海口銷售策略培訓(xùn)公開課

需求挖掘和方案銷售 佛山：2025年09月26日

1.《解決方案銷售模型》2.《發(fā)現(xiàn)工作表》3.《診斷工作表》4.《提議工作表》課程亮點1.課程針對性強，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互動性強，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高3.課程實戰(zhàn)性強，促進學(xué)員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

1.課程針對性強，緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢2.課程互動性強，教學(xué)手段多，學(xué)員參與度高3.課程實戰(zhàn)性強，促進學(xué)員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發(fā)現(xiàn)問題1.行動方法一：通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題2.行......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

市場營銷管理--營銷哲學(xué)與營銷文化 廣州：2025年08月02日

營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱：第一講 營銷哲學(xué)市場經(jīng)濟的本質(zhì)市場競爭的性質(zhì)市場營銷觀念的演變企業(yè)營銷環(huán)境的變化保證營銷制度執(zhí)行力如何對待不守規(guī)矩的人管理應(yīng)用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設(shè)管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業(yè)價值的創(chuàng)造企業(yè)管理倫......

創(chuàng)新營銷策略制定 廣州：2025年08月13日

百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略。商業(yè)大咖們紅紅火火的生意，讓人垂涎的戰(zhàn)績，說到底也就是因為營銷策略做得好！營銷策略可以說是銷售中非常重要的一環(huán)，面對不同的客戶或狀況而采取相應(yīng)的策略，是銷售成功的重要前提。但是不少企業(yè)在制定營銷策略的時候，往往存在很多疑問——營銷策略制定的依據(jù)是什么？如......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2025年08月21日

1、理解銷售標(biāo)準(zhǔn)化促進業(yè)績規(guī)模化增長的邏輯方法；2.切身體會銷售流程的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化和怎樣易于搭建實施；3、理解流程手冊將會產(chǎn)生立桿見影的業(yè)績收效，持續(xù)落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業(yè)的“快速制訂屬于自己的B2B銷售流程手冊”項目方案建議書。教學(xué)形式采取原理剖析、案例演講、互動答疑和分享......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，F(xiàn)AAB，F(xiàn)AABE，F(xiàn)AABEN：功能特點-競爭優(yōu)勢-您的利益3、消除障礙、......

銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊—讓戰(zhàn)略直達銷售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計并分解公司/部門/個人的業(yè)績指標(biāo)結(jié)合業(yè)績指標(biāo)，選擇合適的部門/個人銷售業(yè)績增長策略根據(jù)業(yè)績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動，并設(shè)計管理這些銷售活動的管理活動，從而對齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績實現(xiàn)。課程大綱:第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

消費者行為與消費心理分析 主講：楚老師

一、消費心理1、客戶為什么會消費？達成哪些條件時，客戶才會消費？2、作為專業(yè)銷售人員，如何引導(dǎo)客戶消費？3、您可能做過多年的銷售，對以上問題有自己的答案。4、您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對現(xiàn)象的表述？5、消費與銷售都是一種行為，受心理驅(qū)動，如果您不能從心理與行為的更深層次去思考，得到的答案可能是無根之木。6、買......

消費者心理洞察與品牌營銷 主講：張老師

1、學(xué)員對象 – 企業(yè)高管、營銷及銷售中高層管理人員、市場活動策劃人員和相關(guān)管理者、需要跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)的企業(yè)其它部門管理人員；2、行業(yè)對象 - 消費品行業(yè)、消費電子行業(yè)、汽車行業(yè)、零售行業(yè)、餐飲服務(wù)行業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、手機通訊行業(yè)等為用戶或消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)課程形式案例拆解、講師主講、視頻分析、行動學(xué)習(xí)、......

顧問式銷售實訓(xùn) 主講：華老師

講解,游戲，案例分析，討論。適合對象：與客戶直接打交道人員、銷售經(jīng)理、銷售主管建議提升課程：人際風(fēng)格與溝通、銷售溝通技巧、會議溝通技巧、電話溝通技巧課程大綱※銷售原理及成功銷售關(guān)鍵※快速建立信賴感系列方法※快速克服銷售恐懼與疲憊※如何讓顧客迅速接受產(chǎn)品※如何快速解除顧客抗拒點※頂尖銷售員十大實戰(zhàn)步驟※頂尖銷售員的說服技......

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