蘇州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

顧問式銷售及談判技巧 蘇州：2025年07月14日

一、認(rèn)識(shí)銷售銷售模式“客戶第一”的銷售理念客戶滿意的意義小組討論：銷售人員的角色與技能銷售三要素控制區(qū)理論： 控制／影響／關(guān)心“真實(shí)一刻”超越客戶期望值客戶購買周期客戶的購買決策二、銷售流程概述以客戶中心的銷售流程三、銷售準(zhǔn)備工作銷售人員的自我準(zhǔn)備客戶的分類：紅黃藍(lán)綠客戶......

項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年07月14日

銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，資深銷售人員課程大綱第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對(duì)抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二 對(duì)抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評(píng)）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)明確項(xiàng)目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項(xiàng)目......

大客戶銷售與管理實(shí)戰(zhàn) 蘇州：2025年07月26日

講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。培訓(xùn)對(duì)象：銷售型企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、各級(jí)銷售人員、企業(yè)內(nèi)部銷售培訓(xùn)師培訓(xùn)目標(biāo)：1．幫助銷售人員掌握大客戶的關(guān)鍵流程2．幫助銷售人員掌握大客戶銷售的關(guān)鍵技能和工具3．改變大客戶銷售人員改變無章法的工作習(xí)慣4．促進(jìn)企業(yè)銷售人才培養(yǎng)的方向課程背景：銷售是......

工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧 蘇州：2025年08月07日

1. 了解工業(yè)品銷售的特點(diǎn)、購買流程和客戶決策流程；2．熟悉微表情/讀心術(shù)，從不同客戶言行舉止中讀懂他的真實(shí)意圖和內(nèi)心需求；3. 設(shè)計(jì)自己行業(yè)大客戶銷售流程每個(gè)階段任務(wù)清單、成功標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓大客戶過程管控更加輕松有效；4. 設(shè)計(jì)自己行業(yè)客戶組織痛苦鏈，只有痛苦在客戶組織里得到蔓延，銷售的希望才會(huì)大增；5. 了解大......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對(duì)大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 蘇州：2025年08月22日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年08月23日

1.重點(diǎn)分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運(yùn)作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個(gè)銷售的個(gè)人能......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 主講：譚老師

第一部分 銷售面臨的挑戰(zhàn)?銷售的方向?客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)?銷售對(duì)話的難點(diǎn)?了解客戶需求的重要性?發(fā)掘客戶需求的策略第二部分 什么是顧問式銷售?現(xiàn)代市場營銷環(huán)境的特征?新營銷時(shí)代的客戶特點(diǎn)?顧問式銷售對(duì)企業(yè)的意義?顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售模式的根本差別?顧問式銷售的理念第三部分 顧問式銷售的八步走?銷售自己――創(chuàng)造交流的氣氛，獲......

大客戶銷售進(jìn)程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果 主講：包老師

◆ 分享業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)。◆ 構(gòu)建團(tuán)隊(duì)級(jí)、組織級(jí)系統(tǒng)作戰(zhàn)能力，形成強(qiáng)大市場攻擊力。◆ 建立項(xiàng)目化，過程化管理思維，掌握項(xiàng)目化管理方法。◆ 通過結(jié)構(gòu)化項(xiàng)目管理，保障大客戶銷售過程的可控，結(jié)果的預(yù)測性。◆ 學(xué)習(xí)召開大客戶項(xiàng)目分析會(huì)關(guān)鍵要點(diǎn)，及時(shí)預(yù)警銷售過程中異常。◆ 有效復(fù)制大客戶銷售系統(tǒng)方法論，......

客戶經(jīng)理顧問式銷售 主講：劉老師

1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3、 通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理課程大綱第一講：銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法：甄選目標(biāo)客戶拜訪準(zhǔn)備接近客戶建立信任溝通并發(fā)掘客戶需求產(chǎn)品價(jià)......

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