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課程背景

線上賣房不再是趨勢和概念，已成為巨大的現(xiàn)實需求！

購房人有需求，解決簡單、快速、超越時間、空間購房痛點；

營銷人有需求，如何真正做到低成本獲客，高效率成交？

可很多房企線上做成雞肋，投入大、產(chǎn)出低…

方向?qū)α耍愕姆椒▽α嗣矗?/p>

到底房企的線上營銷轉(zhuǎn)型該如何做？

房企如何低成本高效獲客？

如何有效搭建線上營銷通道？

如何維系好自己的老客戶？

如何通過線上工具拓展新客戶打造私域流量？

如何挖掘和鎖定客戶潛在需求，提升用戶粘性與價值？

如何優(yōu)化團隊架構(gòu)，實現(xiàn)高效協(xié)作？

【課程收益】

1、抽絲剝繭海量實戰(zhàn)案例，深度剖析房地產(chǎn)企業(yè)新媒體營銷的本質(zhì)要義與實操技巧；

2、教會地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號、朋友圈、視頻號、微信群、小程序的“五位一體”營銷矩陣！

3、教會策劃、銷售等營銷人員如何通過“短社播”（短視頻、社群、直播）的黃金三角平臺做線上獲客與引流！

4、教會房地產(chǎn)企業(yè)如何打造一套“線上+線下”一體化的的新媒體營銷矩陣。

【適合對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)的董事長、總經(jīng)理企業(yè)決策層

2、房地產(chǎn)企業(yè)的營銷總、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理等中高層管理者

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：思維篇：大數(shù)據(jù)時代線上營銷趨勢

“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）

對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

創(chuàng)新營銷案例：廣州萬科的大數(shù)據(jù)營銷四部曲！

創(chuàng)新營銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過與中國電信合作鎖定精準購房人群？

創(chuàng)新營銷案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟引爆全城傳播？

創(chuàng)新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！

創(chuàng)新營銷案例：世茂天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

創(chuàng)新營銷案例：保利一個項目如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？

用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營銷的四宗罪

房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

創(chuàng)新營銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報做新媒體營銷？

粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池

房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

房地產(chǎn)企業(yè)如何進行全網(wǎng)營銷布局（一微一抖+直播平臺+百度系+DSP）？

房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，打造線上服務(wù)力的三個終極密碼

房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！

未來三年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個關(guān)鍵詞

第二部分：實戰(zhàn)篇：線上營銷之微信營銷

房地產(chǎn)企業(yè)做微信營銷的四大痛點以及破解之法

房地產(chǎn)微信營銷與微博營銷的不同

最容易吸引人關(guān)注的新媒體營銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

如何用微信五大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序、視頻號）重構(gòu)傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)？

為什么說我們在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？

微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

房地產(chǎn)微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化？

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內(nèi)容才能讓對方不反感？

微信朋友圈營銷實戰(zhàn)：頭像、簽名與標簽設(shè)定技巧

案例解讀：微信朋友圈營銷內(nèi)容的七種高級表現(xiàn)形式

做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

置業(yè)顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

如何通過微信朋友圈做分級式客戶關(guān)系管理？

如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標簽+提升圈層信任度

朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

銷售、渠道和策劃如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？

微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂

微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信私域流量池為銷售工作添磚加瓦？）

做微信小號的運營寶典與操作技巧

房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動回復(fù)/吸睛標題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導(dǎo)）

撰寫優(yōu)秀文章標題的七大秘訣

微信公眾號持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

微信公眾號運營數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

房地產(chǎn)企業(yè)如何通過微信公眾號+小程序做裂變營銷？

微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上

房地產(chǎn)微信公眾號優(yōu)秀案例分享：升龍地產(chǎn)

傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗感？

極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人

房地產(chǎn)微信營銷實戰(zhàn)兵器譜

房企如何做借勢營銷？房企玩轉(zhuǎn)借勢營銷的五大要點！

如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

小程序營銷的9大精髓是什么？房企如何利用小程序做營銷推廣？

視頻號的底層運營邏輯深度分析

視頻號與“抖快”平臺的核心區(qū)別是什么？

為什么說抖音營銷在內(nèi)容，視頻號營銷在運營？

視頻號的核心運營訣竅：社交冷啟動，算法熱推薦！

視頻號的裂變營銷實戰(zhàn)：視頻號裂變法之打卡裂變與積分裂變

什么是視頻號的“流量線”？如何打通視頻號的“私域-公域-私域”的流量閉環(huán)？

視頻號運營實戰(zhàn)寶典：短視頻用草+直播拔草+社群拉升粘性的黃金三角法則

關(guān)于視頻號直播的籌備、宣傳、啟動、互動、變現(xiàn)與數(shù)據(jù)分析實操技巧

地產(chǎn)企業(yè)如何打通視頻號與微信公眾號、視頻號、朋友圈、微信群、小程序、企業(yè)微信的“六位一體”營銷矩陣？

第三部分：實戰(zhàn)篇：抖音短視頻營銷與直播運營

權(quán)威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準備好了嗎

抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

房產(chǎn)地企業(yè)做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

房地產(chǎn)企業(yè)號抖音運營的三個原則：藍V認證、60秒短視頻、櫥窗功能

房地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙

自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅

抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析

房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

地產(chǎn)企業(yè)如何通過星圖平臺尋找抖音達人合作？

如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

關(guān)于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

直播營銷的銷售話術(shù)四步法

做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標題和封面圖？

抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)運營

抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)

抖音直播營銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

第四部分：實戰(zhàn)篇：房地產(chǎn)線上營銷之社群營銷

粉絲營銷與社群經(jīng)濟的基本定義

社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

關(guān)于社群營銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運營、復(fù)制

做社群營銷前必須要思考的七個核心問題

社群營銷運營目標：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進行有效互動？

社群運營實操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

案例分析：阿那亞如何通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

第五部分：實戰(zhàn)操作與案例篇：房地產(chǎn)新媒體營銷

新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹

實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？

房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強大執(zhí)行力的新媒體營銷團隊？

房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營銷人才的七大核心指標

地產(chǎn)企業(yè)如何用“八度思維”策劃一場行之有效的新媒體營銷活動？

案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？

案例分析：福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

案例分析：萬科之微視頻病毒營銷五部曲

案例分析：濟南一個項目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點事件做借勢營銷？

案例分析：中海地產(chǎn)如何借用當下熱點話題做裂變營銷？

案例分析：保利旗下一項目如何巧用十萬紅包，三天實現(xiàn)4億收入？

案例分析：綠地集團如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

案例分析：蘇州一地產(chǎn)項目策劃錯別字廣告語“合你在一起”刷爆了朋友圈！

案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，一個樓盤如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？

駿老師

駿君老師：萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師，資深互聯(lián)網(wǎng)人、實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有十余年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗，獨創(chuàng)“微營銷（社會化媒體營銷）核心四步法”系統(tǒng)。北大、清華、人大總裁班客座教授，被搜狐評為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷專家”。

服務(wù)企業(yè)：萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、保利地產(chǎn)、華潤置地、金地、綠城、正榮、中糧地產(chǎn)、龍湖、金茂地產(chǎn)、魯能集團、華夏幸福、易居中國、富力地產(chǎn)、北京金融街、華僑城、新城控股、華發(fā)地產(chǎn)等上千家房企。

授課風(fēng)格：培訓(xùn)課程體系完整、案例豐富實用、邏輯清晰、通俗易懂、實用性高。實踐與理論結(jié)合、寓教于樂，深受學(xué)員好評。

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