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【課程背景】

在當下房企紛紛強調提高周轉效率、加快回款率的基調下，社區商業單個體量較小、投資開發操作難度較低、容易復制、利潤較穩定等特質，已逐漸吻合視現金流量為生命線的房企胃口。

一邊是城市的持續擴張，一邊是住宅和商業的分化，同時在淘寶、京東等電商沖擊下，傳統中心商業優勢不再，商業品牌、商業資源開始謀求向社區消費、區域消費轉型。截至目前，與住宅社區相結合，大部分房企都擁有自己的社區商業拼圖。

如何把一個街區/社區商業順利開業，并帶向持續發展，需要專業的營運能力和強有力的操盤能力！

1天培訓學習+1天社區型商業項目深度游學考察。

本次課程包含社區商業拿地選址、定位規劃、招商運營、后期銷售等內容，20余個實操案例。

學習+考察全程導師陪伴，班委實時跟蹤服務，讓您輕松學習！

【課程對象】

房地產企業總裁、總經理、副總經理、項目總、營銷總、運營總、招商總、銷售總等中高層管理者。

【課程大綱】

第一天培訓主題：《社區型/街區型商業/主題定位/規劃策略/招商運營》共7小時

一、商業與地產大趨勢

1、 商業地產的現狀與機會點

2、 購物中心增速過快、招商困難

3、 商業同質化嚴重、存量巨大

4、 社區商業主題化避其鋒芒

5、 社區商業定位邏輯與理論

6、 社區型商業與區域型購物中心的區別與聯系

7、 操盤問題點：

缺乏前期定位

設計存在缺陷：動線差、結構差

銷售與招商之間的矛盾

停車位對業績增長的限制

二、社區商業項目定位邏輯

1、 先明確盈利模式，后有商業定位

2、 商業定位基本理論和法則

三個需求理論：發現需求、滿足需求、超越需求

三“機”論：發動機、催化劑、取款機

商業定位的業態配比依據

社區商業的發展方向：生活中心、社交中心、休閑中心

商業地產五有社區：

有趌的靈魂（有內容）

好看的皮囊（有顏值）

Good Idea（有創意）

有人氣（有活勱）

有服務（有社區公益）

社區商業案例：上海瑞虹天地月亮灣

社區商業與區域型購物中心的區別

三、商業項目的前期研究

1、 購物中心出路：主題化

文創文旅主題街：無錫拈花灣

兒童主題街區：銅陵旪光街

餐飲娛樂街：蘇州淮海街

運勱主題商業：南通市海門獅山廣場

四、社區商業的招商策略

1、 主力店與次主力店的招商：定制化需求

2、 非連鎖商戶的培育之道：切忌飲鴆止渴

3、 招商過程把控：面子工程不可松懈

4、 招商和運營的銜接

5、 要帶節奏，防止被帶節奏

五、社區商業的運營法則

1、 運營籌備期：運營團隊建設、運營成本、商戶裝修管理、籌備期營銷推廣

2、 運營培育期：搭建舞臺、持續暖場，商家聯動

3、 運營調整與招補商：經營分析與輔導，業績監測與分析

4、 開源與節流：提高租金收繳率

5、 客流是核心、銷售是王道、線上線下融合

六、社區型商業項目設計技巧

1、 盈利模式影響設計

持有VS銷售

2、 現金流需求：誰才是現金流產品？

商鋪：高利潤，但資金回籠慢

公寓：利潤低，但資金回籠快

商業和營銷定位對設計的影響

產品價值大小對比

檔次定位：不同的營銷定位，不同的設計方案

面積大小：根據市場劃分銷售鋪位

兼顧開發與運營：容積率與建筑密度

水平動線與垂直動線

層高與功能

產品設計細節

底商中電梯的重要性

不同樓層的劃分

保留高價值主街

可分可合：鋪位、入口、機電

七、社區商業銷售解析與經典案例借鑒

1、 改造重生：西安大悅城

2、 創新先驅：天津大悅城

3、 屌絲可逆襲：永旺夢樂城

4、 社區商業：蘇州雙湖廣場

5、 小體量大文章：長沙文和友、開封小宋城

【標桿考察】

第二天深度游學考察： 蘇州雙塔市集、淮海街、湖東永旺、方洲鄰里、水坊路鄰里、雙湖鄰里、山塘街（備選：平江路步行街、蘇州中心）

特邀授課專家與商業項目策劃導師，全程帶隊交流講解，讓您帶著疑問來，拿著方法回。

蘇州最頂尖社區型商業項目參訪與亮點解析：業態配比、品牌組合、動線設計等。

與商業運營公司進行交流，學習其管理運營模式，為公司商業項目建設提供參考。

考察項目一：雙塔市集（老菜場改造升級新型菜場）

考察項目二：淮海街（底商改造升級日式風情美食街）

考察項目三：蘇州湖東永旺（郊區購物中心典范）

考察項目四：蘇州方洲鄰里中心（早期鄰里中心典范）

考察項目五：蘇州水坊路鄰里中心（新型鄰里中心）

考察項目六：蘇州雙湖鄰里中心（經營情況最佳）

考察項目七：蘇州山塘街（旅游商業街典范）

備選考察項目：蘇州平江路（有調性的文化商業街）

備選考察項目：蘇州中心（蘇州商業地標項目）

顧老師

現任標桿地產集團商業總經理、原綠城商管副總經理、集團商業高管、操盤項目超過50個。

中國商業地產實操派導師，具有16年商業地產實戰經驗，曾在華潤置地、金地集團、綠城商管等多個標桿房地產集團任職，積累了豐富的商業地產開發、運營經驗。曾為萬科集團、蘇寧集團、綠地集團、金科置業、金地集團、吉寶置業、中航里程、合景泰富、中鐵置業集團、越秀地產、寶龍商業、印力商業、圓融商業集團等多家知名房企幾十個商業項目提供商業定位、開發建議及商業地產培訓咨詢服務，在商業地產行業內享有很高的知名度。

長期商業項目整體開發的戰略研究，擅長商業定位與建筑平面前瞻性融合，提高商業定位的可落地性，使商業建筑具備長期運營及調整的靈活性，大大增加了商業物業的競爭力和價值。

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在線報名：社區型、街區型商業主題定位、規劃策略與招商運營暨標桿項目考察(蘇州)