銀川大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺走，要么亂打亂撞，如果沒有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

信任五環(huán)?——大客戶營(yíng)銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

《信任五環(huán)》主要解決在拜訪中了解客戶的真實(shí)想法、與客戶達(dá)成方案共識(shí)、獲得客戶承諾從而推動(dòng)成交，并在整個(gè)過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準(zhǔn)射擊、匍匐前進(jìn)，解決“怎么做”的問題。“五環(huán)”是指拜訪過程中的“拜訪準(zhǔn)備、了解客戶、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

1、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系管理的工具與方法；2、學(xué)習(xí)并掌握電話開發(fā)大客戶的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握拜訪大客戶與建立關(guān)系的方法；4、學(xué)習(xí)大客戶關(guān)系維護(hù)的技巧與方法。課程對(duì)象：營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多......

破解大客戶營(yíng)銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

解讀大客戶銷售規(guī)律，量化銷售過程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營(yíng)銷和營(yíng)銷組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷售日常和過程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過系列的方法、工具、營(yíng)銷流程、銷售......

《德政之要 —<資治通鑒>中的智慧》 廣州：2025年08月22日

一、《資治通鑒》著作源起北宋時(shí)期司馬光著《資治通鑒》原由是為帝王管理天下做歷史的借鑒。＂鑒前世之興衰，考當(dāng)今之得失＂＂專取關(guān)國(guó)家盛衰，系生民休戚，善可為法、惡可為戒者＂著成的一部政治通史。 在朝廷支持下，司馬光匯集一流歷學(xué)人才，盡十九年之精力著成此書。記周威烈王二十三年（前403）至周世宗顯德六年（959）1362年之......

如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化的勞動(dòng)定額管理系統(tǒng) 上海：2025年08月23日

勞動(dòng)定額，作為制造企業(yè)一種最為常用的管理方法，近年來卻在實(shí)際應(yīng)用過程中令無數(shù)企業(yè)遇到了前所未有的苦惱。市場(chǎng)變化帶來的生產(chǎn)方式變革、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)員工個(gè)性的影響、法制不斷健全滋生的管理矛盾、國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊等多方面的變故，使傳統(tǒng)的勞動(dòng)定額管理方法面臨著諸多新問題的挑戰(zhàn)。站在企業(yè)的角度，面對(duì)微利與不斷攀升的勞動(dòng)......