、銷售經理等企業營銷中高層管理人員

課程收益:

本課程基于企業營銷本質，從實戰、演練出發，研發針對于企業營銷領導者再次成長的實戰課堂，精練的課程設置、最新的實戰案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，并邀請營銷領域一流的專家、教授為您指點迷津、解惑答疑；熔鑄企業營銷實戰與理論，探索全新的成功營銷商業模式。

帶著您的問題和案例來，讓實戰專家和您的同學們現場剖析…… ……

課程大綱:

第一部分 什么是市場

你的消費者需要的是什么

市場的基本模式

市場的概念、

發現你的客戶

產品消費流程——你的客戶是誰

如何分析你的客戶

集體行為與個人行為

營銷管理過程

市場驅動型企業的特征

營銷人員經常問的問題

利潤——企業追求的目標

價格戰打的是時間差

第二部分 面臨挑戰，你準備好了嗎？

變是這個世界唯一的“常數”

八種人將被時代淘汰

21世紀顧客需求

環境威脅和市場機會的分析與評價

高科技市場宏觀環境的變化

市場宏觀環境分析

市場營銷微觀環境分析

練習

第三部分 消費者為什么要購買

經濟學分析模式

心理學分析模式

社會心理模式

神秘的暗箱

影響消費者的心理因素

影響消費者購買的個人因素

影響消費者購買的社會文化因素

消費者購買類型和購買過程分析

第四部分 市場細分

市場細分的作用

市場的類型

消費品市場細分

工業品市場細分

消費品市場與工業品市場的差異

練習

第五部分 目標市場選擇

進入目標市場的策略

差別營銷策略

集中營銷策略

如何選擇目標市場策略

第六部分 市場定位

簡化選擇過程

市場定位的表現

市場定位中消費者的思考模式

市場定位的技巧

如何介紹自己

第七部分 市場營銷策略組合決策

市場營銷策略

市場營銷組合幾個相應關系

產品與產品組合決策

包裝決策

第八部分 服務市場營銷策略

服務前市場營銷策略

采取適當的價格策略

加強質量管理

重視宣傳和傳播

地理位置策略

渠道(地點)策略

分銷渠道的結構

分銷渠道的組織

渠道的評估與改進

促銷(溝通)策略

案例研討

李老師

中國營銷管理專家，中國人民大學副教授、北京大學、清華大學客座教授、Huson Bay Consulting戰略營銷顧問，其著作《市場營銷學》、《現代國際營銷》為我國各大高等院校通用營銷學教材。 1982年畢業于中國人民大學統計系，經濟學學士。后作為訪問學者赴英國約克大學進修“市場營銷與經濟比較”。回國后任教于中國人民大學十余年，主講市場營銷與策劃、企業戰略管理、商業溝通技巧、品牌渠道建設與管理、市場調查與預測。在企業戰略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領域有頗深的研究。先后對國內外多家知名企業進行過相關領域的培訓、策劃、市場開拓、戰略設計等顧問工作。先后擔任CYW咨詢公司、新生代市場監測機構、五菱汽車、山東中通客車等多家知名公司的市場營銷顧問以及《21世紀中國》雜志社、《科學與財富》雜志社、時代財富論壇等多家權威傳媒的特約撰稿人。

主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫（博世工具）公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業在中國市場開拓的咨詢培訓工作，具有豐富的培訓經驗。

出版《市場營銷學》、《國際市場營銷》、《市場調查與預測》、《市場活動分析》等著作。

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