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【課程背景】

會議營銷，簡稱“會銷”，在保險、保健品等行業一直大行其道，近年來越來越受到房地產行業的青睞。會銷的魔力在于“集體洗腦，批量成交”，在房地產市場下半場，會銷已成為業績突圍的核武器。

然而，房地產行業的會銷仍處于原始水平，流程設計雜亂無章，主持水平參差不齊，主題內容索然無味，演講方式照本宣科，一場會銷變得一地雞毛。無會銷，不營銷，中國房地產營銷急切需要一批專業化的會銷師。

【課程特色】

1、不打雞血不洗腦，只講血淋淋干貨

2、帶著操盤項目來，帶著會銷方案走

3、哪怕從未上過臺，也會速成會銷師

4、萬一回去還不會，免費復訓會為止

【課程對象】

房地產銷售總監、策劃總監和營銷總監及以上級別

【課程大綱】

第一部分：會銷師速成七步法

一、正確認知房地產會銷

1、房地產營銷進入會銷時代

2、房地產會銷仍處于原始水平

3、會銷的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會銷的邏輯：環環相扣，系統閉環

二、撰寫會銷策劃方案

1、明確會銷主要目標

2、確定會銷核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內容

5、高管會議補充完善

6、全體大會啟動執行

三、設計會銷閉環流程

1、會前熱場有講究

2、致辭領導有份量

3、演講抽獎隔開來

4、獎品個大列臺前

5、客戶證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶買房邏輯

2、打破傳統PPT模式

3、互動設置貫穿始終

4、購買理由無懈可擊

5、競品對比客觀理性

6、描繪未來無限遐想

五、演講水平決定成敗

1、肢體語言運用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚頓挫引人入勝

5、互動氣勢嗨翻全場

6、換位思考客戶認同

六、專業主持掌控全場

1、串詞編寫氣勢磅礴

2、聲音有力氣壓全場

3、臺上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機應變突發情況

6、模擬訓練信心增強

七、促銷政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無限

2、限時限量不是謊言

3、PS客戶提前溝通

4、報單氛圍鑼鼓喧天

5、重點客戶各個擊破

6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會銷類型案例剖析

1、渠道大會會銷案例剖析

2、客戶推介會會銷案例剖析

3、客戶答謝會會銷案例剖析

4、誓師大會會銷案例剖析

第三部分：操盤項目會銷實戰模擬

1、做出項目會銷PPT

2、現場實戰會銷模擬

3、特邀嘉賓犀利點評

4、再度復盤持續精進

劉老師

中國房地產心智營銷第一人

中國房地產會銷首席導師

中國核快銷專業委員會會長

旅居大聯盟創始人兼執行主席

核爆快銷公益大講堂發起人

北大、浙大總裁班特聘講師

2018年至今，劉老師主講會銷168場，現場成交2000套以上，萬達、融創、富力等品牌房企紛紛邀請劉校長策劃并主講大型會銷。

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