蘇州銷售計(jì)劃培訓(xùn)

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蘇州銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問式銷售技巧蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

賣動(dòng)世代?經(jīng)營(yíng)客戶心-客戶關(guān)系管理蘇州：2025年07月11日

從對(duì)象+效用兩個(gè)構(gòu)面探討客戶關(guān)系管理，辨識(shí)自己工作中與經(jīng)營(yíng)客戶關(guān)系有關(guān)聯(lián)的所有活掌握對(duì)客戶組織情況分析的系統(tǒng)方法，從而能夠在客戶組織里找到正確的人開展正確的關(guān)系學(xué)會(huì)精準(zhǔn)評(píng)估客戶組織里的關(guān)鍵個(gè)人對(duì)我方的價(jià)值與態(tài)度，進(jìn)而依據(jù)這樣的評(píng)估結(jié)論采取不同的對(duì)待方式學(xué)會(huì)使用系統(tǒng)化的客戶管理計(jì)劃模版，將客戶關(guān)系管理與業(yè)績(jī)管理串聯(lián)在一起......

顧問式銷售及談判技巧蘇州：2025年07月14日

如今的銷售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產(chǎn)品（服務(wù)）的同質(zhì)性非常高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在這種惡劣環(huán)境下，銷售人員如何才能夠提供高品質(zhì)、高效率、專業(yè)、物超所值的產(chǎn)品服務(wù)，并與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系呢？顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對(duì)我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)，使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，逐步向以幫......

項(xiàng)目型銷售蘇州：2025年07月14日

第一天 9：00-16：30一課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對(duì)抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二對(duì)抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評(píng)）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)明確項(xiàng)目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項(xiàng)目信息--識(shí)別變化項(xiàng)目形式判斷項(xiàng)目銷售四種角色判斷三 ......

領(lǐng)導(dǎo)基因--中高階管理者的七項(xiàng)修煉上海：2025年08月13日

為什么老板一心想變革想發(fā)展，多數(shù)干部卻原地守舊一動(dòng)不動(dòng)？為什么企業(yè)管理制度越來越多，員工越來越自私，越來越斤斤計(jì)較？為什么部門領(lǐng)導(dǎo)越來越多，薪酬越來越高，管理效率卻越來越差？為什么管理水平越差的干部，自我感覺卻還越好？為什么請(qǐng)高人培訓(xùn)洗腦也沒用？為什么企業(yè)重賞之下沒有勇夫？為什么團(tuán)隊(duì)整天在忙碌卻工作業(yè)績(jī)不明顯，工作沒有......

業(yè)財(cái)融合：經(jīng)營(yíng)全環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控與價(jià)值創(chuàng)造北京：2025年07月11日

- 培育業(yè)財(cái)融合的思維，了解業(yè)財(cái)不同訴求點(diǎn)的差異，找到業(yè)財(cái)深入融合的最佳切入點(diǎn)；- 學(xué)習(xí)企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)資產(chǎn)管理、資金管理、費(fèi)用管理、投資管理、財(cái)務(wù)報(bào)告管理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理、企業(yè)公關(guān)危機(jī)管理等內(nèi)控制度，借鑒大企業(yè)的成功做法，找到控制企業(yè)各類財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的靈丹妙藥。- 學(xué)會(huì)如何針對(duì)企業(yè)的實(shí)際情況選擇......