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高效的銷售渠道管理 北京:2025年07月07日
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設計與構建方法,學會對渠道實施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動渠道......
銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京:2025年07月12日
市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破?海外出口轉國內銷售, 企業的戰略調整如何能轉危為安?制造業危機與小微企業危機的出路何在?是產品, 是技術, 是資金, 是人才?物理學已經告訴我們:物體的動能既取決于質量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業與大企業競爭的利器是&ld......
經銷商管理 北京:2025年07月13日
學習渠道規劃的關鍵要素,和規劃方法,樹立全局的渠道管理思路。學會利用區域市場資料,對渠道問題科學決策,避免個人主觀判斷,避免盲目地渠道扁平化。分析各種銷售政策的利弊,學習在不同市場開發階段,不同競爭的情況下,如何申請或制定針對經銷商的銷售政策,幫助經銷商制定,針對零售終端的政策。學會面對經銷商談政策、壓銷售任務的方法,......
渠道建設與維護中的“謀”與“略” 北京:2025年08月01日
前言,思考一些最基本的問題1.除了價格,我們與對手的差異,還有哪些?2.在這些區別與不同之中,我們有哪些特點與優勢?3.我們如何利用這些特點與優勢打擊對手,贏得客戶?4.在客戶與市場開發過程中,最大的的障礙時什么?★ 案例討論:美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓第二單元:渠道的開發與管理一、渠道建設與管理中的常......
渠道管理:建立真正的伙伴關系 北京:2025年08月12日
有分銷或渠道成員管理需求的銷售人員、主管、經理;分管營銷的企業高管;相關業務人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關系* 廠商的需求* 經銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區3.建立共同的績效期望* 廠商的商業計劃* 區域......
基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升 北京:2025年08月23日
企業收益:1.幫助企業在全網時代構建一套完善的渠道運營體系;2.輸出一套開發、輔導、激勵渠道商(經銷商)的運營機制;3.培養有品牌意識的渠道開發精英隊伍,有效改善渠道體系,實現持續增長。崗位收益:1.理解并掌握全網時代的渠道趨勢和特點,如何確定渠道價值并建立渠道優勢;2.掌握如何設計渠道體系,通過渠道體系分析企業業績增......
如何建立分銷網絡 北京:2025年09月24日
第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析:渠道級層5.要點分析:各種分銷的優缺點6.要點分析:過度密集分銷的怪圈三、現代分銷渠道組合1.單一經銷制2.單一直營制3.單一直銷4.混合渠道四、分銷網絡開發戰略的選擇......
全能型渠道經理實戰動作訓練 北京:2025年09月26日
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟,有效處理好四類市場:中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具,統一學員對優質經銷商的看法,并學會在企業發展的不同階段,不同的市場狀況下,選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略,建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......
銷售渠道管理培訓內訓課程
后疫情時代經銷商的資金回籠變現與經營發展 主講:吳老師
一場突如其來的疫情,打亂了國內外的經濟結構,也改變了市場的供需關系,倒逼傳統經濟模式的升級,營銷即戰爭,市場如戰場,后疫情時代,順變即發展,不變即淘汰,如何細分市場抓大戶,經營變現謀發展,如何抓住機遇,如何打贏經銷商老板的經營模式與營銷模式升級,考驗著我們每一個經銷商老板。風云突變路在何方您是否發現,關鍵目標靶心已變?......
經銷商運營倍增系統 主講:陳老師
一、新市場環境下的機遇與挑戰: 1.經濟逆境:市場機遇 2.營銷困境:價格戰、促銷戰、終端戰 3.家居建材行業形式分析—“內憂”+“外患” 內憂: 群雄逐鹿、魚龍混雜 競爭激烈、同質嚴重 方法單一、利潤稀釋 人才缺乏、有心無力 管理混亂、后勁不足 模仿嚴重、創......
建材家居門店業績突破之渠道拓展 主講:張老師
1、轉變方式,把握當前零售市場特點和趨勢,盡快地從坐銷增長轉變成行銷增長,從被動銷售到主動銷售;2、拓展思路,最大化的尋找門店銷售增長空間,提供細化操作方案;3、建立規范,提供工具,協助建立一套門店業績提升三大引擎實施的規范和流程;4、提高能力,提升門店一線人員銷售管理技巧和能力;5、借鑒分享:提供優秀門店業績突破案例......