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內(nèi)容背景

這是一門講解新時期下房企營銷數(shù)字化運(yùn)營落地及成交破解的全新課程。

在房地產(chǎn)營銷被渠道深度綁架，客戶來源70%來自線上的現(xiàn)實(shí)下，企業(yè)如何解決案場職能和專業(yè)邊界的變化，如何解決最根本的客量與客質(zhì)問題，如何通過清晰的操盤思路及數(shù)字化營銷手段進(jìn)行高效的策略執(zhí)行？本課程以標(biāo)桿房企數(shù)字化營銷體系為案例，以服務(wù)案場C端B端為出發(fā)點(diǎn)，顛覆多年陳舊的古法賣樓方式，詳盡解析案場內(nèi)外人才/能力/指標(biāo)/結(jié)構(gòu)/方法等新思路變革。

課程收益

痛點(diǎn)出發(fā)：針對業(yè)績提升，從企業(yè)最急需解決的問題出發(fā)，切中要害！

簡單直接：用最短的時間，最直接的方法，解決落地問題！

立竿見影：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，方法可直接實(shí)踐運(yùn)用！

立足實(shí)戰(zhàn)：一線頂尖講師，典型案例教學(xué)，講授方法國內(nèi)領(lǐng)先！

適合對象

1、房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理團(tuán)隊(duì)（營銷分管副總、營銷總監(jiān)/經(jīng)理/主管；案場經(jīng)理/主管等）

2、營銷策劃/代理等第三方管理團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)內(nèi)容

引言：當(dāng)下房地產(chǎn)市場六大趨勢和政府管控的六個手段

一、房地產(chǎn)市場銷售額、需求、客戶群、科技底層、企業(yè)轉(zhuǎn)型的未來五大變革

二、房地產(chǎn)營銷競爭格局三個現(xiàn)狀

1、新房交易模式的改變

2、渠道崛起及進(jìn)化

3、平臺型模式的紅海競爭與藍(lán)海機(jī)遇

三、當(dāng)下環(huán)境下房地產(chǎn)企業(yè)的六大痛點(diǎn)

1、高周轉(zhuǎn)模式難以持續(xù)

2、水壩分流模式失效，天雨模式啟動

3、客戶獲取成本居高不下，轉(zhuǎn)化率不盡人意

4、被渠道綁架愈演愈烈，費(fèi)率超標(biāo)

5、無法保證渠道效能

6、銷售凈利率嚴(yán)重受影響

四、破局：房地產(chǎn)未來的變革之路

1、輔助銷售的四大趨勢

（1）一二手聯(lián)動深度融合

（2）分銷服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈化

（3）內(nèi)外場服務(wù)主體統(tǒng)一化

（4）新型渠道逐漸崛起

2、開發(fā)商數(shù)字化營銷發(fā)展趨勢

（1）營銷的三大場景需數(shù)字化破局

（2）數(shù)字化營銷實(shí)現(xiàn)的四個路徑

3、數(shù)字化時代下的銷售模式變革

（1）人才結(jié)構(gòu)

（2）能力結(jié)構(gòu)

（3）項(xiàng)目貢獻(xiàn)（運(yùn)營系統(tǒng)數(shù)據(jù)銷售）

（4）營銷貢獻(xiàn)（轉(zhuǎn)化）

（5）流動貢獻(xiàn)（渠道）

（6）服務(wù)貢獻(xiàn)（平臺）

五、實(shí)操：數(shù)字化時代下房地產(chǎn)營銷矩陣運(yùn)營落地解析

1、什么是線索(潛在客戶)?如何定義線索獲取?怎樣獲取潛客線索?

