銀川銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年07月10日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標(biāo)（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運(yùn)營......

從“游擊隊”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必修課 成都：2025年07月12日

品牌總代理/總經(jīng)銷、區(qū)域代理商/經(jīng)銷商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

銷售渠道建設(shè)與管理 成都：2025年07月24日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

渠道開發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，利于學(xué)員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團(tuán)隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學(xué)方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習(xí)，使學(xué)員對課程內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。課程對象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與業(yè)績提升 重慶：2025年07月18日

第一單元：全網(wǎng)時代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時代渠道高增長案例剖析（1）長安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點解讀（3）蘇泊爾的渠道動力機(jī)制高增長解讀2、競爭聚焦：全網(wǎng)時代渠道是王道（1）營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時代渠道模式的發(fā)展新趨勢（3）分析：企業(yè)渠道管理中的焦點問題3、渠道高增長的三大突破點......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高級研修班 北京：2025年07月12日

本課程以講師自身服務(wù)的幾家財富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。課程提綱：首先，思考一些最基本的問題我們賣的是什么? --行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝賣給誰?-......

經(jīng)銷商管理 北京：2025年07月13日

學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，和規(guī)劃方法，樹立全局的渠道管理思路。學(xué)會利用區(qū)域市場資料，對渠道問題科學(xué)決策，避免個人主觀判斷，避免盲目地渠道扁平化。分析各種銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場開發(fā)階段，不同競爭的情況下，如何申請或制定針對經(jīng)銷商的銷售政策，幫助經(jīng)銷商制定，針對零售終端的政策。學(xué)會面對經(jīng)銷商談?wù)?、壓銷售任務(wù)的方法，......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼 主講：吳老師

專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)目標(biāo)：幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略掌握店面管理、團(tuán)隊管理的方法掌握市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略掌握經(jīng)銷商的七種贏利模式引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧課程綱要：第一講：經(jīng)銷商的角色定位一、經(jīng)......

出色的平臺搭建與渠道延伸 主講：劉老師

隨著各大銀行從坐商到行商的轉(zhuǎn)型，行業(yè)競爭要求銀行需要主動出擊。然而，由于營銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開展有組織、有策劃的營銷活動。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍(lán)海?！菊n程收益】掌握網(wǎng)點戰(zhàn)略地圖的制訂方法渠道營銷活動開展流程解......

經(jīng)銷商＆門店管理過程動作分解 主講：盛老師

上篇：有效管控經(jīng)銷商的五大系統(tǒng)一、經(jīng)銷商有效管理五大系統(tǒng)：①選擇 ②培育 ③激勵 ④協(xié)調(diào) ⑤評估二、經(jīng)銷商過程管理：1.經(jīng)銷商管理之目標(biāo)管理1)任務(wù)指標(biāo)設(shè)置指標(biāo)過多和沒有指標(biāo)是一樣的結(jié)果；關(guān)鍵指標(biāo)的鑒定和基數(shù)設(shè)置；2)銷售任務(wù)達(dá)成方案銷售管理人員對“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”和“分銷、分銷......

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