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課程背景

貿(mào)易術語被稱為外貿(mào)相關工作的專業(yè)語言。Incoterms是目前國際上最流行、使用范圍最廣泛的與貿(mào)易術語相關的國際慣例，主要得益于該慣例與時俱進，每隔10年左右根據(jù)實踐變化進行修訂，特別適應企業(yè)的需要。2019年9月10日，國際商會正式在全球發(fā)布其最新版本Incoterms®2020，該規(guī)則于2020年1月1日全球正式生效。為了幫助企業(yè)更好地理解Incoterms®2020在內(nèi)容和結(jié)構上最新變化，識別和防范國際貿(mào)易業(yè)務中的風險，妥當運用國際貿(mào)易術語，避免不必要的損失及貿(mào)易糾紛，特舉辦此次培訓。以新舊版本對比和案例分析形式圍繞“新版Incoterms® 2020解析與貿(mào)易術語應用技巧”開展專業(yè)培訓。

課程收益

了解最新版本Incoterms® 2020在內(nèi)容和結(jié)構上的變化

明晰最新版本Incoterms® 2020的11種貿(mào)易術語的特征及有效使用

有效識別貿(mào)易術語運用中的風險

掌握貿(mào)易合規(guī)及風險管理技巧

培訓對象

進出口業(yè)務經(jīng)理及操作人員、國際采購員、進出口關務人員、國際銷售、國際貿(mào)易客服、國際貨代、結(jié)算人員

課程內(nèi)容

一、國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用

1．國際貨物貿(mào)易中的合同

合同的形式有哪些？國際貿(mào)易業(yè)務一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

國際貿(mào)易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿(mào)易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿(mào)易慣例發(fā)生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術語相關的相關國際慣例

Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules1932

Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990

Incoterms 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020

二、最新版Incoterms ® 2020的修訂及11個貿(mào)易術語的內(nèi)涵特征

1. Incoterms® 2020的主要修訂變化

DPU替代DAT

FCA項下增加賣方提交B/L的相關規(guī)定

更新CIF和CIP項下投保險別標準的規(guī)定

每個貿(mào)易術語項下更新若干條款中關于安全要求的義務規(guī)定

INCOTERMS ® 2020結(jié)構及內(nèi)容順序上的改變

2. Incoterms ® 2020貿(mào)易術語的特征及每個貿(mào)易術語項下買賣雙方需承擔的義務

誰負責進出口的清關手續(xù)及安排運輸及保險合同？

雙方如何分攤相關的費用？風險何時轉(zhuǎn)移至買方？

若買方遲遲不發(fā)出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對？

3.CIF\CIP\CFR\CPT項下運輸與保險選擇及案例分析

如何安排國際貨物運輸以及計算運費

運輸相關的案例分析

賣方完成裝運是否完成交貨？

滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

如何選擇合適的國際貨運險險別及計算保險費

保險條款相關的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.險別差異？

4.EXW\FCA\DAP\DAT\DDP典型案例分析

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？需要承擔檢驗費嗎？

出口企業(yè)采用“FCA工廠“價成交與使用EXW價格有何區(qū)別？

海寧的出口企業(yè)為何更偏好使用“FCA海寧“價？相比“FOB上海”優(yōu)勢何在？

DAP\DAT\DDP有何區(qū)別？

三、Incoterms ® 2020的有效使用及風險防控

Incoterms ®2020是否自動適用？

在貿(mào)易實踐中，選用貿(mào)易術語要綜合考慮哪些因素？

FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

D組價格適合什么樣的交易？

Incoterms ® 2020可以解決THC\甩柜\滯柜費的問題嗎?

為何貿(mào)易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效？

四、進出口業(yè)務風險管理

1．國際貿(mào)易合同履行與通關流程

國際貿(mào)易合同履行的主要環(huán)節(jié)風險防范

國際貿(mào)易通關流程及相關要求

2．海關監(jiān)管、進出口合規(guī)與貿(mào)易保護

貿(mào)易術語與海關估價風險規(guī)避

海關稽查應對與企業(yè)自查風險規(guī)避、稅收優(yōu)惠政策與監(jiān)管重

報關單錯誤的規(guī)避方法和處理方式

五、新形勢下外貿(mào)風險防范與離岸貿(mào)易中貿(mào)易術語的選用

新形勢下外貿(mào)企業(yè)的風險防范與戰(zhàn)略布局

離岸貿(mào)易三線分離業(yè)務特征及貿(mào)易方式的選擇與外貿(mào)企業(yè)市場定位

自貿(mào)區(qū)的離岸貿(mào)易主要業(yè)務運作模式

銷售管理中心業(yè)務運作模式

分撥采購中心業(yè)務運作模式

自貿(mào)區(qū)一日游業(yè)務運作模式

離岸貿(mào)易實例分析與貿(mào)易術語的選用

六、交流提問

沈老師

長期研究國際貿(mào)易中心城市、離岸貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)發(fā)展方面的研究。發(fā)表“離岸貿(mào)易與香港國際貿(mào)易中心地位的演變”, “香港離岸貿(mào)易對珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響研究——基于珠三角地區(qū)48個區(qū)縣面板數(shù)據(jù)的實證分析”, “中國企業(yè)大規(guī)模“走出去”趨勢下離岸貿(mào)易發(fā)展的政策環(huán)境研究”論文等。

同時長期為企業(yè)提供離岸貿(mào)易、進出口貿(mào)易業(yè)務等方面的業(yè)務培訓，是業(yè)內(nèi)培訓機構金牌培訓師。

專長領域

離岸貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)業(yè)務模式

國際貿(mào)易風險管控與進出口實操

信用證L/C業(yè)務操作和UCP600項下制單審單實例分析

新版INCOTERMS®2020解析與貿(mào)易術語應用技巧

服務企業(yè)

離岸貿(mào)易業(yè)務操作與貿(mào)易便利化 ——深圳海關

離岸貿(mào)易與自貿(mào)區(qū)業(yè)務——寶鋼集團

國際貿(mào)易報價與INCOTERMS——上海東浩蘭生集團、振華重工集團、浙江土畜集團

國際貿(mào)易業(yè)務風險控制及與?；吠P業(yè)務操作——廈門積能科技有限公司

國際貿(mào)易業(yè)務與出口信用保險——中國出口信用保險公司

進出口業(yè)務與國際買賣合同風險防 ——長興商務局、海寧商務局組織的外貿(mào)企業(yè)培訓

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