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課程介紹

2016，讓我們回到原點，重新反思我們在產(chǎn)品決策過程中的搖擺不定，擺脫固有的營銷定產(chǎn)品的思維慣性，從“客戶定位、客戶細分”的束縛中解脫， 重新梳理出一套高效，準(zhǔn)確，積極的產(chǎn)品決策方法，讓我們的產(chǎn)品決策可以從原來的幾個月縮短到幾分鐘，這就是本次課程希望達成的目標(biāo)。來吧！決策人、營銷人、設(shè)計人，好的開始是成功的一半，準(zhǔn)確決策產(chǎn)品，方可致勝營銷！

課程對象

董事長、總經(jīng)理、營銷部負責(zé)人、設(shè)計部負責(zé)人、成本部負責(zé)人，參與產(chǎn)品決策的人員。

課程大綱

一、項目控制點

提煉項目的核心控制點，并明確各自責(zé)任

二、營銷結(jié)構(gòu)圖找到產(chǎn)品的地位

結(jié)構(gòu)化的說明營銷、設(shè)計、工程、合約、財務(wù)各部門對營銷的營銷。

三、產(chǎn)品策劃與營銷

產(chǎn)品是如何深層次影響營銷的，怎樣控制它。

四、走出產(chǎn)品策劃的誤區(qū)！

把渾沌不清的各種（概念、營銷、產(chǎn)品）策劃歸納的明明白白。

五、產(chǎn)品策劃的內(nèi)因

從原點出發(fā)，重新定位我們策劃的依據(jù)，讓我們從禁錮中徹底解放出來。

六、產(chǎn)品策劃案例

通過案例，數(shù)據(jù)，全面揭示了產(chǎn)品決策過程中設(shè)計、營銷、成本的博弈過程，讓我們能夠更加輕松，自由的進行產(chǎn)品選擇。

七、案例歸納----產(chǎn)品策劃的評價體系

從案例中歸納出一系列產(chǎn)品的產(chǎn)品選擇原則和規(guī)律，這些在實戰(zhàn)中具有特別強的可操作性！

八、產(chǎn)品問題

對高層、洋房、別墅、商業(yè)、寫字樓、立面、成本控制的常見問題做出精準(zhǔn)的處理定式。

九、行動力學(xué)習(xí)

能力訓(xùn)練一：快速評判項目可行性

9.1、討論并回答問題

1 、評估項目可行性需要哪些信息？請例舉。

2、 給這些信息的重要性排序，并說明理由。

3、 市調(diào)信息在什么情況下容易失真？結(jié)合工作舉例說明。

能力訓(xùn)練二：重新審視策劃依據(jù)

9.2、討論并回答問題

1 、我們的方案設(shè)計被領(lǐng)導(dǎo)否定的原因？請舉例說明

2 、概念策劃、產(chǎn)品策劃和營銷策劃有什么不同？

3 、“什么好賣就做什么” 有問題嗎？為什么？

能力訓(xùn)練三：快速決定戶型區(qū)間

9.3、討論并回答問題

1 、大部分別墅滯銷，為什么？怎樣解困？

2、 洋房好賣，應(yīng)該多做，這樣的想法是對嗎？為什么？

3、 從市場數(shù)據(jù)判斷，高層就應(yīng)該做剛需，是這樣嗎？ 為什么？

能力訓(xùn)練四：產(chǎn)品落地

9.4、討論并回答問題

1、 怎樣判斷項目的產(chǎn)品做到了利潤最大？

2、 容積率一定要用足嗎？為什么？

3 、面積能偷就偷，對嗎？為什么？

能力訓(xùn)練五：觀念的自我突破

9.5、共同討論

1、市調(diào)的核心目的是做什么？

2、在市調(diào)階段，產(chǎn)品有價無市怎么辦？

3、有銷量但沒有利潤的產(chǎn)品能不能做？

周老師

博士，國內(nèi)一線房地產(chǎn)實戰(zhàn)派專家、操盤手，六零后，任房地產(chǎn)公司總經(jīng)理16年，曾任華夏幸福基業(yè)（10強房企）地產(chǎn)副總，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論功底。現(xiàn)助力為多家上市房地產(chǎn)企業(yè)常年的高級顧問，近兩年周老師專注于房地產(chǎn)的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計，經(jīng)過長期的研究，獨創(chuàng)了一套房地產(chǎn)產(chǎn)品決策理論和實操工具，將基于快速營銷和保障利潤的房地產(chǎn)產(chǎn)品決策的速度提升到十幾分鐘，目前該決策模型和測算工具已經(jīng)廣泛應(yīng)用到中房商學(xué)院的會員單位房企，在當(dāng)前復(fù)雜多變的房地產(chǎn)形勢下效果空前。

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