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課程介紹

當下，在各房企管理方法日趨成熟的情況下，商業綜合體&超高層項目因其諸多的特殊性及復雜性，仍然給我們帶來諸多的挑戰。

如何確保商業綜合體項目的設計/成本/招采可控，是我們正在探索和解決的問題。

本課程擬從（港英及國內標桿房企）商業綜合體項目開發成功與失敗案例剖析為切入點，探討并提出系統應對策略。

培訓受眾

1、擬從事商業綜合體&超高層項目開發的房企管理層；

2、甲方投資/策劃/銷售/招商，以及設計/成本/招采/工程等部門經理；

3、有志于提升管理高度、擺脫“計量民工”形象之工料測量師行/造價咨詢公司。

課程收益

1、找出短板所在，提升管控的針對性；

2、建立管理接口，強化各專業協同力；

3、獲得同類工程設計、造價數據指標；

4、學做生意人，實現專業人士到經營人才的復合升級。

課程大綱

一、現狀與挑戰

1. 現行（萬科）成控套路-目標管理及其局限性

2. 成本管理的道和術-測量師/造價咨詢和甲方之差異比較

3. 商業發展項目&超高層的特殊性及成本風險點

4. 思考：

現行成控套路，能滿足商業發展項目項目的特殊性嗎？

站在商業項目&超高層的挑戰前，我們常忽視了什么？

失敗&成功的管控模式（以恒基、新鴻基及平安、綠地）帶給我們的經驗借鑒？

二、成控思路的轉變

1 影響成控績效的內外因素

2 成本管理四重境界

3 數據驅動型成本管理之核心

4 跳出成本看成本-從失敗案例說起

5 智商&情商-商業綜合體項目管理團隊的專業價值究竟該花落何處？

案例1：從兩位千億富豪的對話，看影響成本競爭力的影響因素

案例2：xx商業項目結算超合約價34%之原因和責任分析

提問/交流（1）

三、商業本質：消費者與商戶經營法則的運用

（產品策劃-土地拓展-方案報建）

1 影響造價因素

商業定位-金融/餐飲/酒店比例、層高、綠建、結構及機電設計取值等；

建筑方案-可租售比、建筑體型、高寬比

地域影響-持力層、風荷載、抗震烈度

分期開發策略

案例3：綠D項目建筑層高對造價/收益的影響及BIM應用

案例4：yy項目結構、機電設計參數取定及對成本的影響

2 管控策略

拿地前功夫：力爭的優惠政策、競品調研

產品定位，招商前置：關注重點

用好并積極發揮專業顧問的作用

設計顧問團及其選擇（價值工程應用）★★★

設計與專業顧問整合（1）：包括計劃管理、設計任務書、BIM與統一信息平臺；

設計與專業顧問整合（2）：設計合約規劃、合約管理及顧問團整合、履約評估；

案例5：廣州/澳門商業綜合體項目-設計、成本、招采與招商等職能的協同和預控方案

3 目標成本編審

編審流程（升級版）

設計指標的審核與驗證★★★

（向老板及公司管理層匯報設計方案前，設計+成本+審計部須事先準備的事項）

商業項目建安費測算難點與錯誤解析

怎樣做好商業項目-裙房商業、寫字樓、酒店-設計、配置標準和成本對標？

目標成本考核責任書（分階段和部門）

成果分享：超高層（240-632m）結構含量及垂直交通設計指標比較

案例6：澳門商業綜合體項目評審會-設備用房面積、裙房凈可租比

四、設計階段

1 常見的成本風險（設計增值、進度/質量/服務、專項設計不協同、BIM的局限等）

2 管控策略

延伸顧問服務，參與全程咨詢；

強化管理前置，開展方案比選；

加強協同設計，減少變更損失；

顧問交叉評審，持續設計優化；

加強過程評估，不錯就是有功。

