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【課程背景】

當今時期是房地產市場的特殊時期，受疫情影響房地產市場大勢不佳，在周邊競品眾多、產品同質化嚴重的情況下，應當如何突圍，主動建立思維創新立體式營銷格局呢？本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析，來改變房地產傳統的營銷思維，分享實際有效的營銷舉措，并提出后疫時代房產營銷的新思路，提前為疫情結束做好準備。

【課程收益】

1、疫情期間，把房地產營銷人的焦慮轉化為行動，系統解決先階段存在的問題

2、找到疫情階段地產營銷的基本思路，并落實成具體的行動計劃

3、提出營銷新思路，在疫情結束后加快項目去化和庫存去化

4、把握疫情下客戶的消費心理，提高營銷人員對客戶的精準把握度

5、幫助營銷人員改變營銷方法，增加拓客量，提高成交率

【課程對象】

房地產企業項目總經理，營銷總，營銷副總及營銷團隊

【課程大綱】

模塊一：快速運營下營銷五大策略標準化（銷售標準化）

一、人員架構標準化

1.三級管控

2.團隊組建工作

3.各階段工作要點

4.人員培訓階段重點

5.培訓工作細節及關鍵點

二、案場管控標準化

1.標準指引、

2.巡檢機制、

3.匯報機制、

4.扣罰培訓

三、說辭培訓標準化

1、7大步驟實現客戶成交

2、四區十二定點說辭

3、電話類和衍生類說辭

4、三說三控三罰

四、渠道拓展標準化

1.拓客工作鋪排

2.五大拓客要求

3.四大組織模式，圈層拓客渠道、巡展、上門拜訪、電call

4.七大拓客工具

5.夜間營銷客戶組織五大模式

五、開盤組織標準化

1.認籌計劃

2.認籌方式

3.認籌管控

4.科學定價流程

5.價格測試節點安排

6.客戶落位原則與策略

7.開盤現場四要素：預留、動線組織、人員分工、流程管控

模塊二：全盤營銷策略思考方法論（營銷方法論）

如何匹配千億級企業對于卓越的管理要求？

一、方法論綜述

方法論三大特征

二、營銷策略底層思考邏輯

1.經營意識與營銷意識

2.營銷策略底層思考邏輯

三、基于市場利多熱銷項目操盤經營邏輯（案例分享）

四、各種因素導致的滯銷項目操盤經營邏輯--滯銷項目的病因與誤區（案例分享）

五、政策法規各類限制的項目操盤經營邏輯-如：限價一定限制營銷發揮空間嗎？（案例分享）

六、尾盤及結轉項目操盤經營邏輯-抓住前期定位及市場周期

模塊三：營銷全模塊實操案例--對標學習新城集團（策劃實操法）

一、項目定位--項目價值體系的八個關鍵點（案例分享）

實際情況與項目定位如何長期匹配？項目全案進展中定位如何微調？產品溢價能力如何提升？

二、品牌落地（案例分享）

如何有效低費聯動所有媒體？如何讓項目短時間持續傳播？

三、客戶召集（案例分享）

如何聚集指標讓同樣的活動做出不一樣的結果？

四、示范區樣板房開放（案例分享）外部提升案例：綠城、融創、星河灣案例

空間與營造如何提升客戶觸點？

五、客戶經營（案例分享）外部提升案例：仁恒、金茂案例

價格與利潤提升的關鍵步驟，精細化營銷管理邏輯。

六、廣告表現（案例分享）外部提升案例：萬科案例

七、整合營銷（案例分享）外部提升案例：龍湖案例

八、互聯網營銷（案例分享）外部提升案例：拼貨案例

朱老師

全國營銷類資深金牌講師。

跨界整合營銷高手。

1999年進入地產營銷行業，至今已有18年房產營銷經歷，獨自操盤項目超過20個，操盤金額超過300億。2012年，進入融創綠城集團，擔任集團營銷副總經理，負責最頂級豪宅項目綠城御園的整體營銷策劃工作， 5個月時間完成11億的銷售，9億的回款，成為蘇州千萬級豪宅的冠軍。2013年，加盟方興地產，擔任蘇州公司副總經理。全程負責全中國第三個金茂府在蘇州的營銷工作，將這個蘇州2012年總價地王項目做到“無人不識金茂府”，首次開盤刷新蘇州豪宅市場當月銷售總額，破八億；同時獲得全年12個月及年終全市豪宅銷售冠軍的榮譽，將區域價格上漲了100%，并建立區域價格新的天花板，震驚蘇州地產圈。

2018年再次受邀回歸好屋中國集團，任集團助理總裁，以事業合伙人方式，分管魯西南、蘇北、福建、海南等區域城市經營，開展房地產金融服務板塊的資源整合服務。并與與多家全國優秀企業及機構達成戰略合作，深度推進房地產營銷創新、企業戰略顧問、資產收并購及金融增值服務。

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