南寧客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)公開(kāi)課

重塑客情：客戶(hù)關(guān)系拓建與深度維系 佛山：2025年08月28日

第一講：重塑認(rèn)知-大客戶(hù)采購(gòu)流程與全局認(rèn)知一、全局框架-大客戶(hù)項(xiàng)目孵化全流程1. 資料-客戶(hù)分析2. 信任-關(guān)系建立3. 需求-商機(jī)挖掘4. 價(jià)值-方案呈現(xiàn)5. 價(jià)格-議價(jià)成交6. 體驗(yàn)-回款再銷(xiāo)情景分析：客戶(hù)過(guò)度糾結(jié)價(jià)格，根源是什么？情景分析：上述環(huán)節(jié)里，哪個(gè)環(huán)節(jié)最重要？情景分析：為什么回款出問(wèn)題，哪些環(huán)節(jié)沒(méi)做好？第......

海外市場(chǎng)渠道建立及客戶(hù)關(guān)系管理 廣州：2025年07月11日

越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟。現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：如何摸清海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售路徑，選準(zhǔn)客戶(hù)，建立有效的客戶(hù)渠道？作為后來(lái)進(jìn)入者，中國(guó)企業(yè)如何制定有吸引力化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略？海外銷(xiāo)售渠道管理從哪些方......

高效拜訪：用一半時(shí)間贏兩倍訂單 廣州：2025年07月11日

銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、售前技術(shù)支持等銷(xiāo)售從業(yè)者。課程大綱一、準(zhǔn)備拜訪1、理解客戶(hù)期望2、期望鏈接動(dòng)機(jī)3、設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)4、做好信任準(zhǔn)備二、約見(jiàn)客戶(hù)1、為什么客戶(hù)不見(jiàn)你2、常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由3、正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶(hù)4、設(shè)計(jì)客戶(hù)約見(jiàn)腳本5、按照約訪標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估約見(jiàn)腳本三、引導(dǎo)期望1、溝通常見(jiàn)錯(cuò)誤分析2、傾聽(tīng)技巧3......

銷(xiāo)售實(shí)操班：客戶(hù)關(guān)系管理與解決方案銷(xiāo)售 廣州：2025年07月12日

1、學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)解決方案銷(xiāo)售原則，路徑，方法論。2、詳解九格構(gòu)想，深挖客戶(hù)痛點(diǎn)，和客戶(hù)盡快共鳴。3、詳解講案例講故事的方法，用故事去打動(dòng)客戶(hù)。4、掌握客戶(hù)關(guān)系的概念與四大特點(diǎn)。5、學(xué)會(huì)如何建立與客戶(hù)公司之間的組織客戶(hù)關(guān)系方法。培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、大客戶(hù)總監(jiān)/經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售管理總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、骨干、普通銷(xiāo)......

客戶(hù)關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年07月26日

獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法；掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售流程；掌握挖掘客戶(hù)需求的以“次序技術(shù)”為基礎(chǔ)的提問(wèn)技巧；掌握渠道動(dòng)力模型，并學(xué)會(huì)根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇適合的渠道模型；防范渠道信用風(fēng)險(xiǎn)，找到經(jīng)濟(jì)危機(jī)中新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)......

客戶(hù)關(guān)系管理與專(zhuān)業(yè)回款技巧 廣州：2025年07月26日

營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者。課程收益1. 獲得與現(xiàn)有渠道資源建立伙伴關(guān)系的策略和方法。2. 掌握科學(xué)的渠道關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售流程，從而增加成交的可能。3. 因?yàn)閷⒚鎸?duì)一個(gè)“采購(gòu)氛圍”，所以大客戶(hù)銷(xiāo)售有其特殊性和復(fù)雜性，我們把多年來(lái)在內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課中提煉出的有效工具......

搞定決策人——客戶(hù)關(guān)系高層公關(guān) 廣州：2025年08月02日

大額產(chǎn)品銷(xiāo)售企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售工程師、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、售前技術(shù)工程師等課程大綱一、新常態(tài)下大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)Ø新常態(tài)下政府大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)Ø新常態(tài)下企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)Ø在反腐和去庫(kù)存背景下高層公關(guān)7大困境Ø大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)失敗原因分析Ø......

深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 廣州：2025年08月02日

一、深度營(yíng)銷(xiāo)定位與客戶(hù)關(guān)系管理路徑；深度診斷客戶(hù)經(jīng)營(yíng)中的難點(diǎn)、關(guān)注與需求，提供解決方案二、制定客戶(hù)策略 - 4C's營(yíng)銷(xiāo)模型應(yīng)用；Customer：如何關(guān)注客戶(hù)在經(jīng)營(yíng)中的問(wèn)題，提供解決方案？三、建立客戶(hù)需求（一）- 從顯性到隱性；顯性需求：產(chǎn)品、交期、價(jià)格、銷(xiāo)量、折扣、利潤(rùn)等四、建立客戶(hù)需求（二）- 深度分析模型；客戶(hù)......

客戶(hù)關(guān)系管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

客戶(hù)關(guān)系管理創(chuàng)新策略與實(shí)戰(zhàn) 主講：閆老師

充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理的重要意義 掌握高效的客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)效策略 提升客戶(hù)關(guān)系管理水平,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理 企業(yè)一線營(yíng)銷(xiāo)售貨員課程特色：1、深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略2、案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)3、前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：第一章、當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與客戶(hù)關(guān)系管理一、目前......

交叉銷(xiāo)售－基于客戶(hù)關(guān)系的深度營(yíng)銷(xiāo) 主講：韓老師

支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)主任/客戶(hù)經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理【授課方式】課程講授—Lecture 案例分析—Case 角色扮演—RP 分組討論—GD游戲體驗(yàn)—Game 情景測(cè)驗(yàn)—Test 影音資料—Video 教練提問(wèn)—Question【課程大綱......

利率下行大環(huán)境下的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 主講：馬老師

訓(xùn)前關(guān)鍵詞解讀：3.0時(shí)代1.存款“3.0時(shí)代”落幕——存款利率下調(diào)到3.0以下2.保險(xiǎn)“3.0時(shí)代”開(kāi)啟——保險(xiǎn)預(yù)定利率從3.5%下調(diào)到3.0%一、存款類(lèi)客戶(hù)“留金挖潛”策略（一）存款利率下行的總體......

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