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課程介紹

“2016年是個電商的重要轉(zhuǎn)折點，許多具備先發(fā)優(yōu)勢，曾經(jīng)風(fēng)光一時的電商品牌，銷售大幅滑落：品一照明、美即、比度克（Bedook）、麥包包、米斯特因（Mr Ing）……名單可以很長。沒有品牌力，在投資燒完之后，在消費者的新鮮感褪去以后，銷聲匿跡。沒有品牌力，走不遠(yuǎn)。”

“在電商上沒有建立先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，大可不必?fù)?dān)心。2016年是個重要的轉(zhuǎn)折，而品牌驅(qū)動是彎道超車的引擎。”

“電商走過爆品驅(qū)動和運營驅(qū)動的時代，已經(jīng)進(jìn)入品牌驅(qū)動的3.0時代。2016年的雙11的贏家，都是以消費者為導(dǎo)向，實現(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展的廠商。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是銷售平臺，也是品牌推廣和傳播的重要工具。因此，品牌與電商本來就密不可分；用品牌驅(qū)動電商運營，將是保證電商長遠(yuǎn)發(fā)展的重要策略。”

“把電商運營完全交給TP（代運營商）是不行的，企業(yè)作為甲方，要有專業(yè)而強(qiáng)大的品牌和電商團(tuán)隊，去制定電商的運營戰(zhàn)略，指導(dǎo)TP的運營。TP只是經(jīng)銷商，或者是融合推廣和設(shè)計功能的經(jīng)銷商角色，無論如何，把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商就能賣好，那是電商1.0或2.0時代的思路。進(jìn)入電商3.0品牌驅(qū)動的時代，企業(yè)必須擁有專業(yè)而強(qiáng)大的品牌和電商團(tuán)隊。”

課程對象：

企業(yè)負(fù)責(zé)人，品牌部門或營銷部門負(fù)責(zé)人，電商部門負(fù)責(zé)人和電商團(tuán)隊。

尤其適合：

1.在電商上不具備先發(fā)優(yōu)勢，希望快速實現(xiàn)超越的企業(yè)；

2.希望通過品牌驅(qū)動而不是單純靠價格驅(qū)動的客戶；

3.希望電商成為重要的品牌傳播工具而不僅僅是銷售渠道的客戶。

課程形式：

堂講授、分組討論(Workshop)

案例研講：100%案例來自于現(xiàn)場企業(yè)或相關(guān)行業(yè)，以企業(yè)當(dāng)前電商運營實例展開與探索機(jī)會。

課程大綱

第一單元：電商的品牌驅(qū)動本質(zhì)

電商3.0時代的特征

品牌如何驅(qū)動電商發(fā)展

企業(yè)如何實現(xiàn)彎道超車

【成功品牌分析】TOP品牌案例

純線上知名品牌案例

線下結(jié)合知名品牌案例

電商3.0時代的戰(zhàn)略布局

電商品牌戰(zhàn)略布局

電商產(chǎn)品戰(zhàn)略布局

電商渠道戰(zhàn)略布局

第二單元：電商品牌定位WHO

電商品牌定位

電商品牌消費者畫像

電商品牌人群細(xì)分方法

電商人群細(xì)分的重要性

電商人群細(xì)分的實際應(yīng)用

第三單元：電商訴求點和傳播WHAT

電商品牌概念和訴求點

電商品牌資產(chǎn)屋

線下線上品牌訴求點的結(jié)合和差異

電商品牌概念的有效性評估

電商品牌概念的持續(xù)優(yōu)化

電商的高效品牌推廣和傳播

互聯(lián)網(wǎng)推廣傳播的特點

有效性評估和優(yōu)化

【創(chuàng)意案例分析】成功品牌推廣

第四單元：電商產(chǎn)品組合策略

電商產(chǎn)品組合策略

電商產(chǎn)品組合模型介紹

電商產(chǎn)品數(shù)量測定及案例分享

電商產(chǎn)品角色關(guān)系及案例分享

【產(chǎn)品組合案例】成功的組合分析

第五單元：電商運營“四個真理時刻”HOW

電商運營“四個真理時刻”模型

分步順序和工作要點

電商運營團(tuán)隊模式

電商團(tuán)隊組織架構(gòu)

電商團(tuán)隊評估指標(biāo)

電商團(tuán)隊發(fā)展路徑

第六單元：電商的戰(zhàn)略指導(dǎo)和研討

針對到場客戶的電商運營，包括人群定位、品牌概念、推廣傳播和運營等方面，講師一對一地給出提升的建議，并跟客戶現(xiàn)場仔細(xì)研討。

客戶按行業(yè)分組

客戶提前2周給出相關(guān)的資料，或提出需求

講師可根據(jù)客戶需求進(jìn)行后期輔導(dǎo)

宋老師

宋國勤 老師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

擁有17年的專業(yè)營銷管理經(jīng)驗，寶潔中國原全國通路營銷總監(jiān)；

宋女士加入邁迪品牌咨詢之后，先后服務(wù)過維達(dá)國際，絲寶集團(tuán)，蘇泊爾，王老吉大健康,中糧集團(tuán)，白象食品等知名企業(yè)；

宋女士是電商3.0時代---“品牌驅(qū)動的電商運營”理論的開創(chuàng)和實踐者。擅長幫助電商不具備先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，通過制定電商品牌策略，電商的訴求點傳播方法，四個真理時刻等工具，實現(xiàn)電商上的后發(fā)超越。

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