無錫渠道開發(fā)培訓公開課

生態(tài)化的渠道開發(fā)與管理-打造卓越經銷商業(yè)務管理系統 蘇州：2025年07月09日

掌握經銷商管理五大關鍵影響力；具備區(qū)域運營經銷商管理專業(yè)力；提升與經銷商高情商溝通談判力；培養(yǎng)從理念到動作經銷商賦能力；打造數字化時代廠商深度合作力培訓對象經銷商/渠道管理人員、期望通過經銷商達成業(yè)績的人員培訓內容課程破冰：經銷商管理促動 35 分提升學員數字化時代經銷商管理認知幫助學員梳理經銷商管理的核心動作第一單元......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年07月25日

第一講：工業(yè)品銷售渠道特殊性一、 什么是經銷商？二、我們?yōu)槭裁葱枰涗N商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經銷商？四、為什么要選擇和管理經銷商？五、銷售人員與經銷商應該是一種什么樣的關系？案例解析：變味的工業(yè)品經銷商大會六、廠商合作的三種類型七、交易型客戶關系的廠商訴求差異八、當下管理型廠商合作關系九、追求一體化型廠商合作未來......

渠道開發(fā)與渠道管理 上海：2025年08月22日

一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區(qū)域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環(huán)境/內部的優(yōu)勢與劣勢2、渠道管理的四項原則3、渠道銷售=經銷商？討論......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 上海：2025年08月22日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們如何利用這些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第一單元：大客戶的開發(fā)與維護前言：大客戶的不同類型......

標準化管理—SOP、SIP指導書編寫與實效性應用實操班 深圳：2025年09月26日

公司領導、經營業(yè)務部門、服務管理部門、倉儲物流管理部門、服務技術標準工程師\技術員、各部門主管等及企業(yè)管理與技術人員。課程大綱第一講 標準化的價值與作業(yè)標準化1.企業(yè)標準化工作的問題解析A.如何做標準？B.有標準，為什么不落實、落實程度低C.為了ISO而制定標準D.有了流程文件，員工執(zhí)行力不好？無法徹底運行不了&hel......

黃金銷售五步法 深圳：2025年09月11日

一、銷售的本質1.銷售到底在做什么？2.卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3.體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、提前理解的客戶關系1.銷售和客戶到底是什么關系？2.理解客戶的“讓渡價值”3.阿里是如何在銷售上后來者居上的？三、售前準備——Saleskits的準備1.不要做&ldqu......