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課程背景

房地產(chǎn)市場雖已進(jìn)入“白銀時代”，但中國的城市化進(jìn)展并沒有結(jié)束，城市對于空間的需求，無論從數(shù)量還是品質(zhì)上來看，都依然龐大，換句話說就是中國房地產(chǎn)市場依然有潛力，房價依然有上漲的空間，但是那個行業(yè)整體快速擴(kuò)張的時代已經(jīng)結(jié)束了，因此高品質(zhì)、強(qiáng)銷售、快運(yùn)營是國內(nèi)房企轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

示范區(qū)具有促進(jìn)銷售及工程示范的雙重功效，為項目的高周轉(zhuǎn)和快運(yùn)營提供基礎(chǔ)保證。不僅可以真實的感受到室內(nèi)整體布局和未來真實的生活場景，也可以體察到開發(fā)商建設(shè)能力和水準(zhǔn)；打造高品質(zhì)的銷售示范區(qū)已經(jīng)成為優(yōu)秀房企成功操盤的規(guī)定動作。房地產(chǎn)示范區(qū)創(chuàng)意與設(shè)計效果決定了用戶體驗，是支撐樓盤售價與銷量的堅實基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)調(diào)研顯示一個好的示范區(qū)可以提升30%以上的樓盤銷售成交率。

課程收益

全面化、系統(tǒng)化

對示范區(qū)的打造進(jìn)行全周期分析，從前期操盤到后期呈現(xiàn)，再到銷售使用，系統(tǒng)化梳理每個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題和解決思路

形象化、案例化

選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標(biāo)桿房企近40個項目案例進(jìn)行形象化分析

數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化

選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標(biāo)桿房企集團(tuán)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)，及案例項目的城市數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，得出精細(xì)化打造方法論

標(biāo)準(zhǔn)化、體系化

選取萬科、龍湖、華潤、金地、旭輝等標(biāo)桿房企的標(biāo)準(zhǔn)化成果、標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)進(jìn)行有針對性的分析和梳理

通過兩天的課程講解，案例分析、現(xiàn)場互動給到學(xué)員情景化、工作化、現(xiàn)場化、體驗化的知識獲取，進(jìn)而提升個人能力和組織團(tuán)隊效率，達(dá)到主動助力項目、輔助企業(yè)發(fā)展的成果成效。

課程對象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、投資總監(jiān)、營銷總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)等并相關(guān)部門人員。

課程大綱

第一部分：示范區(qū)設(shè)計指導(dǎo)手冊

第一章 示范區(qū)選址解析

1、示范區(qū)范圍確定

2、主要展示面確定

3、主要出入口確定

案例①，項目周邊情況對示范區(qū)選址的影響

案例②，同一地塊，不同房企是如何操作的？

第二章 示范區(qū)規(guī)劃解析

1、示范區(qū)定位分析

2、內(nèi)外部資源利用

2.1項目定位分析

2.2市政環(huán)境分析

2.3實體建筑分析

2.4自然景觀分析

3、內(nèi)部環(huán)境打造

3.1建筑對內(nèi)部環(huán)境的打造

3.2景觀對內(nèi)部環(huán)境的打造

案例①，VK翡翠，詮釋示范區(qū)與城市軌道交通系統(tǒng)之間是如何進(jìn)行互動

案例②，VK廣場，示范區(qū)與周邊市政廣場如何共同打造

案例③，XH江山云出，自然江景與示范區(qū)的融合設(shè)計

案例④，HR24城，沿街商鋪的整體打造與示范區(qū)的融合

案例⑤，LH原府，售樓處與園區(qū)大門、商鋪的有效結(jié)合

第三章 示范區(qū)功能解析

1、功能空間分析

1.1主題功能空間

1.2會所功能空間

1.3常規(guī)功能空間

2、空間序列分析

3、軸線序列打造

4、功能空間落位

5、景觀序列打造

案例①，VK17英里，城市主題打造示范區(qū)記憶點(diǎn)