（1）集客式營銷方法--讓魚找上門

（2）目標(biāo)客戶營銷方法--魚叉精準(zhǔn)捕魚

（3）營銷自動化方法--助力線上線下，獲客轉(zhuǎn)化落地

2、制造流量：如何通過集客式營銷讓客戶主動找上門

（1）集客營銷VS推式營銷

（2）如何進(jìn)行集客營銷？

第一步，吸引：通過優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，吸引潛客

第二步，轉(zhuǎn)化：潛客轉(zhuǎn)化線索

第三步，成交：線索轉(zhuǎn)化成單

3、目標(biāo)客戶營銷（ABM）營銷法則及實(shí)施方法

（1）理想客戶的特征確認(rèn)和信息獲取

（2）個性化精準(zhǔn)內(nèi)容觸達(dá)。誰來說？對誰說？說什么？怎么說？

（3）衡量影響的五個維度，數(shù)據(jù)、覆蓋度、知名度、觸達(dá)、參與度

（4）目標(biāo)客戶營銷的5大重要優(yōu)勢

4、營銷自動化助力線上線下獲客落地的四個關(guān)鍵模塊：內(nèi)容、線下活動、直播、社群

（1）線上：內(nèi)容營銷

明確的內(nèi)容營銷策略

內(nèi)容獲客：如何優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播累計銷售機(jī)會

（2）線下活動：如何重新定位

在獲客瀑布流中的位置：轉(zhuǎn)化，如何提升轉(zhuǎn)化率？

標(biāo)配：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)+營銷自動化

（3）如何用營銷自動化提高活動獲客效果？

（4）四種線下活動客戶如何提升獲客效果？

5、線上+線下：社群營銷的關(guān)鍵方法解析

（1）經(jīng)營關(guān)鍵人物，比拜見大人物重要

（2）顧客關(guān)系的重頭戲，是在成交之后開始

（3）為什么要做社群？

品牌社群，勢在必行

社群自身價值凸顯，社群三大價值。

品牌自身已有社群基礎(chǔ)

（4）如何做社群？

構(gòu)建社群

社群可選的渠道

6、線上+線下：在線直播及實(shí)操要點(diǎn)

（1）如何借勢直播獲客并完成線索孵化？

直播渠道選擇

內(nèi)容：決定直播需匹配的用戶購買周期

（2）直播實(shí)操：如何完成企業(yè)直播

實(shí)操要點(diǎn)

轉(zhuǎn)化營銷和銷售協(xié)同

7、高效獲客TIPS

（1）研究100家競爭對手

（2）把每一個人都逼瘋

（3）三個指標(biāo)，打造穩(wěn)定獲利的客戶組合

（4）弄清低成本的概念

六、數(shù)字化營銷戰(zhàn)略方法論解析（全案例）

1、恒大全民營銷的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

2、拆解數(shù)據(jù)背后的四大邏輯（規(guī)則、內(nèi)容、裂變、循環(huán)）

3、數(shù)字化營銷2.0體系的搭建及案例分享

（1）一個核心

（2）四項(xiàng)深度賦能

（3）四大維度觸達(dá)調(diào)動

（4）五大營銷標(biāo)準(zhǔn)動作

（5）三層基本保障

（6）兩種運(yùn)營思維

（7）數(shù)字化營銷方法論總綱

（8）案例解析

七、數(shù)字化案場升級后的客戶成交破解方法（案例）

1、案場升級：智慧型案場、渠道型案場、服務(wù)型案場

2、數(shù)字化時代客戶轉(zhuǎn)化模型及工具

3、案場四大顛覆

（1）客戶模板的建立：區(qū)域客戶白描銷售員如何運(yùn)用到逼定中來（案例）

（2）案場能力變革——不同來源不同的逼定方法：

（3）內(nèi)場統(tǒng)籌法則（案例）

（4）粘性打造——新時代下內(nèi)場個人社群超級IP運(yùn)作

（5）老帶新（社群運(yùn)營）

八、AI人工智能互聯(lián)2.0如何讓地產(chǎn)智勝服務(wù)營銷（落地案例互動實(shí)操）

九、新趨勢新機(jī)遇：做差異化的連接器價值

朱老師

朱老師：實(shí)戰(zhàn)型營銷專家、數(shù)字化營銷實(shí)踐專家，房地產(chǎn)總裁班營銷課程講師；

先后擔(dān)任融創(chuàng)、綠城、金茂等標(biāo)桿房企營銷總。

從事營銷管理工作20余年，積累了豐富的項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。對營銷中策劃與銷售之間的關(guān)系具有獨(dú)到的見解，通過多年的操盤與管理實(shí)踐，形成了自己獨(dú)有的理論體系及實(shí)戰(zhàn)方法論。操盤項(xiàng)目超過20余個，操盤金額超過300億，且多個項(xiàng)目為行業(yè)標(biāo)桿性項(xiàng)目，如：綠城御園、金茂府等名盤。期間多次受邀為國內(nèi)TOP級房企進(jìn)行交流分享，并獲得了高度的認(rèn)可與好評。

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