北京銷售培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

大客戶總監(jiān)、銷售經理、大客戶經理、骨干銷售人員。課程大綱:(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節(jié)中國大客戶的特點第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節(jié)長期性與計劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年07月07日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業(yè)局）負責人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

1.小班授課，著重成效，符合成人學習習慣。2.混合式學習系統(tǒng)，課前測評，課中兩天授課，視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。課程優(yōu)勢：1.運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特......

客戶關系管理訓練 北京：2025年07月09日

一線銷售客戶經理儲備銷售管理人員課程收益獲悉開發(fā)新客戶的方法與途徑學習對客戶進行分類，定位，準確挖掘需求的方法學習體驗處理客戶關系，尤其是處于競爭對手陣營的客戶關系的方法學習如何分析競爭對手，并懂得放大自身優(yōu)勢并配合項目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內憂外患的市場環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項目/高利潤2．......

成功的銷售技巧實戰(zhàn)訓練 北京：2025年07月09日

成功銷售的準備積極心態(tài)――計劃出成功了解您的產品和服務――準備迎接所有異議管理銷售過程――成功的響應客戶需求明白客戶為什么買――需求價值而不是特質啟動銷售會面――建立關系第一印象――他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購買？吸引和維持客戶的全部注意力探求和確認客戶的真正需求產品和服務匹配客戶需求發(fā)現購買信號專業(yè)銷售技巧與客戶建立合作關......

領導與激勵銷售團隊 北京：2025年07月09日

發(fā)展自己的領導風格，提升團隊績效通過設置SMART目標，激勵和獲得業(yè)績使用回顧流程強化承諾和貢獻制定和執(zhí)行高效的銷售計劃了解高效地溝通如何影響團隊通過適合的領導方式管理遠程團隊認識到行為改變比學習技巧更重要通過教練技術提升下屬能力了解激勵銷售團隊的重要性提升自己的表現和制定行動方案課程大綱:角色，責任和關系理解對你的期......

電話銷售技巧課程 北京：2025年07月09日

電話銷售人員，客戶經理、主管，其他銷售人員，呼叫中心的工作人員等需要電話溝通的人員?！菊n程大綱】1電話銷售禮儀電話銷售和面對面銷售的區(qū)別接聽電話的五個注意事項撥出電話的五個重要細節(jié)2電話銷售的基本技巧電話銷售中的角色扮演數量和成功率是電話銷售最關鍵的指標克服畏懼心理和建立自信富有感染力的聲音語言的藝術魅力微笑的力量贊美......

銷售培訓內訓課程

大客戶銷售開發(fā) 主講：王老師

隨著市場分工日益明細，產品本身的差異性也逐步縮小。如此一來，建立競爭力的差異性便需要通過銷售方式，打造無可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場的關鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應運而生。顧問式銷售，整合知識、技巧，配合日常的管理手段在銷售過程的每一個環(huán)節(jié)進行管理，然而在實際銷售過程中總會遇到不少困難—&mdas......

《零售銀行行長執(zhí)行力與渠道營銷》 主講：閆老師

支行行長、網點經理【課程大綱】第一講：中國零售銀行的發(fā)展進程互動討論：你對哪些銀行的零售轉型印象深刻？一、 BANK1.0時代：“不做零售業(yè)務將來沒飯吃”1、 交易型網點——銷售服務型網點2、 零售產品的創(chuàng)新3、 財富管理的雛形二、 BANK2.0時代：“水泥......

如何打造地推銷售鐵軍 主講：王老師

學員分組和積分獎勵：每組6人左右（學員人數較多可適當增加人數），組別最好不要超過7組。培訓過程會有積分，積分規(guī)則由老師在培訓時公布。積分有個人獎也有團隊獎，第一名的團隊和個人都有證書，最好能再有一個實質物品獎勵。團隊建設（25分鐘）：每組選出一名隊長，組織大家設計隊名、隊呼和logo，每組在臺前做團隊展示。一、銷售鐵軍......

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