深圳促銷策略培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 深圳：2025年06月30日

1.分享業界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構建團隊作戰能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年07月03日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶銷售技巧與項目運作實務 深圳：2025年07月04日

主要針對項目型銷售的銷售員以及行業和區域主管的培訓，項目規模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目。客戶行業從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業覆蓋，網絡設備，IT設備，電器設備，建筑工程，建筑用材料，燈光工程，軟件服務。課程大綱第一部分 項目運作---事關成敗項目越大，......

四步法雙贏談判 深圳：2025年07月04日

單元一：談判思維、雙贏理念【破冰】何謂談判？何謂雙贏？談判的運用范圍與價值【研討】談判的五種形態、Thomas Kilmann 談判量表、雙贏談判思維1、掌握談判思維三部曲（1）目標交集（2）換位思考找籌碼（3）亮劍出鞘用籌碼【案例】競爭對手低價翹單，如何逆勢反轉突破？單元二：分析策略、尋找籌碼1、分析談判策略，突破思......

利潤為王—標桿房企成本與招標采購管控案例實操解析 深圳：2025年08月23日

第一篇:標桿地產全過程成本管控要點實操講解（一）房地產項目決策及拿地階段的成本管控投資估算以及目標成本編制講解案例：中海地產目標成本科目土地成本、（2）前期費用、（3）建安成本、（4）其他直接費用、（5）利息費用、（6）公司管理費用、（7）銷售費用、（8）稅金（二）房地產規劃與設計階段成本管控設計階段成本管理的基本邏輯......

供應鏈全面成本分析與控制 上海：2025年09月24日

作為企業負責人、供應鏈管理者面對競爭束手無策？跨界顛覆防不勝防？利薄如紙，舉步維艱？跨部門指揮不動，降本項目進度停滯不前？各部門互相指責推卸者任？ 快交付、低庫存、高質量、低成本，如何以績效彰顯管理者價值？本課程將通過案例剖析，幫助企業理解供應鏈價值，建立系統實用的協同降本系統。VUCA年代，無論對個人還是企業，專注做......