北京顧問式銷售培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年07月02日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年07月07日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問式銷售技巧 北京：2025年07月11日

六項關(guān)鍵技能：打造可復(fù)制的顧問式銷售流程顧問式銷售，就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇；同時建立客戶對產(chǎn)品或服務(wù)提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開展關(guān)系營銷，達(dá)到較長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。然而，在銷售過程中，如何做一名優(yōu)秀的顧問型銷售，很多人......

以客戶為中心顧問式銷售 北京：2025年07月12日

第一講：愛上銷售你對銷售工作的看法決定了你的業(yè)績第二講：客戶的購買循環(huán)一、不想買顧客不是真的沒有問題，而是沒有意識到。需求的背后是問題。二、想要但沒有行動不買是因為他想買，不是一定要買。三、決定買大部分推銷員都在做決定階段的市場（很小）。四、制定買的標(biāo)準(zhǔn)顧客購買的標(biāo)準(zhǔn)是什么五、定義買的細(xì)節(jié)滿足顧客對需求的定義六、跟誰買......

現(xiàn)場質(zhì)量管理與突破性快速改善（問題分析與解決） 上海：2025年08月20日

建立品質(zhì)穩(wěn)定的現(xiàn)場及快速突破性改善的團(tuán)隊和機(jī)制，通過系統(tǒng)化改善大幅度降低運營成本。課程收益1、理解現(xiàn)場質(zhì)量管理核心要求2、打造現(xiàn)場質(zhì)量管理基礎(chǔ)模型3、掌握現(xiàn)場質(zhì)量系統(tǒng)改善方法4、課程總復(fù)習(xí)與實踐應(yīng)用指南課程對象生產(chǎn)現(xiàn)場管理人員、質(zhì)量經(jīng)理/主管、項目/質(zhì)量/工藝工程師等。課程大綱一、理解現(xiàn)場質(zhì)量管理核心要求1.1制造現(xiàn)場......

國際貿(mào)易風(fēng)險防范與控制 上海：2025年07月11日

企業(yè)進(jìn)出口部、關(guān)務(wù)部、物流部、國際采購部等以及涉及到國際貿(mào)易相關(guān)部門經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員。課程特色：通過對國際貿(mào)易風(fēng)險防范和UCP600實施以來國際上出現(xiàn)的大量實戰(zhàn)經(jīng)典案例、進(jìn)出口范本合同的學(xué)習(xí),靈活掌握進(jìn)出口交易的慣例規(guī)則，在輕松幽默氣氛中學(xué)會分析進(jìn)出口交易案例的思維方式和學(xué)習(xí)方法，真正達(dá)到“授人以漁&rdqu......