深圳銷售策略培訓公開課

大客戶銷售策略—客戶決策分析與對應策略 深圳：2025年08月22日

尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術服務型銷售、大客戶銷售、解決方案銷售、項目型銷售等大宗生意交易模式的中級、高級銷售人員的贏單能力提升訓練，也可作為需要擴展對銷售運行體系認知的各類營銷管理者和企業精英。課程大綱開啟篇、大客戶銷售的認知與流程前言：什么是大客戶銷售？過往拿單是靠經驗還是憑感覺？......

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

陳述客戶采購中的決策過程運用靈活應對反復意見的技巧建立方案銷售的核心運作模型描述尋找客戶真實需求的關鍵課程對象本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

生產計劃、采購計劃與庫存控制PMC 上海：2025年09月13日

上篇：生產計劃及采購計劃篇第一講：計劃管理的挑戰有哪些計劃管理的KPI目標有哪些銷售型庫存與倉庫的關系計劃管理各目標的關系計劃管理的挑戰是什么？工廠管理的組織架構什么是供應鏈SCOR模型？傳統工廠管理與供應鏈管理的區別生產計劃的兩種管理模式統一制生產計劃的崗位配置計劃需要執行部門事先認可嗎?計劃調度工作的挑戰計劃管理的......

思考的技術與思維創新 北京：2025年09月13日

幫助管理者理解改善思考質量對管理工作的重要性練習提高思考有效性的方法強化自我練習和改善思考水平的自覺性幫助管理者理解創新思維對管理工作的重要性練習思維創新的方法強化自我練習和拓展思維的空間課程對象：企業領導者，企業高層，中層，基層管理者。課程大綱：第一部分：思考的技術第一單元：思考是為了明天的行動左腦與右腦理性思考與感......