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快去化、強管控、少花錢,三維一體顛覆式創新營銷與實戰案例深度剖析

【課程編號】:MKT053852

【課程名稱】:

快去化、強管控、少花錢,三維一體顛覆式創新營銷與實戰案例深度剖析

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【時間安排】:2025年06月10日 到 2025年06月11日4500元/人

2024年06月25日 到 2024年06月26日4500元/人

【授課城市】:濟南

【課程說明】:如有需求,我們可以提供快去化、強管控、少花錢,三維一體顛覆式創新營銷與實戰案例深度剖析相關內訓

【其它城市安排】:深圳 廣州 東莞

【課程關鍵字】:濟南創新營銷培訓

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課程背景?

受新冠疫情影響,消費者心態和市場都發生了很大變化,房企如何拿出良方激活市場?

本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變傳統的營銷思維,分享實際有效的新營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的全程思維顛覆體系。幫助企業在非常期間找到非常辦法。

非常時期我們必須采取非常戰法,非常策略!目前對房企最重要的是快速去化、穩住吃緊的現金流! 我們建議企業組團參加本次學習,全場干貨授課,從上至下形成統一的營銷策略和方法,在第三季度眾志成城打贏這場翻身仗?。?/p>

課程收益

1、擺脫傳統營銷思路與技巧,創新營銷全國頂級金牌課程

2、快去化擺第一位,保各房企現金流轉和資金鏈良好運轉

3、課程緊密圍繞少花錢,強管控、快去化最重要營銷三板斧

4、深度對標標桿房企的核心營銷速率,吸收快強少核心技巧

5、每一個房企最不可錯過來聽一聽的頂級創新營銷實戰好課

培訓對象

1、地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總、項目總等);

2、地產公司營銷總監、營銷經理、銷售經理等業務中高層管理人員

課程大綱?

一、中國房地產目前行業問題與趨勢

房地產的規模快速擴張的四大原因

未來房地產的規模縮減的三大因素

房價快速上漲的三大動力

未來房價上漲的動力快速消退

房地產債務會得到控制并且有較大幅度的下降

房產開發商負債率與盈利現狀

政府降低房產開發商的債務的措施

房地產開發商的數量將大幅度減少

今后哪些地方是開發熱點

未來的住房所有權模式

未來政府管理房地產行業的六條思路

二、說清楚到底什么是“市場”和“營銷”。

(快去化創新營銷的原點思維)

1.需求:為什么男人都要花錢買一個沒有任何使用價值的東西“鉆石戒指”?

2.人:為什么人要選擇這么多類型的鞋子?

3.產品:為什么中國最喜歡買的東西是房子?

4.那到底該怎么定義市場呢?真正的市場必須具備四個條件。

5.如何引起消費者討論呢?

6.如何可以激活口碑?

7.如何刺激用戶分享?

三、房地產營銷管理的再思考與新變革(強管控經營角度的營銷思維)

1、營銷現狀是如何造成的?

2、營銷痛點的具體表現分析

3、房地產行業的戰略思維解析

4、營銷標準化落地的關鍵要點

5、小營銷到經營視角的營銷變革(ROE指標)

6、破局方向:市場與客戶、智慧科技、滯重清理

7、未來的12個科技趨勢及對新營銷的改變

四、跨界營銷秘籍的地產反思考(少花錢的策劃篇)

用贈品實現快速營銷的三大策略

贈品營銷的真相

贈品營銷的成功關鍵

引流型贈品(全案例)

成交型贈品(全案例)

抓心型贈品(全案例)

五、新營銷的本質與邏輯是什么?(少花錢,大影響力)

流量思維:案例深度解析

內容驅動流量:案例深度解析

社交鏈接內容:案例深度解析

人格驅動社交:案例深度解析

六、新形勢下的營銷新戰法與應對策略解析(快去化營銷技巧)

1最有用的銷售技巧

2新常態下營銷“五法寶”

3營銷突破的四大關鍵

4營銷變革三大關鍵要素解析

案例:折扣體系如何設置才能更好玩?

七、房地產創新營銷需要如何做?圍繞十個癌的項目展開解題模式。

(強管控少花錢案例)

1、如何認清形勢,快速反應?

2、如何開展價值營銷,提升價值展示?

創新針對性的營銷措施要點解析

4、突出管理執行的具體辦法解析

5、金茂集團大數據管控體系(案例解析+思維重構)

八、創新營銷3.0體系:大數據營銷戰略及執行解析(少花錢快去化案例)

1、正確的市場方法論

2、接觸市場的策略與方法

3、說服市場的關鍵不走

4、大數據營銷的六大戰略

5、AI智能營銷與服務系統構建策略

?精準裂變傳播獲客策略

?營銷節點線上互動活動設置

?OMO拓客方法

?激活“死數據”盤活存量資產的策略方法

思維顛覆:案例深度解析

九、深度對標--融創核心營銷十大心法全面深度解密

(快、強、少,三維一體系統案例分享)

1、團隊信心塑造策略

2、組織架構優化調整策略

3、考核機制與獎勵制度設定技巧及方法

4、授權與授壓策略

5、渠道建設及渠道激活策略

6、內場團隊強管控策略

7、爆品思維及杠桿思維

8、全員營銷與各部門年度績效掛鉤策略

9、老業主圈層拓展策略

10、政策面的理解與解決方案

十、交流研討;

朱老師

曾任中國金茂地產營銷副總、融創綠城集團營銷總經理,好屋中國副總裁等職位。

上海復旦&美國西北理工工商管理EMBA,全國首批注冊房地產經濟師。

23年房產營銷實操及管理經歷

先后任職代理公司及國內頂級標桿房企擔任營銷高管,獨自操盤項目超過20余個,操盤金額超過300億,且多個項目為行業標桿性項目。

操盤過的頂級標志性標桿項目有:全程負責融創綠城集團最頂級豪宅項目“綠城御園”的整體營銷策劃工作;全程負責中國第三座“金茂府”在蘇州的營銷工作,并將這個蘇州總價地王項目做到“無人不識金茂府”,連續12個月及年終全市豪宅銷售冠軍,建立區域價格新的天花板,獲得行業高度認可。頂級實戰派導師,培訓課程體系完整、案例豐富,深受學員好評,課程至今都保持著零差評的記錄。

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