北京談判技巧培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與談判技巧 北京：2025年07月12日

1、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷副總2、銷售部總監(jiān)、大客戶總監(jiān)、大客戶經(jīng)理3、大客戶銷售代表【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，靠幾個(gè)老客戶養(yǎng)著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因?yàn)榻裉焓悄愕睦峡蛻簦瑳]準(zhǔn)明天會(huì)成為別人的新客戶。所以，開發(fā)客戶是企業(yè)發(fā)展的必解之題，更是大客戶營(yíng)銷的核心任務(wù)。大客戶營(yíng)銷的手段各有千秋，但是，如果沒有銷售......

銷售談判技巧 北京：2025年07月16日

第一天 9：00-16：30第一章：談判前的思考1 談判的動(dòng)機(jī)：囚徒困境中的選擇2 四類談判者：四種動(dòng)物四種談判結(jié)果的比較3 談判的意識(shí)：這個(gè)銷售經(jīng)理的談判贏了嗎?4 談判的心理：阿拉斯加的愛斯基摩人5 談判的基本能力概念：幾乎所有的人對(duì)談判都有經(jīng)驗(yàn)積累，但我們往往卻缺少這樣的認(rèn)知。而缺少對(duì)談判的認(rèn)知卻不僅僅只是這一點(diǎn)......

采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判技巧 北京：2025年07月17日

第一篇、戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)篇第 01部分 認(rèn)識(shí)篇——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)1、開篇案例分析：WAL-MART 公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的 4 大誤區(qū)，為采購(gòu)正身3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六......

《采購(gòu)成本降低及供應(yīng)商談判技巧》 北京：2025年07月25日

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢(shì)；掌握采購(gòu)成本分析和控制的方法和技巧；學(xué)會(huì)并運(yùn)用采購(gòu)管理中的采購(gòu)談判技巧；懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧。學(xué)會(huì)與供應(yīng)商談判的方法。課程對(duì)象生產(chǎn)企業(yè)管理人員，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工程師，采購(gòu)員課程大綱第一篇 采購(gòu)成本管理1. 成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略1)外部資源獲得價(jià)值最大化2)供應(yīng)鏈的成本分析......

采購(gòu)必備的合同管理與合同風(fēng)險(xiǎn)防范 上海：2025年08月15日

一．合同形式與主要條款1.合同的性質(zhì)與作用2.合同的3種有效形式a)口頭約定是否有效？b)合同與訂單的條款區(qū)別c)何時(shí)簽合同，何時(shí)發(fā)定單3.采購(gòu)供應(yīng)中常見的合同分類4.有效合同的必備要素d)5個(gè)必須e)國(guó)內(nèi)合同的必備條款f)國(guó)際合同的必備條款5.合同中買賣雙方的主要義務(wù)6.合同中的明示與默示條款g)什么是默示條款，有法......

房地產(chǎn)融資模式創(chuàng)新 上海：2025年06月30日

【趨勢(shì)研判】 了解我國(guó)房地產(chǎn)融資現(xiàn)狀與金融創(chuàng)新的最新趨勢(shì)，勝任于資本致勝時(shí)代【渠道拓展】 拓寬融資思路， 建立持續(xù)順暢的融資體系，提升地產(chǎn)企業(yè)融資能力【實(shí)務(wù)解析】 全面講解房地產(chǎn)企業(yè)融資的最新實(shí)踐方法和渠道，破解地產(chǎn)企業(yè)融資難的瓶頸約束培訓(xùn)對(duì)象：房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、資金總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及融資部經(jīng)理商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司等金融機(jī)......