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渠道管理:建立真正的伙伴關系 廣州:2025年07月22日
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理;分管營銷的企業高管;相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......
客戶關系管理與渠道管理 廣州:2025年07月26日
獲得與現有渠道資源建立伙伴關系的策略和方法;掌握科學的渠道關鍵客戶銷售流程;掌握挖掘客戶需求的以“次序技術”為基礎的提問技巧;掌握渠道動力模型,并學會根據自身的營銷戰略選擇適合的渠道模型;防范渠道信用風險,找到經濟危機中新的利潤增長點。課程對象營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監......
銷售渠道管理實戰訓練 廣州:2025年08月02日
一、學習渠道規劃的關鍵要素,學會規劃的具體方法,在宏觀上明確對渠道管理的思路。學會利用區域市場資料,對渠道問題科學決策,避免個人主觀判斷。二、學習篩選新經銷商、評估老經銷商的技巧,統一學員對優質經銷商的看法,并學會在企業發展的不同階段,不同的市場狀況下,選擇不同的經銷商。三、分析五大類銷售政策的利弊,學習在不同市場開發......
海外市場拓展及客戶渠道管理 廣州:2025年09月26日
“銷售前移”是外銷企業的發展戰略轉型,也是外銷員的自我技能和意識的修煉和升級。“銷售前移”擺脫了傳統的外貿跟單員的思維,把視覺聚焦到海外一線,通過了解當地市場運作和客戶運營狀態,追求向客戶提交有價值的針對性的營銷方案;對業務員而講“銷售前移”,從傳......
績效面談的技巧 上海:2025年07月16日
一. 績效面談并非可有可無1. 干脆不談,背靠背下結論,埋下隱患冤家宜解不宜結/牛根生名言99%是誤解2. 思想上感到可有可無,行動上就會走過場親歷一分鐘談話記3. 角色演練:如何面對70分員工二. 績效面談常見誤區1. 視頻觀摩教學:反面教員績效面談點評2. 績效面談十大誤區老子訓兒子、面對面的斗爭事先不備課、中途干......
基于價值營銷的銷售行為管理 上海:2025年08月01日
第一單元:建構銷售管理的價值營銷新思維1.傳統銷售模式的應對及挑戰1)產品營銷2)關系營銷3)顧問式營銷2.銷售管理模式的導向分析3.決定銷售結果的根源因素4.價值營銷的體系原理第二單元:客戶購買行為管理的價值營銷“4大密鑰”一、分析客戶購買流程中的動機與行為1.客戶購買的底層邏輯2.購買流程各......