北京銷售經(jīng)理培訓

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北京銷售經(jīng)理培訓公開課

大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓班北京：2025年07月10日

主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念4、“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特......

卓越銷售團隊管理北京：2025年07月11日

一、銷售團隊管理基礎(chǔ)銷售組織的分類銷售團隊管理的七大任務(wù)銷售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷售管理的誤區(qū)銷售團隊管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認可對待下屬的處事方法和......

北京：2025年07月11日

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型期，所有企業(yè)的中基層管理者都面臨前所未有的“業(yè)績壓力”，面對變化的市場環(huán)境和團隊現(xiàn)狀，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)推進與團隊管理手段逐步失效，大多數(shù)管理者處于缺乏方法的干“苦活”階段。中基層管理者的痛：•業(yè)績壓力大，不知道該如何達成！•疲于應(yīng)付各類突發(fā)事件，讓自己......

銷售和營運規(guī)劃流程北京：2025年07月21日

銷售與運營規(guī)劃流程（Sales & Operation Planning Process）——供應(yīng)鏈管理高級決策工具，是企業(yè)運營的最高協(xié)調(diào)、平衡和決策系統(tǒng)，是協(xié)調(diào)市場、銷售、生產(chǎn)、采購、物流最高效的管理平臺。S&OP的規(guī)劃過程涉及企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)運營管理的多個方向的議題，包括短中長......

快速打造精英銷售團隊北京：2025年08月01日

銷售業(yè)績是由銷售人員完成的，銷售主管的工作，就是要管理銷售團隊。一個好的銷售團隊，得從銷售人員的選拔開始，涉及到銷售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團隊》課程，可系統(tǒng)學習銷售人員選、育、用、留的要點，幫助銷售主管打造精英銷售隊伍。1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)？應(yīng)該如何挑選銷售人員？2......

銷售隊伍的管理與發(fā)展北京：2025年09月09日

本課程提煉百家以上企業(yè)銷售團隊共同的問題及解決的對策，以實戰(zhàn)、可操作性為主透過此管理方法，一般可發(fā)掘出提高 2-3 倍業(yè)績的機會及空間（如果瓶頸不是在市場潛力的話）咨詢式培訓，鼓勵較成熟的團隊主管帶著問題而來，以期對不同類型團隊產(chǎn)生針對性的效果課程大綱第一部分：銷售團隊管理者的定位與角色1.依銷售團隊特質(zhì)選擇最合適的自......

銷售團隊自愿拚玩命干-先進政策一勞永逸激勵北京：2025年09月13日

您是真正想做大做強的企業(yè)老板嗎？1. 不因為不知如何做大就假裝說“不想做大”2. 知道逆水行舟之理，知道沉舟側(cè)畔之道3. 知道多數(shù)企業(yè)是錯的，因沒做大做強，找到正確則脫離多數(shù)4. 知道任何人的智力都有限，要靠群策5. 知道一個人干不了多少事，要靠群力6. 知道人總是會老的，要靠年輕人，才能傳承給......

暢銷店鋪的銷售數(shù)據(jù)管理北京：2025年09月24日

第一天：零售終端銷售額預(yù)測★快速縝密的銷售預(yù)測預(yù)測銷售額的基本方法零售行業(yè)銷售額預(yù)測方法預(yù)測銷售額的核心要素★銷售額增長時的相關(guān)系數(shù)【客數(shù)x客單價】的深入分析高效店鋪帶來高效購買率增加【進店客數(shù)】提升銷售額影響銷售業(yè)績的關(guān)鍵要素★根據(jù)商品動向推測銷售額根據(jù)庫存金額的變化推算銷售額根據(jù)過去2年的數(shù)據(jù)推測每月銷售額Z型圖表......

銷售經(jīng)理培訓內(nèi)訓課程

企業(yè)如何降本減費主講：錢老師

中國市場是全球競爭最激烈的市場。在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價格戰(zhàn)烽煙四起，企業(yè)的利潤急劇下降。為了適應(yīng)市場競爭的需要，當代企業(yè)又要開發(fā)新產(chǎn)品，又要為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)等，這些都要花費企業(yè)的巨額資金。但是，我們企業(yè)又在許多方面存在著巨大的浪費現(xiàn)象，本課程旨在解決這方面的問題，為企業(yè)提供另一條利潤來源。課程目標1.......

阿里巴巴鐵軍銷售實戰(zhàn)管理主講：廖老師

為什么只有阿里巴巴的銷售團隊被稱為鐵軍？馬云的第一王牌如何創(chuàng)造銷售奇跡？我們每天都在銷售和被銷售，銷售已經(jīng)成為一種意識，是一種思維。“阿里鐵軍”這個傳奇而又神秘的銷售團隊的整套訓練心法，以及他們極強的銷售思維及習慣。可以說是阿里巴巴培養(yǎng)和訓練了上萬名鐵軍精英的實戰(zhàn)手冊。銷售細分為挖需求、拋產(chǎn)品、......

經(jīng)銷商門店管理過程動作分解主講：盛老師

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