海口大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰訓練 珠海：2025年09月27日

第1天課程：《大客戶”贏”銷王道實戰訓練》第一講、大客戶銷售進程解析與關鍵成功要素解讀一、大客戶采購規律性解讀二、基于大客戶采購流程的銷售進程規劃1、有哪些關鍵環節2、每個關鍵環節的關鍵成功要素是什么三、如何快速提升大客戶“贏單率”案例分享：我在艾默生如何讓區域業績騰飛第......

營銷學習系列—解決方案式銷售 廣州：2025年07月09日

一、銷售困境突圍1、產品性能同質化，買方市場日趨強勢2、客戶需求差別化，解決方案成為營銷制勝關鍵3、采購周期長，一次性的推銷難以奏效4、客戶決策鏈復雜，需找對人、說對話、做對事二、方案銷售路徑1、立足客戶問題解決的一對一深度營銷2、提供全過程咨詢與服務，實現客戶利益訴求3、解決方案銷售流程 - 需求調查，方案呈現4、信......

情境銷售?-把握時機，影響客戶的力量 廣州：2025年07月10日

沒有一種銷售技巧能適用于所有的銷售情境!作為一名專業銷售人員，在向顧客銷售產品和服務時,您所面 對的是一個持續影響并引導客戶的過程。所以,在提出解決方案之前，您應該先對環境做出快速診斷。 準確地診斷顧客購買準備所處的階段是有效銷售的關鍵！企業困惑-產品的同質化競爭越發激烈；-客戶對自己的需求越來越熟悉；-公司發展需要銷......

大客戶開發與維護中的“診”與“治” 廣州：2025年07月11日

前言：新時代新環境，銷售的效率如何提升？1.方向： 分析與判斷2.方法： 借鑒與思考3.技巧： 實踐與總結★ 案例分析：西門子產品的在中國市場的開拓第一模塊：明確我們的目標-大客戶的特征與定位思考題：領導怎么教我就怎么做，是不是100%的好銷售？一．大客戶的定義以及核心開發策略：1.合作金額大的客戶：穩2.行業影響力大......

《智奪訂單》高端大客戶銷售實戰 廣州：2025年07月11日

1.發現商機三層慧眼法：讓你的商機源源不斷！2.突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！3.判斷4種類型商機法：讓你知道銷售重點、時間、資源應該使在哪里！4.4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標、規范動作、避免失誤！5.接近約見客戶時間價值法：幫你約見到任何想見的人！6.快速提升關系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛......

面對面顧問式營銷技巧特訓營 廣州：2025年07月11日

作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統的營銷方法和流程。作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可......

顧問式銷售技術 - 客戶需求發掘及成交技法 廣州：2025年07月12日

§采用情景式培訓法，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售知識和操作流程§專有培訓視聽輔助教材，生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、拓展培訓收獲§銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品§傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停§隨客戶購買心理和行為變化而調整策略......

大客戶策略營銷 廣州：2025年07月12日

一、不銷而售，從“要他買”到“他要買”人和利益：找對人關注利益訴求營銷的價值在于使銷售變得多余產品差異化，思維手法與眾不同暢銷商品均符合的三個共性特征二、銷售實戰技法做人、說話、辦事溝通、呈現、差異生存、生活、生命基本功：跟誰都能聊得來解決表達過程的一堆問題把握人性和需求......

大客戶銷售培訓內訓課程

政企大客戶銷售 主講：黎老師

基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規則和政商關系解讀； 官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現，是銷售中最“要勁&r......

項目型大客戶營銷策略與技巧 主講：吳老師

1、破解項目型大客戶營銷低價競爭的行業困境，讓企業在為客戶創造價值的同時自身也能夠獲得較高的利潤。吳昌鴻老師首創高價值銷售的方法，讓企業在競爭中高舉高打，讓對手欲望其項背而不能。2、課程給出大客戶銷售項目分析的核心利器——“大客戶銷售分析的GPS+地圖”終極工具包，掌握此......

政企大客戶營銷能力提升訓練 主講：黃老師

在中國通訊業競爭的新時期，大客戶市場將成為各運營商市場競爭、資源投入的重點陣地，在新形勢下如何在大客戶市場搶占先機是企業面臨的機遇和挑戰。大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進行深度捆綁是運營商構建持久競爭力的一個重要策略。提高大客戶的粘性需要對客戶進行深入了解和分析，大客戶的營銷推廣能力以及關系管理能力，對目前銷售人員而......

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