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課程意義：

所有的競爭對手都在研究客戶的需求，我們該如何幫助客戶重新審視和分析市場，贏得市場，從而建立相對于競爭對手的優(yōu)勢？當競爭對手的銷售人員在關(guān)注某一個客戶的個性時，我們的銷售人員可以怎樣找到更多同類客戶的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場機會？銷售人員怎樣幫助市場工作人員更好的理解客戶，建立有效的客戶溝通策略，從而更好的推動銷售？本課程可以幫助銷售人員關(guān)注市場共性、深挖客戶個性、建立和競爭對手的比較優(yōu)勢。

培訓受眾:

公司的銷售人員、銷售管理人員、市場策劃人員

課程大綱:

1.關(guān)注市場、提升銷售業(yè)績

* 市場關(guān)注重點

* 銷售和市場的區(qū)別

* 市場調(diào)研對銷售工作的促進

2.尋找市場機會

* 宏觀環(huán)境分析

* 營銷理論的演變

* 產(chǎn)品生命周期

* 客戶需求理論

* 企業(yè)能力分析

* 市場調(diào)研

3.確定目標客戶

* 市場細分

* 產(chǎn)品設(shè)計

* 產(chǎn)品組合

* 產(chǎn)品定位

* 定價策略

* 市場調(diào)研

4.獲得客戶認可

* 品牌策略

* 廣告策略

* 渠道策略

* 促銷策略

* 市場調(diào)研

5.關(guān)注競爭對手

* 對手是誰

* 市場定位

* 尋找差異化

Outline:

1.Concerning the market and improving the selling achievement

* The market’s focus

* The differences between sales and marketing

* Market research builds the sales

2. Looking for opportunities in the market

* Analysis of macro-environment

* Theory development of marketing

* Product life cycle

* Customer’s needs theory

* Ability analysis of corporation

* Market research

3.Defining your target customers

* Market segmentation

* Product design

* Product mix

* Product location

* Price strategy

* Market research

4.Obtaining customer’s approval

* Brand strategy

* Advertising strategy

* Channel strategy

* Promotion strategy

* Market research

5.Keeping your eyes on your competitors

* Who is your competitor

* Market positioning

* Searching differences in the market

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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