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課程介紹

增長是企業經營的核心課題！無論是成長型企業還是上市企業，越來越多企業重視增長、渴望增長、探索增長。實現增長的過程中，企業當下面臨著“三大難題”：

一、看不清?？床磺瀛h境變化趨勢，行業發展趨勢，也看不清企業問題本質、自身優勢及可整合資源的所在；

二、想不到。想不到大環境下的“破局”方向，也想不到企業發展的第二曲線是什么；

三、不會做。對于如何構建新環境下的商業模式和制訂戰略目標、設計落地路徑缺乏專業能力。

事實上，增長更重要的是挖掘現象背后的本質。實現增長需要戰略思考、創新戰術、實操技巧三者的融合。然而，如何實現？

本課程通過沙盤模擬企業在競爭環境下的業務經營，從理論出發去指導實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，讓學員不僅收獲完整的增長思維邏輯，還獲得增長的實際操作方法，理論與實際相結合，幫助學員找到增長打法的新思路，幫助企業找到增長的新抓手！

課程收益

升級框架：理解戰略的來源，收獲一套完整的業績增長戰略框架。

• 更新思維：看到自己內窺式的戰略思考誤區、運營上的盲點和慣性思維，思維與理念得到梳理與更新。

• 破解增長：實戰模擬中多維度創新思考增長之路，讓增長不再迷茫。

課程對象

• 公司高層及后備

• 業務單元負責人

• 區域管理者

• 中基層管理者

• 強烈建議：管理團隊組隊參加！以提升戰略共識度！

課程大綱

第一部分：企業不增長就被退場！持續增長的道與術

企業增長：增長是基礎，是動力！

1. 增長的本質：核心在“長”不在“增”

2. 增長第一性：用戶為王，價值創造，增長向善

3. 激活增長引擎：戰略性增長、結構性增長與運營性增長

增長戰第 1 輪：

基于給定的背景信息，各組討論做出業務增長的決策，展開競爭

第二部分：激活戰略性增長：找到企業利潤增長山頭

1. 何謂戰略性增長——指的是企業通過改變企業業務在價值鏈/產業鏈中的定位和范圍來實現增長。解決的是如何在巨變環境下追求長期性增長并領先？

2. 戰略性增長 6 來源：

選對賽道，價值破局；

設計增長階梯；

抓住突然的稀缺的窗口期；

壟斷產業/行業核心要素（資源）；

從核心擴張；

并購和聯盟。

第 1 輪 Q1 模擬復盤---本輪中，你的公司的增長，考慮了哪些引擎及動作策略？依據是什么？成功與不足在哪里？關鍵原因是什么？關鍵發現是什么？

增長戰第 2 輪：

基于所學工具方法論，各組調整策略，進行新一輪競爭以實現增長

Q2 模擬復盤--對比第 1 輪，做了哪些調整以促進增長？依據是什么？目標達到了嗎？問題是什么？風險有哪些？可能的對策是什么？

第三部分：激活結構性增長：掌控增長的穩健與持久

1. 何謂結構性增長----指的是企業在不改變商業模式、不進行重大投資的前提下，通過改善和優化企業的要素結構，實現的企業業績持續增長。解決的是如何降低對宏觀經濟周期的依賴而保持穩健持久？

2. 結構性增長 6 來源：

優化客戶結構；

優化產品結構；

優化渠道結構；

優化競爭結構；

優化盈利結構；

優化資本結構。

增長戰第 3 輪：

基于所學工具方法論，各組調整策略，進行新一輪競爭以實現增長

Q3 模擬復盤---你的增長來源于哪些方面？有什么問題嗎？可能的對策是什么？

第四部分：激活運營性增長：實現業績一致性增長

1. 何謂運營性增長---指的是企業通過提高日常運營效率、優化現有業務流程、增強產品和服務質量等方式實現的增長。解決的是如何通過提高業務效率和效果實現增長？

2. 運營性增長 6 來源:

核心能力建設；

服務產品化；

管理數字化；

創造勢能；

品牌重塑；

價值鏈降本.

增長戰第 4/5 輪：

基于所學工具方法論，各組調整策略，進行新一輪競爭以實現增長

第五部分：課程總結與展望

結合自身工作反思：如何制定與實施增長戰略

韓老師

教育背景和榮譽證書

中國人民大學 MBA 研修

美國 AITA 認證講師

美國 ACI 認證講師

DDI 領導力發展高級顧問

美世認證《國際職業評估師》

美國人才發展協會會員

2007 年中企聯認定《中國管理咨詢專家 500 人》

韓興先生在培訓咨詢、領導力發展、績效管理領域有近二十年豐富的經驗，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級人才能力的評鑒、培訓與發展。其培訓以“互動性強，內容深入淺出，實戰性強”贏得了客戶的一致認可和高度好評。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內知名企業，歷任銷售經理、中國區銷售培訓經理、中國區培訓與發展經理、中國區人才發展經理、高級管理顧問，經過多年歷練，積累了豐富的業務及管理經驗。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領導力方面的培訓咨詢，其所提供咨詢與服務的產業跨及耐用品、快消品、醫藥業、汽配業、IT、家具類、零售業、化工業，服務客戶既有國際上領導品牌與知名跨國企業又有國內大中型知名企業。

專業背景

韓興先生在培訓咨詢、領導力發展、績效管理領域有近二十年豐富的經驗，并致力于跨國公司及中國本土公司各層級人才能力的評鑒、培訓與發展。其培訓以“互動性強，內容深入淺出，實戰性強”贏得了客戶的一致認可和高度好評。

韓先生先后就職于固特異輪胎，庫珀輪胎，Intel 半導體，匯仁制藥，DDI 等世界及國內知名企業，歷任銷售經理、中國區銷售培訓經理、中國區培訓與發展經理、中國區人才發展經理、高級管理顧問，經過多年歷練，積累了豐富的業務及管理經驗。韓先生為眾多客戶提供銷售，市場，組織績效及領導力方面的培訓咨詢，其所提供咨詢與服務的產業跨及耐用品、快消品、醫藥業、汽配業、IT、家具類、零售業、化工業，服務客戶既有國際上領導品牌與知名跨國企業又有國內大中型知名企業。

授課風格

將管理咨詢經驗和職業經歷融入對培訓的研究和實踐。授課注重案例分析、小組討論分享、全景訓練、沙盤演練、點評指導、互動交流等形式，擅長為企業量身定制最貼合實際的培訓課程，使受訓學員都能學以致用，將先進的培訓理念和方法充分結合于客戶需求特點和實際，實戰體驗成為韓老師授課的一大特色。

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