合肥銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年09月26日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 上海：2025年07月10日

1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點·大客戶銷售代表的任務·大客戶銷售代表的人格建設和素質要求·大客戶銷售代表必須具備的能力2、大客戶信息收集及需求分析·大客戶所在行業的動力因素和戰略目標·大客戶目前的......

大客戶銷售策略培訓班 上海：2025年07月31日

第一步驟：一步領先步步為贏：戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二步驟：建立銷售的生命線：信息的收集與分析......

大客戶銷售策略—客戶決策循環解析及對策 上海：2025年08月08日

大額訂單的銷售首先必須了解客戶的采購流程與決策體系。傳統的銷售模式因過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證此類銷售的成功。大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進。客戶“購買決策循環“的概念也由此而生，包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變......

提質降本增利潤——零缺陷管理 上海：2025年08月01日

高層、中層、主管以上人員以及對零缺陷管理感興趣的人課程大綱前言 企業為什么需要導入零缺陷管理企業為什么需要導入零缺陷管理模式第一講 認識零缺陷互動：零缺陷能不能做到導入案例1:個人零缺陷的典范:導入案例2:系統零缺陷的典范:1.1零缺陷體驗演練1.2“零缺陷”的基本含義1.3零缺陷的四項基本原則......

新法下的人力資源管理制度設計與風險規避 北京：2025年09月26日

人力資源總經理、總監、經理、主管及專員，公司總裁、高級管理人員；部門經理及主管課程大綱：第一部分、企業應對策略一、新法下人力資源工作的新思路（一）勞動合同的訂立1、簽訂勞動合同對企業的利弊；2、規避無固定期限合同的續簽；3、企業訂立勞動合同的常見誤區。（二）員工的招聘1.應屆大學畢業生招錄用管理中的風險應對;2.錄用手......