案例②，LH春江，如何通過故事線貫穿整個示范區(qū)，組織各功能空間

案例③,麗澤SOHO, 5G實驗室?guī)淼氖痉秴^(qū)主題思考

案例④，TH院子，會所的運(yùn)維對示范區(qū)的影響

第四章 示范區(qū)動線解析

1、如何將動線進(jìn)行升級轉(zhuǎn)變

2、如何輔助動線最終達(dá)成

3、如何有效控制動線節(jié)奏

4、結(jié)合客戶意愿完成動線達(dá)成

案例①，RC曲水風(fēng)和，故事線對示范區(qū)動線的作用

案例②，U型示范區(qū)，動線空間組織梳理

案例③，L型示范區(qū)，動線空間組織梳理

案例④，Z型示范區(qū)，動線空間組織梳理

案例⑤，口型示范區(qū)，動線空間組織梳理

第二部分：示范區(qū)成本解析

第一章成本體系分析

1、建筑主要材料成本分析

2、建筑裝飾性材料成本分析

3、建筑立面成本分解

4、主材類成本分析

5、裝飾類成本分析

案例①-④，主材類立面效果特點(diǎn)，及成本組成特點(diǎn)

案例⑤⑥，裝飾類立面效果特點(diǎn)，及成本組成特點(diǎn)

案例⑦⑧，立面材料特點(diǎn)與材料成本間的關(guān)系

第二章成本管控分析

1、功能轉(zhuǎn)折分析

2、場所屬性分析

3、功能屬性分析

4、視線設(shè)計分析

5、成本分級管控原則輸出

第三章精裝成本分析

1、空間功能的成本分級

2、成本分級的設(shè)計解讀

3、室內(nèi)空間的成本解讀

3.1接待區(qū)成本解讀

3.2洽談區(qū)成本解讀

3.3衛(wèi)生間成本解讀

3.4辦公區(qū)成本解讀

第四章景觀成本分析

1、空間功能的成本分析

2、景觀空間的成本解讀

2.1停車場成本解讀

2.2鋪裝系統(tǒng)成本解讀

2.3圍合系統(tǒng)成本解讀

2.4水系統(tǒng)成本解讀

第三部分：示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化及示范區(qū)快速打造

第一章 示范區(qū)快速展示方法論

1、萬科、金地、碧桂園、龍湖、旭輝等20個項目示范區(qū)開放周期對標(biāo)

2、華潤、龍湖、萬科標(biāo)桿地產(chǎn)售樓處、展示區(qū)開放周期對標(biāo)

3、影響示范區(qū)開放的原因分析

4、設(shè)計維度措施方法

案例①：LF示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化

案例②：HR示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化

5、合約維度措施方法

華潤、龍湖、萬科標(biāo)桿地產(chǎn)總包進(jìn)場時間對標(biāo)及供方培養(yǎng)

6、工程維度措施方法

穿插提效及材料定樣

案例③：LF原府項目示范區(qū)分析呈現(xiàn)工序分析

第二章 示范區(qū)精細(xì)化管控方式方法

案例①：以LF舜山府項目為例，闡述各階段精細(xì)化管控方式

1）設(shè)計階段

供方體系搭建、體量推敲、功能明確、圖紙審核

2）材料定樣階段

項目借鑒、實地考察、樣板墻搭建

3）現(xiàn)場施工階段

設(shè)計師駐場服務(wù)、聯(lián)合巡場制度

第四部分：示范區(qū)復(fù)盤反思

案例分析：

XH江山府項目建筑、景觀示范區(qū)復(fù)盤

第五部分：優(yōu)秀示范區(qū)案例分享

案例分析：

龍湖、旭輝、萬科、融創(chuàng)等20年開放優(yōu)秀示范區(qū)案例解析（包括旭輝江山云出、萬科17英里、龍湖塵林間、金科九曲河、麓湖生態(tài)城等20余個）

李老師

現(xiàn)任top 10地產(chǎn)公司區(qū)域研發(fā)設(shè)計中心總經(jīng)理。

曾任大型設(shè)計院、排名前十知名地產(chǎn)公司管理經(jīng)驗。

精通住宅、商業(yè)綜合體各業(yè)態(tài)的技術(shù)全過程管控，10多年設(shè)計管理管理淬煉，負(fù)責(zé)開發(fā)的項目涵蓋住宅、城市綜合體、甲級寫字樓、酒店、中高端住宅和各類別墅等業(yè)態(tài)。

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