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商鋪、公寓、寫字樓、車位等商業銷售去化實戰剖析培訓

【課程編號】:MKT050826

【課程名稱】:

商鋪、公寓、寫字樓、車位等商業銷售去化實戰剖析培訓

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【時間安排】:2025年06月10日 到 2025年06月11日4500元/人

2024年06月25日 到 2024年06月26日4500元/人

【授課城市】:濟南

【課程說明】:如有需求,我們可以提供商鋪、公寓、寫字樓、車位等商業銷售去化實戰剖析培訓相關內訓

【課程關鍵字】:濟南商業銷售去化實戰培訓

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【課程背景】

隨著中國產業結構的逐步優化,日益龐大豐富的電商模式沖擊著傳統行業發展,商業地產面臨前所未有的挑戰。商業產品同質化以及使用成本過高導致銷售模式的陳舊,缺乏創新,成功的銷售成果鳳毛麟角,尤其是在二三線非外來人口密集型城市,商業更是成為銷售雞肋,難有突破。

在如今的房地產市場趨于規范化的環境下,房地產的銷售應該秉承開放融合的思路,吸收多元化的信息,轉變營銷思路。利用目前最熱門的互聯網、電商等新思維,將傳統營銷思路創新,將傳統的商業銷售轉嫁成為投資品銷售,形成差異化的創新商業產品,沖擊奪取市場。本課程將通過知名房企對商業產品實操解析等10余個案例的深入剖析,秘授4大商業最新創新營銷思路,商業街5大創新營銷動作,快速掌握商業產品的銷售利劍!

【課程特色】

痛點出發:針對業績提升,最急需解決的問題出發,切中要害

簡單粗暴:用最短的時間,最簡單直白的方法提升學員,解決問題

立竿見影:現學現用,當天授課,當天見效

立足實戰:講師一線頂級,案例國內知名,學習方法國內領先

【課程收益】

本課程將以實戰為核心,首發系統性的將商業的創新銷售營銷思路深度剖析,以時效性、實戰性、系統性為特點,主要闡述以下幾個方面:

1、商業產品在二、三線城市剛需不足的情況下如何實現旺銷

2、“互聯網+”、“電商”時下熱門營銷技巧對商業銷售有何啟發

3、商業產品在二、三線城市銷售技巧解讀

4、如何包裝商業成為炙手可熱的創新型投資產品

5、創新喊爛的今天,關鍵看思路、看整合、看特點,如何做投資產品渠道營銷

6、商業產品在二、三線城市的生存之道,去庫存的秘籍解讀

【適合對象】

房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心中層管理者。

【培訓內容】

一、商業投資類產品銷售與住宅產品區別

1、中國當下商業庫存成因分析

2、商業投資類產品與住宅的區別解析

3、商業投資類產品價值體系分析

4、商業投資類產品主力店模式解析

二、商業投資類產品銷售邏輯解析

1、當下市場行情投資類產品營銷工作組織邏輯解析

2、不同投資類產品營銷組織關注點差異分析

3、商業投資類產品不同產品包裝&推廣技法詳解核心解析

4、商業投資類產品不同產品營銷活動匹配解析

三、商鋪產品銷售核心技法解析

1、商鋪投資客群投資心態分析

2、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析

3、社區商業去庫存銷售秘籍解析

4、中心商業去庫存銷售秘籍解析

四、公寓產品銷售核心技法解析

1、中國房地產市場公寓產品投資價值解析

2、中國公寓產品投資客群消費心理分析

3、公寓產品核心價值點包裝技法解析

4、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解

五、寫字樓投產品營銷核心技法詳解

1、寫字樓購買客群購買動機分析

2、寫字樓產品包裝邏輯解析

3、寫字樓產品獨有營銷手段核心——主動出擊

4、寫字樓產品客戶維系及圈層營銷心法解析

六、車位銷售營銷動作解析

1、車位產品核心賣點挖掘解析

2、客戶不同時期購買車位的心里變化分析

3、不同時期銷售車位不同銷售技法心得分析

4、車位強銷期車位去化五步法

5、車位銷售道具及道具應用技術解析

七、投資類產品八大創新營銷盤外招

1、抵押融資購買投資類產品營銷動作解析;

2、股權收購蛇吞象模式購買投資類產品營銷動作解析;

3、資產證券化包裝購買投資類產品營銷動作解析;

4、平臺包銷模式購買投資類產品營銷動作解析;

5、房款理財模式購買投資類產品營銷動作解析;

6、消費信托導客模式購買投資類產品營銷動作解析;

7、保理模式購買投資類產品營銷動作解析;

8、認籌寶模式購買投資類產品營銷動作解析。

孫老師

優秀地產職業經理人,從業22載,累計管理銷售面積超6000萬平米;原萬達集團營銷副總經理;4年大型房地產集團公司副總裁工作經驗;

拿過行業頂薪的營銷職業經理人。涉足產品線最豐富的職業經理人:

印度尼西亞2億平米美佳達新城建設宇宙第一神盤;

柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項目;

16000畝樂城國際貿易城商貿物流商業神盤;

五個萬達廣場商業綜合體項目去化。

100強標桿房企高管內訓近9成,好評度100%;

自創38理論業內馳名,被業內稱之為“地產晴雨表”;

自創營銷管理全體系,著作“決戰案場——房地產營銷管理手冊”受到業內同仁一致認可。

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