大連銷售策略培訓公開課

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 大連：2025年07月17日

第一節 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數字化和具體化實戰演練：按......

銷售基本功系列——大客戶銷售策略 大連：2025年08月07日

用于專業銷售人士的技能提高和強化訓練，以及需要提升對銷售體系認知的各類營銷從業人員和職業經理人；尤其適用企業對企業的銷售、復雜產品的銷售、大客戶的銷售等業務模式。課程大綱：1、大客戶銷售概述·大客戶銷售概述·大客戶定義及銷售特點·大客戶銷售代表的任務·大客戶銷售代......

全腦銷售策略 北京：2025年07月08日

-銷售代表、銷售經理、銷售顧問、售前支持-客戶經理-項目經理-市場經理、主管......

大客戶銷售策略與管理 北京：2025年07月11日

本課程適合需要提升重點客戶銷售技巧的職業人士，比如銷售經理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶開發與深度營銷策略 北京：2025年07月12日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

大客戶銷售策略與項目運作 北京：2025年07月19日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

卓越定價策略與技巧 北京：2025年07月28日

價格是現代企業營銷戰略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業的經營狀況。本課程在現代營銷理念框架下，為學員展示了現代企業產品定價的方法和技巧，并從產品定價的基礎知識入手，逐一為讀者介紹了產品定價目標、定價信息收集分析、產品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產品定價的主要內容，對企業制定產品價格決策有極......

銷售管理策略畫布——新形式下銷售增長策略 北京：2025年08月08日

銷售經理/儲備干部、資深銷售人員/客戶經理。課程大綱第一天一、破冰活動二、銷售管理策略畫布的模型介紹1、 案例：銷售經理常見的管理錯誤2、 銷售經理典型工作任務3、 銷售計劃的重要性4、 銷售管理策略畫布的課程架構圖5、 課程目標及收益三、市場及客戶分析1、 市場分析（1）包括宏觀分析、政策法規分析、銷售數據分析等（2......

銷售策略培訓內訓課程

加盟拓展與管控策略實戰訓練 主講：李老師

如何確定招商課題選擇程序 如何細化招商課題 如何確定招商團隊組建方法 如何進行連鎖項目的市場定位 如何確定和篩選加盟商 如何制定招商整合傳播方案 如何確立招商模式、開展招商活動及管控加盟商等 如何評定招商效果培訓對象：大中型企業部門經理、成長型企業總經理、副總經理、總監等課程提綱：第一部分 招商課題選擇1.招商課題的兩......

增額終身壽險行銷策略 主講：王老師

● 通過經濟形勢的分析，引導銷售員關注當前形勢，強化未來降息預期，強調產品競爭優勢；● 從客戶金融行為角度，強調保險儲蓄，專款專用等功能，引導客戶增加保險配置；● 通過對教育金功能分析，引導開設教育儲蓄賬戶；● 通過對民法典，稅法，公務員申報相關法規學習，強化終身壽險在法律、申報方面優勢；● 通過對財產傳承，養老情景分......

提問式銷售 主講：許老師

回想一下你最近的一次銷售場景：你是客戶表達的更多？還是你表達的更多？你的表達中，關于我們的產品更多？還是關于客戶的需求更多？你花了多少時間尋找客戶需求？你精準把握客戶需求了嗎？你提出的銷售方案能夠匹配客戶的需求嗎？我們經常有這樣的困擾：客戶總是在價格上跟我糾結，客戶總說要回去商量一下，自己費了好大的經歷跟客戶介紹產品，......

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