臺州銷售培訓(xùn)公開課

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程收益：1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產(chǎn)品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績翻番 溫州：2025年08月09日

1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重。2.能夠全面、透徹的了解大客戶銷售的過程和特點，讓銷售過程清晰可控3.掌握“絕對成交”的8個銷售步驟，以及每步中的關(guān)鍵成功要素，并且能有運用規(guī)范的銷售工具和技巧，有計劃的開展銷售，有步驟的成交4.能夠利用銷售工具總結(jié)本公司的銷售流程、成功經(jīng)驗和......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 寧波：2025年07月19日

工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯綜復(fù)雜，派系林立，不知誰才是關(guān)鍵決策人？采購人、影......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年07月08日

客戶不簽單，我也沒辦法！精心培養(yǎng)的Coach，竟和我玩“無間道”！煮熟的鴨子，怎么就飛了！單是簽了，不得不和客戶“躲貓貓”！如果您遇到過上述情況，歡迎來到【顧問式銷售技巧】！課程收益如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業(yè)績培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理、銷......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售技巧 杭州：2025年07月10日

● 更正確的營銷理念和思路● 學(xué)會理解客戶，分析客戶● 掌握客戶心理學(xué)和影響購買決策的因素● 挖掘客戶需求，提供適合的解決方案● 根據(jù)客戶的實際，善意地提出建議● 以創(chuàng)造客戶價值為導(dǎo)向，獲得客戶忠誠度培訓(xùn)對象主要面向客-經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售總監(jiān)、銷售代表等。課程大綱第一講：理解顧問式營銷一、傳統(tǒng)銷售方法VS顧......

顧問式銷售技巧—于曉航老師 杭州：2025年07月10日

1、掌握顧問式銷售技巧的精髓，領(lǐng)悟顧問式銷售實踐方法2、能夠了解及建立客戶的需求，把握客戶的關(guān)鍵需求，同客戶建立長期關(guān)系，輕松創(chuàng)造業(yè)績新高峰3、學(xué)會有效的銷售拜訪前規(guī)劃4、掌握建立個人信任度、吸引客戶注意力的最有效方法5、學(xué)會分析客戶的采購流程6、學(xué)會與不同溝通風(fēng)格的客戶有效溝通、學(xué)會與客戶決策人打交道7、掌握了解客戶......

陳列標準建立與陳列管理 杭州：2025年07月10日

陳列主管、陳列經(jīng)理、視覺總監(jiān)、營銷總監(jiān)、資深督導(dǎo)、有經(jīng)驗陳列師等課程大綱：一、視覺營銷與品牌DNA的關(guān)系1：品牌DNA的概念2：如何提煉品牌DNA3：品牌DNA在視覺營銷中的應(yīng)用二、陳列手冊的制作與執(zhí)行管理1：陳列手冊在陳列管理中的重要性國際、國內(nèi)視覺陳列與手冊化管理的概況如何運用陳列提升銷售業(yè)績、提升品牌形象、提升商......

打造狼性企業(yè)營銷團隊 杭州：2025年07月10日

企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對銷售行業(yè)感興趣人員。內(nèi)容簡介：有人說，銷售人才是企業(yè)的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

項目型銷售與流程管理 主講：譚老師

建立以客戶為導(dǎo)向、以訂單為中心的銷售管理思路提高客戶項目推進的成功率和可管理性提高銷售管理效率課程大綱第一部分 認識工業(yè)品行業(yè)第二部分 工業(yè)品項目型銷售的定義及基本特征?定義?基本特征第三部分 當前銷售管理中我們遇到的困惑第四部分 工業(yè)品項目型銷售與流程管理系統(tǒng)?客戶內(nèi)部采購流程的分析?發(fā)現(xiàn)問題，提出需求?研究可行性，......

客戶投訴處理與客戶關(guān)系維護 主講：何老師

【授課方式】案例+視頻+講解點評【課程大綱】第一講 客戶服務(wù)內(nèi)涵一、什么是客戶服務(wù)?案例：迪斯尼拒客投訴；1．客戶服務(wù)的定義；2．影響客戶服務(wù)的因素；3．客戶服務(wù)環(huán)境。二、服務(wù)的文化建設(shè)案例：一群高消費客戶的流失；1．服務(wù)文化的組成；2．客戶維護體制建立；3．促進積極服務(wù)文化的12種方法。三、重估投訴的價值案例:一碗面......

高效銷售團隊的建設(shè)與管理--張嵐 主講：張老師

1.掌握銷售管理的基本方法和工具。2.掌握提升銷售團隊執(zhí)行力的核心方法。3.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。課程大綱：一．如何制訂和分配銷售目標？二．1.銷售目標制訂的SMART原則2.- Specific 明確的3.- Measurable 可衡量的4.- Attainable 可行的5.- Relevant 相關(guān)的6.- ......

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