北京銷售計(jì)劃培訓(xùn)

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北京銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧和策略北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點(diǎn)第一節(jié)中國(guó)大客戶的特點(diǎn)第二節(jié)客戶眼中的完美銷售第三節(jié)大客戶銷售容易存在的5大問題第四節(jié)大客戶的購買動(dòng)機(jī)和采購特點(diǎn)(二)大客戶銷售策略第一節(jié)從4P、4C到4R看銷售策略的轉(zhuǎn)變第二節(jié)長(zhǎng)期性與計(jì)劃性第三節(jié)大客戶的安全論第四節(jié)大客戶的成功論第五節(jié)大客戶的價(jià)值論(三)如何開展大客戶銷售第一節(jié)第......

全腦銷售策略北京：2025年07月08日

1.運(yùn)用全球領(lǐng)先的腦神經(jīng)科學(xué)工具 - HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢(shì)®，了解自我思維偏好，理解思維偏好對(duì)行為的影響，形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特征，設(shè)計(jì)有效話術(shù)，引導(dǎo)客戶需求3.掌握從戰(zhàn)略層面制定客戶的管理計(jì)劃，拓展需求和商機(jī)4.掌握干系人的有效管理，促進(jìn)協(xié)作，加速銷售流程5.運(yùn)用RSVP體驗(yàn)......

客戶關(guān)系管理訓(xùn)練北京：2025年07月09日

一線銷售客戶經(jīng)理儲(chǔ)備銷售管理人員課程收益獲悉開發(fā)新客戶的方法與途徑學(xué)習(xí)對(duì)客戶進(jìn)行分類，定位，準(zhǔn)確挖掘需求的方法學(xué)習(xí)體驗(yàn)處理客戶關(guān)系，尤其是處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陣營(yíng)的客戶關(guān)系的方法學(xué)習(xí)如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并懂得放大自身優(yōu)勢(shì)并配合項(xiàng)目，贏得客戶課程大綱第一模塊：內(nèi)憂外患的市場(chǎng)環(huán)境下面臨哪些挑戰(zhàn)？1．薄利拼單 VS 大項(xiàng)目/高利潤(rùn)2．......

成功的銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練北京：2025年07月09日

成功銷售的準(zhǔn)備積極心態(tài)――計(jì)劃出成功了解您的產(chǎn)品和服務(wù)――準(zhǔn)備迎接所有異議管理銷售過程――成功的響應(yīng)客戶需求明白客戶為什么買――需求價(jià)值而不是特質(zhì)啟動(dòng)銷售會(huì)面――建立關(guān)系第一印象――他們?yōu)槭裁匆獜哪@里購買？吸引和維持客戶的全部注意力探求和確認(rèn)客戶的真正需求產(chǎn)品和服務(wù)匹配客戶需求發(fā)現(xiàn)購買信號(hào)專業(yè)銷售技巧與客戶建立合作關(guān)......

Excel大師-玩轉(zhuǎn)自動(dòng)化，效率更出眾上海：2025年08月15日

已掌握以下所有知識(shí)點(diǎn)Vlookup IF Left/Right/Mid Sumifs/Countifs Datedif/Today 基礎(chǔ)圖表創(chuàng)建精通精通精通精通精通精通相對(duì)引用(A2)絕對(duì)引用($A$2)數(shù)據(jù)透視表創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表常見問題常見 Excel 問題自我解決邏輯關(guān)系表達(dá)排序自定義排序精通精通精通 ......

PMC——生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制技術(shù) 北京：2025年08月11日

第一講現(xiàn)代制造型企業(yè)市場(chǎng)分析與生產(chǎn)模式1.互動(dòng)：現(xiàn)代制造型企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)問題2.互動(dòng)：現(xiàn)代制造型企業(yè)“從訂單到出貨”的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖3.現(xiàn)代制造型企業(yè)生產(chǎn)模式A.計(jì)劃性生產(chǎn)特點(diǎn)B.訂單性生產(chǎn)特點(diǎn)C.混合性生產(chǎn)特點(diǎn)D.計(jì)劃管理的核心作用第二講 PMC——生管的工作職責(zé)與價(jià)值定......