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采購人員核心技能提升

【課程編號】:MKT031756

【課程名稱】:

采購人員核心技能提升

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:采購管理培訓

【時間安排】:2025年05月16日 到 2025年05月17日4680元/人

2024年05月31日 到 2024年06月01日4680元/人

【授課城市】:廣州

【課程說明】:如有需求,我們可以提供采購人員核心技能提升相關內(nèi)訓

【其它城市安排】:北京

【課程關鍵字】:廣州采購人員培訓

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課程背景

對制造業(yè)而言,采購成本往往占到總成本的50-60%,如何做好采購工作影響著企業(yè)的成本和利潤,企業(yè)期望迫切解決的問題

(1)如何選擇合適的供應商,如何評估供應商的報價和各種方案

(2)理采購不是追求單價最低,而是總成本最低。但這個總成本(例如單價、交貨期、MOQ、付款方式等)怎么量化呢?

(3)采購談判不是光耍嘴皮子,也不是光靠盲目施壓,那如何做好采購談判呢?

(4)如何避免合同風險

(5)如何降低采購成本

(6)選擇合理的采購時機和采購數(shù)量,避免無謂的庫存

課程對象

采購員以及來自企業(yè)各部門(市場、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門)的有志于了解采購的人員(課程針對制造業(yè),非制造業(yè)人士慎重選擇)

培訓目標

此次為期 2天的培訓課程,理論為輔,只要以方法和工具為主,力求即插即用,學完就能在工作中具體應用。二天課程會通過大量案例和實戰(zhàn)演練,幫助學員掌握采購成本的具體算法,把交貨期、MOQ、付款方式等量化到單價,在此基礎上,學會如何有效的降低采購成本,選擇合適的供應商,掌握談判技巧和風險控制能力,掌握合理的采購方法。

課程內(nèi)容

主題:課程總體介紹

要點:1. 培訓目標陳述

2. 課程總體結構介紹

第一部分 采購理念與成本量化

主題:采購概述

要點:1. 采購與利潤的關系

2. 采購部門的職責

3. 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的差別

主題:采購總成本

要點:1. 采購成本冰山說

2. 采購總成本包括了哪些成本

主題:具體量化采購成本

要點:1. 通過案例,理解采購成本不是一句空話,而是需要具體量化的

2. 具體計算付款周期對單價的影響

3. 計算交貨期對單價的影響

4. 計算MOQ對單價的影響

5. 案例分析:綜合應用上述方法,計算采購總成本

主題:采購5R原則

主題:物料分類

要點:1. 四象限與ABC分類法

2. 根據(jù)物料分類,選擇合適的供應商關系和供應商數(shù)量

3. 根據(jù)物料分類,決定采購資源的分配和工作重點

4. 如何管理內(nèi)部供應商和強勢供應商

第二部分 供應商評估與選擇

主題:供應市場分析

要點:1. 如何劃分供應市場

2. 實際案例:如何評價合適的供應市場

主題:供應商能力評估

要點:1. 如何評估供應商的質量能力

2. 如何評估供應商的供貨穩(wěn)定性

3. 如何評估供應商的成本與財務狀況

4. 實用而又簡單的幾個財務指標

5. 評估供應商的綜合能力與商業(yè)態(tài)度

主題:供應商積極性評估

要點:1. 供應商感知模型

2. 評估對供應商的吸引力

主題:供應商選擇

要點:1. 對供應商能力進行評分

2. 如何評估供應商的積極性

3. 從能力與積極性二方面選擇最優(yōu)的供應商

主題:供應商關系選擇

要點:1. 現(xiàn)貨采購適用的情形與優(yōu)劣

2. 年度框架協(xié)議適用的情形

3. 伙伴關系與戰(zhàn)略聯(lián)盟

第三部分 采購談判與合同管理

主題:獲取報價的方式

要點:1. 不同報價方式的優(yōu)劣

2. 報價單分析——市場法與成本法

3. 了解供應商的定價方式

主題:什么是談判

要點:1. 談判是籌碼交換的過程

2. 不同的談判方式

3. 通過一個案例,理解不同談判方式的優(yōu)劣

主題:談判前的準備工作

要點:1. 如何確定談判目標

2. 了解對手和行業(yè)

