銀川客戶維護培訓公開課

大客戶營銷與關鍵客戶維護實戰訓練 珠海：2025年09月27日

大客戶采購具有周期長、參與人員多、關系錯綜復雜等特征，同時企業80%的效益往往是由20%的少數客戶創造的，針對關鍵客戶的關系管理對企業發展尤其重要，如何有效區分關鍵客戶？如何持續提升關鍵客戶滿意度？如何持續提升與關鍵客戶的黏性？如何與關鍵客戶建立起長期、穩定的戰略伙伴關系？是企業能不能贏得市場的關鍵所在。本課程是老師對......

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現在的市場及客戶本身每天都發生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業的銷售人員不單要作產品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當的建議、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

鐵甲英豪之營銷戰隊打造 蘭州：2025年07月12日

一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊5、儲備和鍛造骨干是團隊持續成長的保障二、打造和訓練一支有戰斗力的團隊1、 行動力的根源2、 除獎金外的激勵措施3、 銷售團隊的激勵競賽—&mdash......

專業銷售談判技巧 蘭州：2025年07月26日

了解立場利益，妥協交換，探尋底線，設定談判目標，讓步，中斷談判，達成協議。成功避免談判破裂，達成有利合同條款課程背景：進入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關鍵步驟。為了獲得最佳的價格和條件，客戶往往不只與一家供應商進行談判。在壓力下，銷售團隊不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤。因此銷售人員......

危機公關與危機預警系統的建立 深圳：2025年08月09日

在商業活動及各種組織的運作中，危機就像普通的感冒病毒一樣，種類繁多，防不勝防。每一次危機既包含了導致失敗的根源，又蘊藏著成功的種子。發現、培育，進而收獲潛在的成功機會，就是危機管理的精髓；而錯誤地估計形勢，并令事態進一步惡化，則是不良危機管理的典型特征。今天的社會和經濟環境，讓大公司和企業家越來越易碎。危機應對，已經成......

全攻全守采購優勢談判體系的建立 上海：2025年07月10日

（適用于采購談判人員，而非銷售）試圖通過成本分析來獲取籌碼的采購及采購管理人員（拒絕通過課程來獲取語言技巧人員）成本分析、合同管理、采購成本分析人員、采購成本核算人員、供應商管理人員、SOURCING、BUYER、及采購談判從業者。課程大綱第一部分 采購談判前的準備與執行Part 1 Implement and pri......