蘇州渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 上海：2025年07月10日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 上海：2025年08月18日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

渠道開發與渠道管理 上海：2025年08月22日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的優勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2025年08月25日

有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理、分管營銷的企業高管* 相關業務人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關系過去的關系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關系：企業價值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網立體？新的花樣新的玩法如何玩......

侵犯商業秘密、違反競業限制背景下的企業調查取證、維權技巧 上海：2025年08月28日

一、 競業限制概念1. 定義2. 分類3. 范圍4. 幾個區別（1） 競業禁止（2） 同業競爭二、商業秘密概念1. 定義2. 范圍（1） 技術信息（2） 經營信息3. 特征（1） 秘密性（2） 實用性（3） 保密性4. 商業秘密與其他秘密（1） 國家秘密（2） 工作秘密（3） 個人隱私5. 幾個區別（1） 與著作權的區......

生產現場改善與成本控制實務培訓班 北京：2025年07月11日

經過為期二天的研習，透過企業競爭力的衡量方法引導經營管理者清晰正確地認識企業競爭的根源：成本＋品質。并且，詳細介紹生產資源4M＋1I的管理理念和方法，并經由案例使學員能充分理解什么是生產成本、質量與生產資源管理的密切關系和掌握生產資源管理的有效方法與信息。課程對象總經理以及負責生產副總、經理及相關中基層主管等。課程大綱......