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課程收益：

系統(tǒng)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、銷售人員素養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)；

學(xué)習(xí)從開場(chǎng)、詢問鑒別、推薦到成交的整個(gè)銷售流程，以及每個(gè)流程的技巧和注意事項(xiàng)；

本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，老師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，了解學(xué)員的水平，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

課程大綱：

前言 圖片頓悟——激發(fā)學(xué)習(xí)的意愿

第一章： 銷售人員的儀表和舉止

1．銷售的儀表

2．銷售的舉止

第二章： 營銷理念導(dǎo)入及營銷觀念的建立

1．銷售的過程就是打造不可替代性的過程

2．核心性能與核心價(jià)值

第三章： 銷售的開場(chǎng)

1．從安全到信任到業(yè)務(wù)——客戶關(guān)系發(fā)展三階段：好的銷售從自我介紹開始

2．銷售提問的技巧

3．快速拉近客戶距離的手段

第四章： 銷售的溝通能力提升

1．溝通的概念

2．五種類型的人物性格

3．相應(yīng)的溝通技巧

第五章： 推薦與異議處理

1．根據(jù)客戶的類型和需求進(jìn)行推薦

2．異議處理五步法 現(xiàn)場(chǎng)演示和演練

第六章： 強(qiáng)化關(guān)系與推動(dòng)成交

1．讓客戶感動(dòng)

2．成交過程中的細(xì)節(jié)處理 現(xiàn)場(chǎng)演練

第七章：共贏談判技巧

1．談判的三項(xiàng)原則

2．妥協(xié)與成交技巧 現(xiàn)場(chǎng)演練

第八章：招投標(biāo)技巧

1．招投標(biāo)方式

2．招投標(biāo)流程說明

3．招標(biāo)工作的組織與管理

專家老師

由知名專家授課

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在線報(bào)名：業(yè)績提升走向共贏——營銷技能提升(天津)