案例7：寫字樓標準層層高、結構活荷載、室內溫度取值-招商和成本大PK

案例8：樁基、地庫梁板、上部結構、幕墻、垂直運輸等多方案比選★★★

案例9：如何實現降低33%的含鋼量-超高層寫字樓結構設計多方案比選

案例10：設計顧問工作履約（過程）評估

五、招標階段

1 常見的招采風險（惡意低價競爭、不平衡報價…）

2 管控策略

發揮供給側價值，持續成本優化，試行優化設計+施工的EPC模式★★★

改進評標方法-強化技術與商務標的統籌融合

減少暫定價-模擬清單的過程認價策略

總包與指定分包的利益平衡。

案例11：技術/商務標評審的深度融合--價值工程分析法應用★★★

案例12：總包和指定分包工程的分工和管理職責

附送/成果分享：幕墻工程（深化設計+施工組織）技術標評審表

六、施工及竣工交付

1 常見的成控風險-變更黑洞、結算爭議、小業主拆改建

2 管控措施

數據思維和數據驅動策略-變更簽證如何有效管控？

動態成本監控的重心、思路、有效模式和匯報技巧

成本預警

全專業管理后評估

案例13：上海、北京超高層項目/成本超支原因分析

案例14：香港恒J地產集團成本動態報告

附送/成果分享：

成本變動原因分析作業指引

各專業管理后評估作業指引。

七、總結

1. 您多次參加培訓，為什么貴司成控績效提升不明顯？

2. 成本管理體系對標&診斷及全面提升策略

3. 課后跟進及重點關注事項-設計和成本數據如何沉淀及價值變現？

八、答疑解惑

【Q&A】

趙老師

曾任：港資、民營和國企（恒基、寶龍及上實）成本中心總經理/首席造價師（10年）；

負責上?，F代建筑設計集團海外業務拓展的（香港）公司董事總經理（6年）；

申元、利比（滬港兩地一線造價咨詢公司），從初哥做到總工程師（17年）。

現任：廣聯達平方科技首席業務官+造價大數據研究院院長；

兼任：皇家測量師學會(RICS)資深講師（始于1991年）+同濟大學復雜工程管理研究院研究員+天津理工大學/一磚一瓦總咨詢師班客座教授；

29年實操經驗：主持北京/天津/上海/廣州超高層等商業綜合體項目，以及上海F1賽車場、八萬人體育場、香港及上海科技館等多項政府重點工程之成控或招采工作。

27年兼職教學：自1991年兼任中國第一屆皇家特許測量師（RICS）班講師至今，近年來，先后獲邀在中國平安/太平/陽光、北京中鐵/遠洋/中關村協同/中交國際/華夏幸福/石榴、河北天業、河南建業/信合、西安華潤、山東高速/信業/青島海爾、江蘇中南、無錫金茂、上海綠地/紅星美凱龍/康橋/眾安/景瑞/招商蛇口/中糧、長沙先導、廣東溫氏集團、廣州保利/海倫堡/合景泰富/城投/建華、貴州茅臺創盟、廈門國貿/住宅建設、深圳華潤/保利/佳兆業/華強/特區建設/京漢/中糧/中興/鵬瑞、南寧華潤、澳門東西匯等房企、上海、成都、鄭州、濟南、青島、煙臺、臨沂、深圳等造價咨詢機構，以及同濟/天津理工/國家會計學院/保利/華潤大學、珠海黨校、主要省市造價協會及培訓機構組織的公開課上，分享其專業經驗。

4本專業著作：其《造價咨詢企業作業指導書》、《成本決勝論》、《成本管理作業指導書--基于專業協同、風險預控、價值工程和大數據應用》，以及《數據的智慧-工程造價指標分析、管理升級和數字化解決方案》，已售出愈21000本，被視為行業管理標準和規范，獲業內廣泛引用。

講課特點：（課前溝通+半定制化+案例紛呈+專業協同+情商培育）*風趣幽默

針對性+寓教于樂+可協助跟進落地=實現專業人士到經營人才的復合升級！

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