長(zhǎng)沙顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

銷冠賦能：華為顧問(wèn)式銷售及大客戶項(xiàng)目運(yùn)作劇本殺 長(zhǎng)沙：2025年08月02日

第一部分 顧問(wèn)式銷售的底層邏輯解決方案必須堅(jiān)持以客戶為中心問(wèn)題思考：如何準(zhǔn)確理解客戶的定義：組織還是個(gè)人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那我們的敵人究竟是誰(shuí)？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬(wàn)訂單如何正確......

顧問(wèn)式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 廣州：2025年07月12日

§銷售解決方案，而不光是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品§傾聽(tīng)，而不是以自我為中心對(duì)買方說(shuō)個(gè)不停§隨客戶購(gòu)買心理和行為變化而調(diào)整策略§把產(chǎn)品和解決方案與客戶需求聯(lián)系起來(lái)§懂得不成功的銷售在于沒(méi)有區(qū)分明顯需求和隱含需求§掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠(chéng)度課程大綱1．......

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 廣州：2025年07月24日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。課程對(duì)象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程......

顧問(wèn)式銷售—基于客戶導(dǎo)向的全員銷售 廣州：2025年08月20日

政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、客服、研發(fā)部門、所有部門的高層管理者、中層管理者與骨干員工。課程大綱單元：客戶導(dǎo)向變革，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展自從英國(guó)發(fā)起『工業(yè)革命』以來(lái)，造就了『工業(yè)時(shí)代』，企業(yè)制造大量商品銷售給客戶，慢慢演變成『以產(chǎn)品為中心』思維，企業(yè)的員工認(rèn)為他們?cè)诘墓ぷ髫?zé)任就是要銷售產(chǎn)品給客......

集成供應(yīng)鏈（ISC）變革及數(shù)字化轉(zhuǎn)型 深圳：2025年07月12日

1. 供應(yīng)鏈總經(jīng)理、供應(yīng)鏈中高層管理人員、供應(yīng)鏈核心業(yè)務(wù)骨干人員2. 供應(yīng)鏈IT（APS、SRM等）項(xiàng)目總監(jiān)和項(xiàng)目經(jīng)理人員3. 供應(yīng)鏈流程人員以及變革項(xiàng)目管理人員說(shuō)明：此處供應(yīng)鏈包含計(jì)劃、采購(gòu)、制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)和訂單履行課程收益：1、理解集成供應(yīng)鏈：理解集成供應(yīng)鏈定義、范疇、SCOR模型、掌握運(yùn)營(yíng)和成本分析的模型和方法；......

KPI+PBC績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 深圳：2025年08月22日

績(jī)效經(jīng)理、HR經(jīng)理、部門經(jīng)理及以上管理人員（最佳參會(huì)方式是公司老板與部門經(jīng)理、HR經(jīng)理一同參與）課程大綱：第一章探尋績(jī)效管理成功之路1.績(jī)效管理的現(xiàn)狀調(diào)查及分析案例分析：某國(guó)際知名企業(yè)績(jī)效管理失敗之痛2.國(guó)內(nèi)企業(yè)績(jī)效管理發(fā)展的幾個(gè)階段和主導(dǎo)思想3.為什么眾多企業(yè)推行績(jī)效管理總是不如人意？4.績(jī)效管理的常見(jiàn)問(wèn)題及解決思路......