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課程收益

1、幫助學(xué)員了解采購成本的構(gòu)成因素與影響因素，掌握系統(tǒng)化的成本分析工具與方法。

2、學(xué)會如何通過市場調(diào)研、供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析，準(zhǔn)確評估合理采購價格，避免成本陷阱。

3、掌握成本削減的有效策略與技術(shù)，通過優(yōu)化采購流程、供應(yīng)商管理等實(shí)現(xiàn)成本控制。

4、通過財務(wù)指標(biāo)分析與評估，提升采購管理的科學(xué)性與決策準(zhǔn)確性。

5、學(xué)會與供應(yīng)商進(jìn)行價格透明化合作，建立長期可持續(xù)的供需關(guān)系。

課程結(jié)束以后，學(xué)員能夠：

1、深入理解采購成本背后的關(guān)鍵驅(qū)動因素，具備從多角度評估成本的能力。

2、通過應(yīng)用市場調(diào)研成果和供應(yīng)商分析，制定出有效的采購定價方案，避免潛在風(fēng)險。

3、掌握系統(tǒng)性的成本控制策略，能夠主動發(fā)現(xiàn)并實(shí)施成本優(yōu)化的機(jī)會。

4、利用財務(wù)數(shù)據(jù)和分析工具，增強(qiáng)在采購中的科學(xué)判斷力，提高管理效率。

5、建立與供應(yīng)商的互信合作關(guān)系，促進(jìn)雙方的共同成長，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的長期穩(wěn)定。

課程大綱

采購成本的構(gòu)成與影響因素

—對采購成本影響的復(fù)雜因素（主觀、客觀）

—采購成本主要構(gòu)成要素分析（量、本、利）

—直接成本與間接成本的劃分（料、工、費(fèi)）

—如何通過管理減少隱性成本

采購成本分析方法運(yùn)用實(shí)例

—成本驅(qū)動因素分析：內(nèi)部與外部因素

—成本分解法：如何將總成本分解為各個細(xì)分項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化

—采購成本對比分析：歷史成本、預(yù)算成本、市場基準(zhǔn)

—成本生命周期分析：采購前、中、后的全流程成本管理

合理價格評估的工具與技術(shù)

—如何基于供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)計算合理價格

—如何進(jìn)行市場調(diào)研與行業(yè)對標(biāo)

—應(yīng)用零基預(yù)算（ZBB）進(jìn)行價格談判

—使用總擁有成本（TCO）法進(jìn)行綜合評估

—市場調(diào)研與供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

市場行情與價格波動的影響

—如何獲取供應(yīng)商成本信息與分析其結(jié)構(gòu)

—市場競爭態(tài)勢對價格的影響

—如何通過供應(yīng)商的財務(wù)報表分析其定價策略

—價格談判技巧與成本削減策略

如何基于成本分析價格談判

—通過供應(yīng)商合作實(shí)現(xiàn)雙贏的價格削減

—供應(yīng)商議價中的博弈技巧

—談判中的多變量考量：價格、質(zhì)量、交期與服務(wù)

采購決策中財務(wù)分析與控制

—采購中的財務(wù)指標(biāo)分析：毛利率、凈利率與投資回報率（ROI）

—通過采購決策降低財務(wù)風(fēng)險

—采購預(yù)算與實(shí)際成本的差異分析

—如何與財務(wù)部門協(xié)同進(jìn)行成本控制

長期成本的控制、價格管理

—如何通過長期合同鎖定價格

—定價條款中的成本調(diào)整機(jī)制

—基于價格波動管理的采購策略

—如何建立與供應(yīng)商的價格透明化合作機(jī)制

案例分析與實(shí)踐操作的總結(jié)

—常見的采購成本陷阱與規(guī)避方法

—實(shí)戰(zhàn)案例：通過案例分析采購成本優(yōu)化與合理價格評估

—學(xué)員互動：分組討論與模擬采購成本評估與價格談判

湯老師

湯曉華老師精通數(shù)智化軟件設(shè)計開發(fā)，是供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的技術(shù)專家，目前旅居于美國馬薩諸塞州波士頓。他在中美兩國之間長期往返，提供國內(nèi)和國際采購管理外包服務(wù)，幫助企業(yè)提高運(yùn)營效率和管理水平。他擁有超過20年的企業(yè)中高層職務(wù)經(jīng)歷以及10年的大型上市公司降本增效實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

湯老師在業(yè)界擁有不俗的管理績效和一定的聲望，并被視作“跨行業(yè)、跨領(lǐng)域”的管理人才。他是多家大型上市公司的戰(zhàn)略采購和供應(yīng)鏈管理顧問，每年處理和優(yōu)化的采購總金額達(dá)到數(shù)百億人民幣。典型企業(yè)包括：博騰制藥集團(tuán)、萬華化學(xué)集團(tuán)、索菲亞家居集團(tuán)、圣牧高科牧業(yè)集團(tuán)等。在此之前，他曾從事數(shù)智化軟件的設(shè)計與開發(fā)工作，并在日本跨國公司中國集團(tuán)擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)外采購管理團(tuán)隊(duì)。

湯老師的授課采用戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動傳授方式，使學(xué)員全神貫注投入其中，獲得良好的學(xué)習(xí)效果。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，到目前為止，已經(jīng)有超過 10萬名學(xué)員參加過湯老師的各類供應(yīng)鏈管理課程。這些學(xué)員里既有國內(nèi)企業(yè)的職業(yè)人士，還有大量來自日本、德國、美國、新加坡和臺灣、香港地區(qū)的人士。他培訓(xùn)過的客戶包括：GE、HP、IBM、福特汽車、通用汽車、奔馳汽車、飛利浦、西門子、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、埃可森石油、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、蒙牛、德力電器、日立、佳能、三星等等。

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