3. 對談判目標進行優(yōu)先級排序

4. 列出各種可能的選擇方案,并設定界限

主題:談判的四個階段

要點:1. 介紹階段的注意點

2.在沖突階段把握好應做什么

3.綜合階段的重要性

4.決定階段

主題:談判高手的必備技能

要點:1.談判的七個策略

2.談判的技巧

主題:互動角色扮演

要點:1. 學員扮演供應商和采購商進行采購談判

2.回顧角色扮演中各自的得失

3.講師點評

主題:合同風險管控

要點:1.不可抗力免責的前提和條款

2. 合同成立的條件

3. 案例分析:合同風險

第四部分 采購計劃管理

主題:采購數(shù)量的選擇

要點:1. 購買數(shù)量的把控方式——lot for lot,固定量,定期,min-max

2. EOQ經(jīng)濟采購批量的實戰(zhàn)價值和適用范圍

3. 庫存持有費率在實戰(zhàn)中的巨大意義

4. 最小庫存量和安全庫存量的差別以及各自適應何種物料

5. 最小庫存量的計算方法

6. 雙堆法(復倉法)的應用

主題:采購時機的選擇

要點:1. 購買時機的把控方式——reorder point,定期(固定時間)采購,MRP邏輯

2. MRP邏輯以及適合的物料類型

3. 案例分析:如何編制一份合理的采購計劃

第五部分 供應商管理與采購成本控制

主題:供應商管理

要點:1. 供應商管理十字箴言

2. 供應商獎懲

3. 減少供應商數(shù)量的方法

4. 如何管理研發(fā)指定或者客戶指定的供應商

主題:供應商管理案例分析

要點:1. 通過一個案例,了解如何激發(fā)長期供應商的積極性

2. 芯片危機,供應商管理決定了一家公司的成敗

主題:降低采購成本的具體辦法

要點:1. 價值工程與價值分析

2. 目標成本法

3. 杠桿采購與集中采購

結束語

要點:1. 課程總結

蔡老師

中國企業(yè)家聯(lián)合會特聘高級講師、美國供應鏈協(xié)會(CSCMP)上海圓桌會專家委員、惠普質量與供應鏈學院高級顧問,榮獲美國運營與管理協(xié)會(APICS)CPIM證書,精益六西格瑪黑帶

從事培訓近十年,現(xiàn)為各家知名培訓機構的簽約講師。

在培訓之前,蔡老師在制造業(yè)有十多年從業(yè)經(jīng)驗,在500強企業(yè)擔任供應鏈管理的管理職位,涉及領域包括生產(chǎn)計劃、庫存控制、sourcing、物料管理、倉儲管理等。在職期間,蔡老師每年會負責2~3個公司級的大項目,幫助公司在供應鏈方面不斷優(yōu)化流程和成本,提高運營效率。通過多年的工作經(jīng)歷和項目實施,熟悉整個供應鏈的流程和實際操作,對供應鏈管理有著深刻的認識和理解。

2005年負責編寫物流緊缺人才的教材,2007年負責編寫供應鏈高級管理師的教材和考綱。主要出版書籍包括:《供應鏈管理和基礎》《供應鏈交付流程與實施》《供應鏈生產(chǎn)流程與庫存》《供應鏈采購流程與戰(zhàn)略》

課程特色:結合課程體系和個人的豐富工作經(jīng)驗,蔡老師倡導的是實戰(zhàn)式+體驗式的培訓,在課程設計中非常注意理論與實際案例的緊密結合,注重實戰(zhàn),避免空洞的理論,課程極具實戰(zhàn)性和指導性,同時輔以充分合理的案例和互動活動引起大家共鳴和感觸。蔡老師邏輯性強,風趣幽默、極具親和力,善于溝通和總結,課程節(jié)奏緊湊、氣氛活躍,受到學員一致的好評。服務企業(yè)&成功案例:一汽大眾、上海電氣、株洲南車、博世、馬勒東炫、佛吉亞、大陸汽車電子、聯(lián)合汽車電子、江森、邦迪、李爾、一汽豐田、福田汽車、鐵姆肯、納鐵福、麥格納、格拉默、偉巴斯特、金風科技、華銳風電、可口可樂、嘉士柏啤酒、益海嘉里、西門子、上海大眾、馬牌輪胎、諾基亞、圣戈班、勞斯萊斯、巴斯BASF、上海電氣、迪卡儂、海沃斯haworth、飛利浦、上海醫(yī)藥集團、方正集團、海爾集團、中興通訊、富士康、開利空調(diào)、通力電梯、德爾格醫(yī)療、貝朗醫(yī)療、阿里巴巴

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