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【培訓(xùn)對(duì)象】

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等企業(yè)中高管理層

學(xué)員痛點(diǎn)

管理者過于關(guān)注事的完成，對(duì)人的管理不得要法。

企業(yè)有人數(shù)沒人才，有人才沒團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差。

課程亮點(diǎn)

內(nèi)容更實(shí)操：結(jié)合大量的團(tuán)隊(duì)管理工具與實(shí)例，易懂易操作。

老師更專業(yè)：資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練，擁有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

課程目標(biāo)和收益

對(duì)于團(tuán)隊(duì)管理者來(lái)說，最重要的工作是通過團(tuán)隊(duì)來(lái)完成工作，這就涉及到如何把下屬組合起來(lái)形成一個(gè)高效的工作團(tuán)隊(duì)，這樣才能大幅提高團(tuán)隊(duì)管理者的管理效能。楊虎老師將通過可靠的理論和更實(shí)用的方法，并結(jié)合大量的團(tuán)隊(duì)管理工具與實(shí)例，幫助學(xué)員提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和效率，同時(shí)增強(qiáng)員工凝聚力，打造一個(gè)過硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)。

課程大綱

課程導(dǎo)入：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高績(jī)效模型

外部因素：

1．當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2．客戶與產(chǎn)品的選擇

3．價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4．品牌知名度

內(nèi)部因素：

1．一致性目標(biāo)

2．好的銷售方案與配套激勵(lì)

3．專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平

4．好的團(tuán)隊(duì)氛圍

5．集體執(zhí)行力

6．好的領(lǐng)導(dǎo)者

一、一致性目標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)行為與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的一致性

分布式團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制

2、個(gè)人行為與個(gè)人目標(biāo)的一致性

目標(biāo)MAP的四個(gè)好處

3、目標(biāo)的壓力與動(dòng)力

二、銷售方案與配套激勵(lì)

1、營(yíng)銷方案：空間矩陣

市場(chǎng)推廣

2、促銷方案：客戶四象限

產(chǎn)品四象限

3、激勵(lì)方案：四項(xiàng)原則

四種策略

三、專業(yè)扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平

1、專業(yè)知識(shí)與銷售技能

2、每天的基本動(dòng)作：MAP

目標(biāo)MAP行動(dòng)檢查表（每周）

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤建設(shè)

團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤-營(yíng)銷結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤-銷售結(jié)構(gòu)

團(tuán)隊(duì)營(yíng)盤-管理結(jié)構(gòu)

四、好的團(tuán)隊(duì)氛圍

1、管理中的情緒資本

積極情緒的擴(kuò)建理論

洛薩達(dá)比例

2、如何提高團(tuán)隊(duì)氛圍

積極情緒計(jì)分表

消極情緒計(jì)分表

工具：團(tuán)隊(duì)PK表

教會(huì)下屬調(diào)整工作情緒

五、集體執(zhí)行力

1、基于優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

優(yōu)勢(shì)與績(jī)效

24項(xiàng)品格優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)光盤）

優(yōu)勢(shì)運(yùn)用四步曲

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五大保障

3、共同解決問題

4、行動(dòng)后復(fù)盤

六、好的領(lǐng)導(dǎo)者

1、領(lǐng)導(dǎo)力的價(jià)值

2、分布式領(lǐng)導(dǎo)力的五大特征

3、領(lǐng)導(dǎo)者意志

領(lǐng)導(dǎo)者高意志的三個(gè)體現(xiàn)

楊老師

工商管理碩士，資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練

清華、北大、中大、西南財(cái)大、上海交大等多所高?？偛冒?EDP高管研修中心特聘講師

全國(guó)多家商業(yè)機(jī)構(gòu)MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授，多家企業(yè)及企業(yè)商學(xué)院顧問

擁有16年商業(yè)教育培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，

服務(wù)過的企業(yè)包括中國(guó)國(guó)際航空、華為、阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、云南白藥、松下電器、智聯(lián)招聘等公司

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