西安大客戶開發培訓公開課

大客戶開發管理與項目型銷售 成都：2025年07月17日

一、策略性銷售的概述了解策略性銷售的意義掌握成功策略性銷售的步驟- 擬定銷售目標- 分析客戶關系- 評估客戶需要- 確定銷售位置- 設計轉移策略- 執行行動方案二、策略性銷售的切入點明確銷售目標和單一銷售標的知道哪些是影響銷售目標實現的變數了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機會三、客戶關系分析與需要評估知道購買影響者的......

大客戶開發與管理技巧 成都：2025年07月18日

?了解大客戶銷售的流程?掌握大客戶銷售的技巧和策略?提升銷售人員的銷售流程管理水平?提升銷售人員的能力和業績課程對象銷售經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶采購我方產品時有什么特點？第一部分 未雨綢繆提前準備?大客戶銷售人員應該具備的心態?項目信息的收集及分析?制定拜訪計劃?商務禮......

大客戶開發和維護—鮑英凱老師 成都：2025年08月14日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結案例分析：西門子手機產品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發策略1、合作金額大的客戶：穩2、行業影響力大的客戶：快3、發展潛力大的客戶：早4、公司指定的戰略客戶：？案例分析：西門子公司在......

大客戶開發與維護策略技巧 成都：2025年09月26日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與大客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得大客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得大客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得大客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。課程收益從全局的角度系統地洞察大客戶管理為公......

向華為學績效管理：戰略視角下的績效管理 廣州：2025年07月25日

HRBP、HRD、部門負責人、中層干部課程大綱第一章 新時代下企業績效管理的模式轉變1.企業為什么要實施績效管理？（熵增VS熵減）2.企業發展階段與組織績效管理的演變3.新時代背景下績效管理的主流模式有哪些？4.績效管理到底該如何導向？5.實施績效管理的核心目的是什么？6.績效管理的“能”與&l......

MSA測量系統分析高級實戰班 深圳：2025年07月10日

講授 - 啟發式、交互式教學 - 小組討論- 案例分析 - 運作模擬- 角色扮演 - 練習- 自我評估測驗。培訓大綱：1、測量系統開發1.1 MSA基本概念1.2為什么進行測量系統分析1.2.1 測量系統對產品的影響1.2.2 測量系統對過程的影響1.2.3 過程控制常見的錯誤1.3 測量數據變異的來源1.4測量戰略和......